【文章內(nèi)容簡介】 型建材超市進軍??在這過程中，許多廠家被 XXX“肥的拖瘦、瘦的拖死”，這就是 XXX 人的“瘋狂精神”， XXX 的成功秘訣就是“永遠比同行快半拍”。 XXX的致勝關(guān)鍵是迅速搶占制高 點 —— 如裝飾公司， XXX已與全國裝飾公司的排頭兵“業(yè)之峰”裝飾達成全面合作協(xié)議； 如建材超市， XXX已成功地進駐百安居、歐倍德和好美家等全國性連鎖超市； 如工程競標，包括北京人民大會堂在內(nèi)的全國各地的標志性建筑大都能看到 XXX 的影子； 如產(chǎn)品研發(fā)，能與油性漆同步施工不泛黃的 XXX“不變黃”技術(shù)至今未被同行破譯。 ?? 當然，實現(xiàn)廠商雙贏是我們的終極目標， XXX 在用包裝、產(chǎn)品、服務(wù)、精神理念吸引消費者的時候，從全面維護消費者、銷售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，堅決抵制一些廠商為謀求短期利潤，或為了適應(yīng)價格戰(zhàn)而降低 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費者利益的不良行為。通過生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳播涂料知識、提供完善周全的服務(wù)等方法來引導(dǎo)市場與消費行為，維護行業(yè)的良性競爭與健康發(fā)展。 三、光明燦爛的合作前景 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 權(quán)威數(shù)據(jù)證明 中國涂料工業(yè)協(xié)會、中國建設(shè)部、中國建筑裝飾協(xié)會等權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年我國涂料產(chǎn) 銷量 為 300 多 萬噸，僅次于美國和日本 ， 市場需求 仍 以每年 25％的速度遞增。 隨著我國經(jīng)濟的高速絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 8 頁 8 增長、房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、 房改政策的深入、 市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化， 家庭裝飾裝修持續(xù)升溫。 今后幾年，受奧運工程、上 海世博會 和 西部大開發(fā)的帶動，與之相關(guān)的涂料市場也將保持較高的增長速度。 A、 權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年， 我國僅建筑裝修業(yè)市場銷售的涂料就已達到 4000 億元，到 2020 年，我國建筑涂料年產(chǎn)量將達到 200 萬噸，外墻 涂料 裝飾應(yīng)用率達到 35％；到 2020 年，建筑涂料年產(chǎn)量將達到 300 萬噸，外墻應(yīng)用率 超過 60％ 。 目前建筑裝飾 材料 費用已占到項目工程造價的30％ 50％，裝飾工程造價已從 1990 年的 80 億元飛升到 2020 年的 7000 億元。 B、 權(quán)威 資料 還 顯示 ： 我國涂料 人均年消費量大大低于發(fā)達國家。美國人均年消費量 22 千克，世界平均 水平為 4千克，而我國僅 2千克，我國建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率不到 10％，而歐美發(fā)達國家占到了 90％。 因此，我國涂料 市場發(fā)展空間十分巨大 ，市場廣闊。 國內(nèi) 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場容量大，收益相對穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開始，將維持至少十年以上的時間。 結(jié)論：涂料產(chǎn)業(yè)是一個潛力巨大的朝陽產(chǎn)業(yè)！ 涂料行業(yè)現(xiàn)狀 A、 涂料行業(yè)現(xiàn)狀： 權(quán)威資料統(tǒng)計，目前 中國本土涂料企業(yè) 4萬家（ 國外企業(yè)在國內(nèi)建廠的約 20 家），注冊企業(yè)約 8000 家，其中建筑涂料企業(yè) 4000 家（ 2020 年我國 20 家主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量占全國 建筑涂料總量的 1/3）。建筑涂料企業(yè)中，年產(chǎn)量 5000 噸以上、年銷售收入 5000 萬元以上企業(yè)僅占 3%。 廣東現(xiàn)有注冊涂料企業(yè) 2020 家，年銷售額在億元以上的企業(yè) 20 多家。