推廣經(jīng)理職位要求(編輯修改稿)
2025-05-06 11:48 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 否有競爭品種在臨床使用，競爭品種在該科室主要的推廣手段？競爭品種在該科室的工作基礎(chǔ)如何？ 5. 預(yù)測會議結(jié)果：會后能否達(dá)到預(yù)期效果，在一個(gè)月內(nèi)臨床消耗量有多大變化等。6. 召開條件：該醫(yī)院已開戶進(jìn)藥，門診、病區(qū)、藥房已布貨完成，已確定科室重要人員、目標(biāo)醫(yī)生按時(shí)到會特殊情況下醫(yī)院負(fù)責(zé)人同意。7. 會前拜訪溝通關(guān)鍵人物：已經(jīng)用藥的關(guān)鍵人物；擴(kuò)大用藥量的關(guān)鍵人物；建立用藥習(xí)慣的關(guān)鍵人物；暫時(shí)的對立人物；尤其是科主任、專家的產(chǎn)品知識溝通，要重視專家的口碑效應(yīng)。8. 時(shí)間充分：每次會議時(shí)間至少在20分鐘左右，在同一時(shí)間內(nèi)無其它院內(nèi)活動、無其它同類競爭品種的集體推廣活動。要保證充足的講課和討論時(shí)間，不宜在查房前和交班時(shí)間，一般選擇科室業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間或下午比較清閑的時(shí)間。 9. 地點(diǎn)安排：盡可能選用寬敞的會議室或醫(yī)生辦公室，使醫(yī)生能在安靜、舒適的環(huán)境中與我們共同學(xué)習(xí)、探討。要檢查有無電源插頭。 10. 資料和講課準(zhǔn)備：會議資料包括產(chǎn)品資料的宣傳資料（彩頁、文獻(xiàn)匯編等）禮品合理配合。 推廣經(jīng)理在開會前必須充分準(zhǔn)備，必須詳細(xì)查詢科院狀況、用藥情況以及會議目的，根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整講課內(nèi)容；紀(jì)念品及講課用具如電腦、幻燈片等必須會前準(zhǔn)備好。 (二) 會議申請 會前準(zhǔn)備工作充分，并作投入產(chǎn)出預(yù)算后，確認(rèn)可以召開科室會議，提交《科室會議申請表》（見附表）。 (三) 會中要求 1. 為了樹立良好的公司和產(chǎn)品形象，講課人在著裝、儀態(tài)、講課安排等方面應(yīng)該作好充分的準(zhǔn)備?；疽蟀ǎ褐b整齊、儀態(tài)大方，男士剃須；女士淡裝。 2. 提前到會，作好準(zhǔn)備。至少提前30分鐘到場，準(zhǔn)備好資料和幻燈機(jī)，如果條件允許可以反復(fù)播放公司背景影像資料。熟悉講課環(huán)境并選好站位。3. 講課中關(guān)閉手機(jī)，保持自然的微笑，聲調(diào)要圓潤、聲帶放寬、語速適中。4. 科室主任主持，尊重主任的建議。 5. 講課內(nèi)容分為：開場白、公司簡介、產(chǎn)品簡介、結(jié)束語。 6. 開場白：應(yīng)簡潔、清晰。含問候語、自我介紹。7. 公司簡介：應(yīng)特點(diǎn)突出，過渡自然。要突出三位一體的特色，樹立良好的企業(yè)形象。 8. 產(chǎn)品簡介：應(yīng)突出產(chǎn)品名稱、藥理作用特點(diǎn)，適應(yīng)證、用法用量、安全性，產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn)。應(yīng)注意：內(nèi)容要全面、準(zhǔn)確、特點(diǎn)突出、有序，以及過渡自然，銜接緊密。避諱過多使用“我們的”“我們認(rèn)為”“最好”“最有效”“唯一”等有客觀的詞語；不可使用攻擊性的詞語詆毀同類競爭產(chǎn)品。 9. 結(jié)束語：應(yīng)根據(jù)具體情況。選用適當(dāng)?shù)姆绞?。通過會中良好的氣氛，應(yīng)達(dá)到如下基本效果：增強(qiáng)醫(yī)生對推廣產(chǎn)品的興趣，堅(jiān)定醫(yī)生對該產(chǎn)品的使用信心。 (四) 會后跟進(jìn)工作在科會結(jié)束后推廣經(jīng)理須向公司提交《可是推廣會總結(jié)表》用以備案。即使最成功的會前、會后工作，也必須開展會后的跟進(jìn)回訪工作。會后的跟進(jìn)不僅可以彌補(bǔ)會議的不足，還可以加深與臨床的感情，及其對公司認(rèn)識的深度。 可是推廣會一周內(nèi)必須進(jìn)行第一次回訪，目的是了解會議對醫(yī)生影響的初步效果。第二次安排在會后第二周，目的是要及時(shí)解答醫(yī)生在初步使用中的問題；了解用藥情況。第三次安排在會后第三周，爭取實(shí)現(xiàn)科內(nèi)用藥醫(yī)生數(shù)量的擴(kuò)大和用量增加，并且保持每周一次有效拜訪為基礎(chǔ)，促銷上量，逐步常規(guī)化。會后90天內(nèi)由市場部對會議效果進(jìn)行考評并報(bào)銷售部備案。二、 省婦產(chǎn)科年會各省每年一屆的婦產(chǎn)科學(xué)學(xué)術(shù)年會，基本為各省區(qū)婦產(chǎn)科最高級別的學(xué)術(shù)會議。原則上公司支持參加各省年會。推廣經(jīng)理必須與醫(yī)學(xué)會婦產(chǎn)科分會相關(guān)負(fù)責(zé)人維系日常聯(lián)系，包括各省婦產(chǎn)科分會主任委員、副主任委員以及分會秘書。提前了解當(dāng)?shù)啬陼幕I備工作進(jìn)展，為公司參與各省婦產(chǎn)科年會做好準(zhǔn)備。(一) 年會申請流程：1. 推廣經(jīng)理經(jīng)過與婦產(chǎn)科年會組織負(fù)責(zé)人溝通，取得婦產(chǎn)科年會的通知函文，傳真之公司市場部，并與市場部確定相關(guān)贊助參會的各種事項(xiàng)：如展臺、大會條幅、大會發(fā)言等。2. 市場部根據(jù)各地區(qū)市場情況，婦產(chǎn)科年會的規(guī)模，批準(zhǔn)婦科年會的參與級別與贊助參會的各種項(xiàng)目。3. 由推廣經(jīng)理填寫《省級學(xué)術(shù)年會申請表》將參加省級婦產(chǎn)科年會申請及各事項(xiàng)預(yù)算計(jì)劃上交市場部審核。4. 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批合格后，推廣經(jīng)理履行借款程序，籌備各項(xiàng)參會事宜。(二) 省級婦產(chǎn)科年會參會事項(xiàng)說明事項(xiàng)說明
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