【文章內容簡介】 。 178。 櫥窗模特兒 252。 數(shù)目視乎櫥窗大小而定，一般二到四個不等 252。 所穿著的衣服應當是當時所熱烈推廣服裝類型 252。 色調配合方面：以櫥窗背景為依據(jù)，協(xié)調搭配 252。 以流行之色調為主 [參考現(xiàn)今流行服裝類書籍而做出決定 ] 252。 以一款多色或一色多款為組合準則 252。 擺放于櫥窗右或左側 252。 姿勢視乎氣氛而定，可動感、可歡快、可休閑 陳列的基本技巧 陳列的技巧就是要根據(jù)陳列目的選擇適合的陳列方式。陳列演出的基本目的有兩點： 從顧客的角度出發(fā)，要使顧客選購商品。 252。 在標題陳列里，要便于引導顧客選擇，就要求簡單易懂的分類陳列。以流行服飾為例，為其進行分類應考慮以下因素：性別、年紀、尺寸、款式、顏色、價格、使用目的、使用場所等。分類基準因商品不同而不同。店鋪的規(guī)章、顧客的層次、商品陳列數(shù)量等多種基準并用是必要的，而 且要從顧客的角度，來確定分類是否有利于顧客挑選。 從店鋪的角度出發(fā)，要使店鋪經營者省時省力地銷售。要高效、充分利用賣場空間；容易管理，容易進行商品的庫存管理，容易了解暢銷商品，以防損失；成本降低，省力化、標準化、手冊化。 陳列的類型 機密 第 12 頁 2020421 陳列是為了一般的方便顧客觀看，還是為了重點突出某件商品，都要選擇不同的陳列方式。主要的類型有： 216。 分類陳列 是指先按商品的大類劃分，然后在每一大類中，再按商品的價格、檔次、產地、品質等不同分類方法 ，進行二次劃分。如紡織類、服裝類等都可以作為大類。在紡織品大類中，可再分為化纖、棉布、絲綢、毛呢等。這種分類方法便于顧客集中挑選、比較，也有利于反映商店經營特色，這種方法適應大多數(shù)顧客的一般購物心理，特別是理性認識占主導的顧客。而感性認識占主導的顧客站在大量同類商品面前，往往有 “挑花眼的感覺 ”。 216。 敞開陳列 是指商店采用自選售貨形式。顧客可以直接從敞開展示的商品中，選擇所需購買的商品。這是一種現(xiàn)代的無柜臺售貨形式，把陳列與銷售合二為一。商品全部懸掛或擺放在貨架和柜臺上，顧客不需反復詢問，便 可自由挑選。這種方式既方便顧客，使其感到自然和隨意，又容易激發(fā)顧客的購買情趣。 216。 專題陳列 又稱主題陳列，是結合某一特定事件、時間或節(jié)日，集中陳列展示應時適銷的連帶性商品；或根據(jù)商品的用途在特定環(huán)境時期陳列。這種陳列方式第三季度池普通顧客即時購買心理，大多能形成某種商品的購物熱潮。但這種陳列形式必須突出 “專題 ”或 “主題 ”，且不宜搞得過多、過寬，否則容易引起顧客的反感，認為商店是在搞 “借機甩賣 ”，造成顧客的逆反心理。 216。 季節(jié)陳列 也可視為 “專題陳列 ”的特例，是根據(jù)氣候、季節(jié) 變化，把應季商品集中起來搞即時陳列。這是經營季節(jié)性商品的商店或部門最常用的方式。四季服裝經營、夏季納涼商品、冬季御寒商品等季節(jié)性特征突出的商品一般采用這種陳列方法，它主要是適應顧客應季購買的習慣心理。在我國，季節(jié)商品陳列銷售中，兒童和青少年的穿著類商品最具特殊意義，因為少年兒童成長較快，隔年甚至隔季的服裝、鞋帽大多不能再穿用，對于大多數(shù)獨生子女家庭來說，又無弟妹可以接穿或換穿；而在中國，又有不讓孩子穿外人舊服裝的陋習，所以每逢換季，商店搞好少年兒童商品的季節(jié)陳列展銷都能收到較好的效果。 