所以，涂料市場“ 前景樂觀 、競爭激烈”是一個真實的寫照，真正叫得響的 涂料企業(yè) 叫 得響 的涂料品牌寥寥可數(shù)，這是一個“快魚吃慢魚”而不是“大魚吃小魚”的時代，快魚必定生存，大魚未必存活！ B、 經(jīng)營涂料致勝關(guān)鍵： XXX 通過整整 3 年的調(diào)查分析，最后得出一個結(jié)論： “成功的涂料經(jīng)銷商除了要敢于投資、懂得經(jīng)營外，慧眼挑選一個好的涂料品牌更是致勝的關(guān)鍵”。 建材市場的營銷格局已不再是生產(chǎn)商與生產(chǎn)商的單線競爭，而是由廠家、經(jīng)銷商、分銷商組成的多渠道、多方位的復(fù)合式競爭。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無價之寶，是決勝市場的關(guān)鍵?？释晒Φ娜酥挥羞x對了成功的操作模式才會成功，否則只能看著別人成功！ （二）獨樹一幟的全方位營銷策略支持 XXX 作為中國涂料行業(yè)的知名企業(yè)，其生產(chǎn)的 XXX 漆系列產(chǎn)品在市場上已有一定的知名度、美譽度和市場占有率。為進一步提高市場競爭力，樹立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全國采取了整合營銷推廣策略，這也是 XXX 迅速取得成功的 關(guān)鍵。 產(chǎn)品策略： 秉承“表現(xiàn)更出色”的品牌定位， XXX 漆完全以市場為導(dǎo)向組織研發(fā)和生產(chǎn)。如產(chǎn)絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 9 頁 9 品線比較長（如油性漆的套裝產(chǎn)品就有 10 多款）、品種豐富（根據(jù)不同渠道不同消費層次的需求采取不同管理，如裝飾公司用、家具廠用、工程用、工業(yè)涂裝用等）、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定；如賣點比同行更有支撐點，“健康環(huán)?！币殉蔀?XXX 漆的最普遍特性（ XXX 漆通過了中國環(huán)境標志認證和Ⅲ型環(huán)境標志認證 ）；如 XXX 漆還采用個性化包裝（如內(nèi)墻乳膠漆分別有獨立的罐和紙箱），且完全符合國家包裝標準和計量標準等，在市場上完全可以突出顯示它的不凡 ；另外 XXX 也進行產(chǎn)品配套銷售（如膠粘劑、專業(yè)涂裝工具、無氣噴涂設(shè)備、電腦調(diào)色機等）。所有這些，充分保證了各類經(jīng)銷商都能在 XXX 找到適合當?shù)劁N售的好產(chǎn)品。 價格策略： XXX 以 兼顧各通路利益為原則來設(shè)置價差，設(shè)置零售底價、分銷價、裝飾公司價、超市價等多種價格，供經(jīng)銷商參考執(zhí)行， 所有價格嚴格執(zhí)行統(tǒng)一的價格管制制度，實行全面的市場保護措施，從多方面有效平衡各方利益，保證中間商合理、健康的盈利水平。 根據(jù)通路規(guī)劃，相應(yīng)價格體系為： 渠道策略： A、 實施總經(jīng) 銷制政策， 總經(jīng)銷原則上以市為單位授權(quán)，直接發(fā)展、管理下級分銷和零售終端。 B、 公司將協(xié)助經(jīng)銷商營造“展示中心 +自營終端 +超市 +裝修公司 +小區(qū) +分銷”的立體化營銷網(wǎng)絡(luò)。在傳統(tǒng)的平面分銷網(wǎng)的基礎(chǔ)上，廣泛發(fā)展建材超市網(wǎng)、裝修公司網(wǎng)、小區(qū)網(wǎng)和集團采購網(wǎng)，以全面服務(wù)超市、家裝和工程等終端客戶，提高市場占有率。 C、 根據(jù)經(jīng)銷商的實際能力來確定其代理權(quán)組合。批零、裝飾公司、工程、家具廠、集團消費價格體系 總經(jīng)銷 /分公司價（出廠價）價） 分銷價（一級批發(fā)價） 零售商價 大宗用戶供貨價 （裝飾公司 /工程 /家具廠） 大型超市供貨價 零售價 超市零售價 絕密 XXX 漆招商簡章 2020 年 3 月 第 10 頁 10 等業(yè)務(wù)代理權(quán)可單獨授權(quán)，亦可組合授權(quán)。 D、 渠道層次： 促銷策略： 針對涂料的促銷， XXX 有非常 豐富的經(jīng)驗。根據(jù) XXX 的產(chǎn)品構(gòu)成和市場消費行為，XXX 各服務(wù)中心會幫助經(jīng)銷商進行多種多樣促銷活動計劃的制定和執(zhí)行。 傳播策略： 以塑造消費者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過精心設(shè)計的各類戶外廣告、公益活動、事件營銷、 POP 和企業(yè)形象網(wǎng)站等傳播 XXX 品牌及產(chǎn)品， 設(shè)計形象統(tǒng)一、個性鮮明的展示中心、專賣店等終端賣場，加強樣板展示的多樣化和生動化，影響甚至改變 消費者