【文章內(nèi)容簡介】 發(fā)放70%，剩余30%儲存到公司個人專用帳戶，待其正常離職時發(fā)放；g. 業(yè)務人員實行月度考核，當月業(yè)績情況將及時在下月的收入中予以體現(xiàn)，以增強對業(yè)務人員考核的時效性；h. 此外，可以輔助設(shè)定業(yè)務員其他特別獎勵，內(nèi)容包括、新客戶開發(fā)、利潤增長幅度、公司業(yè)績指標位于前三名者等等；i. 探討：業(yè)務科室的非業(yè)務人員包括貨源員、制單員和助理外銷員等，按照崗位評估和薪酬等級劃分標準執(zhí)行綜合人員崗位工資，其績效工資由其服務的業(yè)務人員自主進行獎勵和支付，,；或者，對業(yè)務科室定崗定編，規(guī)定至少要配備的人員和結(jié)構(gòu)，以利于管理，在此基礎(chǔ)上，多用人，本科室支付其工資。(3). 企業(yè)業(yè)務人員提成比例（同樣也是懲罰比例）確定：a. ，實現(xiàn)利潤2000萬元人民幣為基數(shù)，確定工資總額為1700萬元；b. X：X’=K：K’X是對業(yè)務員全年計劃進出口數(shù)額， X’是對業(yè)務員全年實際進出口數(shù)額，K’是對業(yè)務員全年實際進出口含量工資總額；c. L：L’=G：G’ L是對業(yè)務員全年計劃利潤數(shù)額，2002年等于2000萬元， L’是對業(yè)務員全年實際利潤數(shù)額，G是對業(yè)務員全年利潤2000萬元計劃含量工資總額，G’是對業(yè)務員全年實際利潤含量工資總額；d. 提成比例（E）=對業(yè)務員實際利潤含量工資總額(G’)} / L’是對業(yè)務員全年實際利潤數(shù)額，(是平均提成比例，在月度執(zhí)行，累計高比例可以在年底進行計算)e. 年工資總額（Z）=所有有關(guān)人員的年崗位工資和年功工資總額（D）+對業(yè)務員全年實際進出口含量工資總額(K’)+ 對業(yè)務員實際利潤含量工資總額(G’)+綜合人員全年績效工資總額（J）f. 綜合人員全年績效工資總額（J）=綜合人員總數(shù)*50%*{對業(yè)務員全年實際進出口含量工資總額(K’)+ 對業(yè)務員實際利潤含量工資總額(G’)} / 所有業(yè)務員總?cè)藬?shù)綜合人員績效工資（1）各業(yè)務分公司綜合人員績效工資經(jīng)理、沒有業(yè)務的業(yè)務科長和其他綜合人員的績效工資按照本部門業(yè)務人員平均獎乘以崗位績效系數(shù)計算。崗位等級及薪酬系數(shù)的對等關(guān)系為：二等、三等、四等、五等、六等、七等、、。分公司經(jīng)理和業(yè)務科長的績效系數(shù)分別與副總和總部部室正職相同；本分公司或本科室業(yè)務人員平均獎（Q）={本分公司或本科室業(yè)務人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務人員利潤含量工資總和} 247。 本分公司或本科室業(yè)務人員人數(shù)T = 綜合人員崗位應得績效工資（表四）崗位等級一二三四五六七八Tl 各業(yè)務分公司綜合人員當月工資總額計算公式：本分公司或本科室綜合人員個人當月工資總額=基本工資 + 綜合人員個人月崗位工資 + 綜合人員個人月年功工資+ {本分公司或本科室業(yè)務人員規(guī)模含量工資總和 + 本分公司或本科室業(yè)務人員利潤含量工資總和} 247。 本分公司或本科室業(yè)務人員人數(shù) 綜合人員個人崗位績效系數(shù)說明：a. 本分公司或本科室所有業(yè)務人員當月利潤總和是指本分公司或本科室所有業(yè)務員盈利和虧損數(shù)額總和；b. 本分公司或本科室業(yè)務人員平均獎按照所有業(yè)務人員利潤盈利和虧損數(shù)額總和除以本分公司或本科室業(yè)務人員人數(shù)計算；c. 本分公司或本科室業(yè)務人員利潤含量工資總和包括虧損業(yè)務員的扣罰數(shù)額余額（為負數(shù)）；d. 當本分公司或本科室業(yè)務人員利潤總和發(fā)生虧損時，其按比例扣罰的利潤含量工資數(shù)額沖減其崗位工資和年功工資，有余額時進行發(fā)放，直到為0元時，按照最低350元基本工資發(fā)放，當沖減數(shù)額繼續(xù)增大時，其工資扣罰數(shù)額的余額將累計到下月，依次類推；e. 當本分公司或本科室業(yè)務人員業(yè)務員總和利潤為0（成本核算中包含其崗位工資和年功工資），其利潤含量工資為0，此時綜合人員發(fā)放其崗位工資和年功工資；f. 當本分公司或本科室業(yè)務人員利潤總和累計為正數(shù)時，可以補發(fā)其崗位和年功工資，績效工資按照業(yè)務員平均獎乘以崗位績效系數(shù)計算 ；g. 本分公司或本科室業(yè)務人員個人當月發(fā)放工資總額在正常盈利時除績效工資發(fā)放60%外，基本工資、崗位工資、年功工資足額發(fā)放；h. 每年1112月，綜合人員個人110月績效工資余留的40%可以逐步發(fā)放，直至下一年度1月份根據(jù)年度考核結(jié)果全部兌現(xiàn)；i. 具有管理崗位和業(yè)務崗位雙重身份的人員要在年初選擇自己按找管理崗位還是業(yè)務崗位，以確定薪酬走業(yè)務系列還是綜合系列；若保留雙重身份，原則上正向獎勵就低不就高，負向扣罰時，就高不就低；總部綜合人員績效工資確定（1）績效工資確定總部綜合人員的績效工資按照本公司所有業(yè)務人員平均績效工資乘以崗位績效系數(shù)計算，可以確定相應崗位薪酬等級人員的績效系數(shù)系數(shù)，一等、二等、三等、四等、五等、六等、七等、、。本公司業(yè)務人員平均獎 = {本公司業(yè)務人員規(guī)模含量工資