陳列的方式 在各種形式下，還可依品類、原料、用途、尺寸、色彩等進行細分，主要有以下幾種方式： 216。 依品種分類 服飾因品種、樣式的不同而進行分類，可分為衣服區(qū)、褲子區(qū)、裙子區(qū)等等。這種分類不僅在統(tǒng)計、進貨時方便，而且也有利于顧客的挑選。 216。 依原料分類 制衣材料多種多樣，可依其不同進行分類，例如毛衣專柜、皮衣專柜，這樣有利于顧客選擇自己想要的服飾。但這樣的分類不宜太細，只可分大類，然后在大類里可使用其他分類法再細分。 機密 第 13 頁 2020421 216。 依用途 分類 這種分類主要適用于男裝，可依男裝在不同場 合的不同穿著而分類。一般的可分為休閑裝、職業(yè)裝，在西裝部還可按其不同場合所需的不同款式加以分類，這樣便于顧客選購，也為顧客為尋找適合出席某一場合的服飾省了不少力。 216。 依對象分類 根據(jù)目標顧客的性別、年紀進行分類。一般流行性服飾，多依男女區(qū)分，再細分分年紀等。例如，女裝依對象分，可分成少女、家庭主婦、職業(yè)婦女、中年婦女等類。 216。 依尺寸分類 依尺寸分類時，可分為大、中、小號，然后還可再細分。通常的陳列中，設計與尺寸是共同 考慮的因素，但重點大多放在尺寸上。這種分類方便顧客選擇適合自己的服飾，方便試穿。但如果服飾種類很多，則因此種分類太麻煩，顯得很亂?？梢灾徽钩鰳邮剑俑鶕?jù)顧客所需尺寸，讓營業(yè)員去拿。尺寸分類適合于童裝店，因為為兒童選衣最重要的就是尺寸，這種分類，方便了購買。 216。 依色彩分類 一般顧客在選購衣服、手帕、 領帶時，都很重視它們的顏色，因此在陳列這些商品時，必須依顏色來分類，以此顧客的購買欲望，是非常有效的。尤其是利用模特兒把衣服穿在身上，另外搭配一些同色系的配件，如皮包、鞋子、頭飾、圍巾等，相信一定要吸引顧客的注意。在具體操作中，可運用以下知識： 明亮度順序、色相環(huán)順序的配色。某種商品統(tǒng)一為白、灰、黑等無彩色，那么最好是照白色 ――― 灰白色 ――― 灰色 ――― 黑色這樣一個明亮度順序進行陳列。在陳列有彩色商品的時候，如果從紅色開始按照色相環(huán)的順序，即紅、橙、黃、綠、藍的順序陳列，會令人感到美觀清爽。 同色的 配色。有時也不一定按照色相環(huán)的順序陳列，而只是同色陳列。這種方法對喜歡某種顏色的顧客來說，是非常有吸引力的，陳列效果也很好。但有時全是同色未免過于單調，如果在其中加入一二種對照性顏色的商品，以補單調的不足，其效果會更好。 類色的配色。類色之間的配色由于顏色太相似，往往會缺乏效果，特別是低明亮度類色之間、低色彩飽和度之間的組合會讓人感覺俗氣；相反，高明亮度類色之間的組合會讓人感覺呆氣，故要慎重。象征季節(jié)性的色彩。一年四季各不相同，展現(xiàn)季節(jié)感也是嗇銷售效果的好方法。 春、夏、秋、冬具體表現(xiàn)如下： 春 ――― 黃綠色使人聯(lián)想到嫩草，粉紅色使人聯(lián)想到櫻花和桃花。 夏 ――― 藍色使人聯(lián)想到天空和海洋，綠色容易給人留下涼爽的感覺。 秋 ――― 黃色使人想起明月和稻穗，淺茶色使人想起枯草，茶色使人想起土地。 冬 ――― 白色和紅色使人想起圣誕節(jié)，白色還使人想起大雪，灰色使人想到下雪時的天空。 機密 第 14 頁 2020421 使用象征季節(jié)性色彩的主要原則是：在春天用表現(xiàn)開春喜悅的溫柔、明朗色彩較好；夏季炎熱，配以對比強烈的色彩較好；秋天是空氣清新的收獲季節(jié)，配上能表現(xiàn)豐 富感的色彩較好；冬季寒冷，暖色最合適。 