冠東車燈燈具公司營銷員任職行為規(guī)范(編輯修改稿)
2025-07-09 12:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域月度資金計劃 冠東公司營銷員（二級）培訓(xùn)要點 1 培訓(xùn)要點： 市場營銷基礎(chǔ)知識，合同法有關(guān)條款，統(tǒng)計分析方法 2 培訓(xùn)方式：內(nèi)部培訓(xùn)，在職培訓(xùn) 冠東公司營銷員（三級）行為標準 1. 深入理解企業(yè)制定年度銷售目標的依據(jù)和指導(dǎo)思想，系統(tǒng)分析所負責(zé)區(qū)域的宏觀環(huán)境、競爭對手狀況、市場需求和區(qū)域市場渠道狀況，初步明確區(qū)域市場潛力及銷售重點； 2. 與上級主管充分溝通，確定區(qū)域銷售目標和工作重點； 3. 巡回與客 戶溝通，指導(dǎo)下級人員對下一期合同總量達成初步意向； 4. 分出重點，有針對性地進行公關(guān)；在征得上級同意的情況下，在局部市場進行決策； 5. 綜合考慮區(qū)域銷售目標、工作重點和月度發(fā)貨計劃，審批區(qū)域營銷策略并上報 6. 根據(jù)相關(guān)部門反饋的回款異常信息，分析產(chǎn)生回款異常的原因，并采取有效措施協(xié)調(diào)解決。 7. 根據(jù)區(qū)域銷售計劃所確定的銷售目標和工作重點，對區(qū)域政策環(huán)境、競爭對手的運作狀況、重點產(chǎn)品在區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀、進行深入、系統(tǒng)的分析，與相關(guān)人員充分溝通，形成區(qū)域產(chǎn)品銷售初步構(gòu)想； 8. 對區(qū)域內(nèi)現(xiàn)有的客戶關(guān)系進行評估，確定客戶關(guān)系建設(shè)工作重點 9. 調(diào)查分析區(qū)域內(nèi)客戶的特點，發(fā)現(xiàn)可利用的機會，策劃有針對性的公關(guān)活動，并協(xié)調(diào)相關(guān)人員，組織實施 10. 建立信息渠道選擇標準，穩(wěn)定、布局合理的信息收集渠道，整理、分析所采集的信息，將信息分析結(jié)果有效的運用于區(qū)域市場營銷工作中，并準確及時地向有關(guān)人員反饋； 冠東公司營銷員（三級）資格標準 一、基本知識 1. 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、年度市場策略與工作重點； 2. 市場營銷系統(tǒng)知識； 3. 合同法有關(guān)條款 4. 企業(yè)合同管理規(guī)定； 5. 企業(yè)目標計劃體系； 6. 公司運作流程； 7. 財務(wù)基礎(chǔ)知識；企業(yè)產(chǎn)品知識； 統(tǒng)
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