216。 依價格分類 可依服飾的高檔與否分類陳列，對于有購物計劃的顧客很方便，因其本身有目的地尋找某一價格的服飾。但總的說來，服飾是選購性商品，不應太過區(qū)分，因為顧客在瀏覽時，一般能承受的價格范圍較寬，不用把價格檔次拉開。 商品陳列的表現(xiàn)技巧 商品陳列的主要因素 216。 明亮度 店內的基本照明必須保持一定的亮度，使顧客在選購參觀時，能看的清楚。而商品本身也借此突顯其獨特之處。 216。 陳列高度 商品陳列架的高度一般 以 90厘米 ~180厘米最為普遍，而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處，有人稱此為 “黃金空間 ”。 216。 商品種類的概念 按照商品本身的形狀，色彩及價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為： 252。 體積小者在前，體積大者在后。價格便宜者在前，價格昂貴者在后。 252。 色彩較暗者在前，色彩明亮者在后。 252。 季節(jié)商品在前，流行商品在后。 商品陳列要領 216。 隔物板的有效運用：用以固定商品的位置，防止商品缺貨而不察，維持貨架 整齊度。面 朝外的立體陳列，可使顧客容易看到商品。 216。 標價牌的張貼位置：應該一致，并且要防止其脫落，若有特價活動，應以POP 或特殊標價牌標示。 216。 商品陳列：由大到小，由左到右，由淺而深，由上到下。 機密 第 15 頁 2020421 216。 貨架的分段： 252。 上層：陳列一些具代表性，有感覺的商品。 252。 黃金層，陳列一些有特色，高利潤的商品。 252。 中層，陳列一些穩(wěn)定性商品。 252。 下層，陳列一些較貴的商品。 252。 集中焦點的陳列，利用照明，色 彩和裝飾，來制造氣氛，集中顧客的視線。 252。 季節(jié)性商品的陳列。 商品陳列的規(guī)格化 216。 商品標簽向正面，可使顧客一目了然，方便拿取，也是一種最基本的陳列方式。 216。 安全及安定性的陳列，可使開架式的店場無商品自動崩落的危險，尤其是最上層的商品。 216。 最上層的陳列高度必須統(tǒng)一。 216。 商品的縱向陳列：也就是所謂的垂直陳列，眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便，也可避免顧客不看陳列的商品。 216。 保持商品的高度，靈活地整理貨架，可使陳列更富變化，并有平衡感。 216。 保持專賣店清潔，并注意衛(wèi)生。 216。 為使陳列有變化的特別陳列 252。 利用壁面 252。 利用柱子 252。 利用柜臺 252。 大量陳列 252。 懸掛式陳列 252。 美化及布置性陳列 252。 POP 展示 機密 第 16 頁 2020421 商品展示的方法及重點 陳列展示的基本方法： 216。 放置性陳列 252。 并排：陳列架、展示桌 252。 堆積：銷售臺、陳列臺 252。 投擲：花車、手推車 216。 粘貼式陳列 252。 張貼 ：墻壁、畫框網子 252。 捆綁：細強繩、棍子 216。 懸掛式陳列 252。 掛上 252。 垂吊 252。 懸掛 商品陳列展示的注意事項 216。 放置式陳列、展示的注意事項 252。 是否歸納同種商品，并將有關連性商品連接地陳列