【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 型建材超市進(jìn)軍??在這過(guò)程中，許多廠家被 XXX“肥的拖瘦、瘦的拖死”，這就是 XXX 人的“瘋狂精神”， XXX 的成功秘訣就是“永遠(yuǎn)比同行快半拍”。 XXX的致勝關(guān)鍵是迅速搶占制高 點(diǎn) —— 如裝飾公司， XXX已與全國(guó)裝飾公司的排頭兵“業(yè)之峰”裝飾達(dá)成全面合作協(xié)議； 如建材超市， XXX已成功地進(jìn)駐百安居、歐倍德和好美家等全國(guó)性連鎖超市； 如工程競(jìng)標(biāo)，包括北京人民大會(huì)堂在內(nèi)的全國(guó)各地的標(biāo)志性建筑大都能看到 XXX 的影子； 如產(chǎn)品研發(fā)，能與油性漆同步施工不泛黃的 XXX“不變黃”技術(shù)至今未被同行破譯。 ?? 當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)廠商雙贏是我們的終極目標(biāo)， XXX 在用包裝、產(chǎn)品、服務(wù)、精神理念吸引消費(fèi)者的時(shí)候，從全面維護(hù)消費(fèi)者、銷(xiāo)售商以及生產(chǎn)商的利益出發(fā)，堅(jiān)決抵制一些廠商為謀求短期利潤(rùn)，或?yàn)榱诉m應(yīng)價(jià)格戰(zhàn)而降低 產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量、損害消費(fèi)者利益的不良行為。通過(guò)生產(chǎn)、銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，傳播涂料知識(shí)、提供完善周全的服務(wù)等方法來(lái)引導(dǎo)市場(chǎng)與消費(fèi)行為，維護(hù)行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)與健康發(fā)展。 三、光明燦爛的合作前景 （一）行業(yè)現(xiàn)狀分析 權(quán)威數(shù)據(jù)證明 中國(guó)涂料工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)建設(shè)部、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)等權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年我國(guó)涂料產(chǎn) 銷(xiāo)量 為 300 多 萬(wàn)噸，僅次于美國(guó)和日本 ， 市場(chǎng)需求 仍 以每年 25％的速度遞增。 隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 8 頁(yè) 8 增長(zhǎng)、房地產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展、 房改政策的深入、 市政建設(shè)和城鎮(zhèn)住宅商品化， 家庭裝飾裝修持續(xù)升溫。 今后幾年，受奧運(yùn)工程、上 海世博會(huì) 和 西部大開(kāi)發(fā)的帶動(dòng)，與之相關(guān)的涂料市場(chǎng)也將保持較高的增長(zhǎng)速度。 A、 權(quán)威 資料顯示 ： 2020 年， 我國(guó)僅建筑裝修業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售的涂料就已達(dá)到 4000 億元，到 2020 年，我國(guó)建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到 200 萬(wàn)噸，外墻 涂料 裝飾應(yīng)用率達(dá)到 35％；到 2020 年，建筑涂料年產(chǎn)量將達(dá)到 300 萬(wàn)噸，外墻應(yīng)用率 超過(guò) 60％ 。 目前建筑裝飾 材料 費(fèi)用已占到項(xiàng)目工程造價(jià)的30％ 50％，裝飾工程造價(jià)已從 1990 年的 80 億元飛升到 2020 年的 7000 億元。 B、 權(quán)威 資料 還 顯示 ： 我國(guó)涂料 人均年消費(fèi)量大大低于發(fā)達(dá)國(guó)家。美國(guó)人均年消費(fèi)量 22 千克，世界平均 水平為 4千克，而我國(guó)僅 2千克，我國(guó)建筑涂料在外墻裝飾中應(yīng)用率不到 10％，而歐美發(fā)達(dá)國(guó)家占到了 90％。 因此，我國(guó)涂料 市場(chǎng)發(fā)展空間十分巨大 ，市場(chǎng)廣闊。 國(guó)內(nèi) 建筑涂料行業(yè)目前正處于發(fā)展的成熟期，市場(chǎng)容量大，收益相對(duì)穩(wěn)定，且這種成熟期剛剛開(kāi)始，將維持至少十年以上的時(shí)間。 結(jié)論：涂料產(chǎn)業(yè)是一個(gè)潛力巨大的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！ 涂料行業(yè)現(xiàn)狀 A、 涂料行業(yè)現(xiàn)狀： 權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，目前 中國(guó)本土涂料企業(yè) 4萬(wàn)家（ 國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)建廠的約 20 家），注冊(cè)企業(yè)約 8000 家，其中建筑涂料企業(yè) 4000 家（ 2020 年我國(guó) 20 家主要生產(chǎn)廠家的產(chǎn)量占全國(guó) 建筑涂料總量的 1/3）。建筑涂料企業(yè)中，年產(chǎn)量 5000 噸以上、年銷(xiāo)售收入 5000 萬(wàn)元以上企業(yè)僅占 3%。 廣東現(xiàn)有注冊(cè)涂料企業(yè) 2020 家，年銷(xiāo)售額在億元以上的企業(yè) 20 多家。所以，涂料市場(chǎng)“ 前景樂(lè)觀 、競(jìng)爭(zhēng)激烈”是一個(gè)真實(shí)的寫(xiě)照，真正叫得響的 涂料企業(yè) 叫 得響 的涂料品牌寥寥可數(shù)，這是一個(gè)“快魚(yú)吃慢魚(yú)”而不是“大魚(yú)吃小魚(yú)”的時(shí)代，快魚(yú)必定生存，大魚(yú)未必存活！ B、 經(jīng)營(yíng)涂料致勝關(guān)鍵： XXX 通過(guò)整整 3 年的調(diào)查分析，最后得出一個(gè)結(jié)論： “成功的涂料經(jīng)銷(xiāo)商除了要敢于投資、懂得經(jīng)營(yíng)外，慧眼挑選一個(gè)好的涂料品牌更是致勝的關(guān)鍵”。 建材市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)格局已不再是生產(chǎn)商與生產(chǎn)商的單線競(jìng)爭(zhēng)，而是由廠家、經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商組成的多渠道、多方位的復(fù)合式競(jìng)爭(zhēng)。成功的知名 涂料企業(yè)已有 一整套成功的操作模式，這是無(wú)價(jià)之寶，是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。渴望成功的人只有選對(duì)了成功的操作模式才會(huì)成功，否則只能看著別人成功！ （二）獨(dú)樹(shù)一幟的全方位營(yíng)銷(xiāo)策略支持 XXX 作為中國(guó)涂料行業(yè)的知名企業(yè)，其生產(chǎn)的 XXX 漆系列產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有一定的知名度、美譽(yù)度和市場(chǎng)占有率。為進(jìn)一步提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立 XXX 的品牌形象， XXX 漆在全國(guó)采取了整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，這也是 XXX 迅速取得成功的 關(guān)鍵。 產(chǎn)品策略： 秉承“表現(xiàn)更出色”的品牌定位， XXX 漆完全以市場(chǎng)為導(dǎo)向組織研發(fā)和生產(chǎn)。如產(chǎn)絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 9 頁(yè) 9 品線比較長(zhǎng)（如油性漆的套裝產(chǎn)品就有 10 多款）、品種豐富（根據(jù)不同渠道不同消費(fèi)層次的需求采取不同管理，如裝飾公司用、家具廠用、工程用、工業(yè)涂裝用等）、產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異、質(zhì)量穩(wěn)定；如賣(mài)點(diǎn)比同行更有支撐點(diǎn)，“健康環(huán)?！币殉蔀?XXX 漆的最普遍特性（ XXX 漆通過(guò)了中國(guó)環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證和Ⅲ型環(huán)境標(biāo)志認(rèn)證 ）；如 XXX 漆還采用個(gè)性化包裝（如內(nèi)墻乳膠漆分別有獨(dú)立的罐和紙箱），且完全符合國(guó)家包裝標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)量標(biāo)準(zhǔn)等，在市場(chǎng)上完全可以突出顯示它的不凡 ；另外 XXX 也進(jìn)行產(chǎn)品配套銷(xiāo)售（如膠粘劑、專(zhuān)業(yè)涂裝工具、無(wú)氣噴涂設(shè)備、電腦調(diào)色機(jī)等）。所有這些，充分保證了各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商都能在 XXX 找到適合當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售的好產(chǎn)品。 價(jià)格策略： XXX 以 兼顧各通路利益為原則來(lái)設(shè)置價(jià)差，設(shè)置零售底價(jià)、分銷(xiāo)價(jià)、裝飾公司價(jià)、超市價(jià)等多種價(jià)格，供經(jīng)銷(xiāo)商參考執(zhí)行， 所有價(jià)格嚴(yán)格執(zhí)行統(tǒng)一的價(jià)格管制制度，實(shí)行全面的市場(chǎng)保護(hù)措施，從多方面有效平衡各方利益，保證中間商合理、健康的盈利水平。 根據(jù)通路規(guī)劃，相應(yīng)價(jià)格體系為： 渠道策略： A、 實(shí)施總經(jīng) 銷(xiāo)制政策， 總經(jīng)銷(xiāo)原則上以市為單位授權(quán)，直接發(fā)展、管理下級(jí)分銷(xiāo)和零售終端。 B、 公司將協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)造“展示中心 +自營(yíng)終端 +超市 +裝修公司 +小區(qū) +分銷(xiāo)”的立體化營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。在傳統(tǒng)的平面分銷(xiāo)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，廣泛發(fā)展建材超市網(wǎng)、裝修公司網(wǎng)、小區(qū)網(wǎng)和集團(tuán)采購(gòu)網(wǎng)，以全面服務(wù)超市、家裝和工程等終端客戶，提高市場(chǎng)占有率。 C、 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)際能力來(lái)確定其代理權(quán)組合。批零、裝飾公司、工程、家具廠、集團(tuán)消費(fèi)價(jià)格體系 總經(jīng)銷(xiāo) /分公司價(jià)（出廠價(jià)）價(jià)） 分銷(xiāo)價(jià)（一級(jí)批發(fā)價(jià)） 零售商價(jià) 大宗用戶供貨價(jià) （裝飾公司 /工程 /家具廠） 大型超市供貨價(jià) 零售價(jià) 超市零售價(jià) 絕密 XXX 漆招商簡(jiǎn)章 2020 年 3 月 第 10 頁(yè) 10 等業(yè)務(wù)代理權(quán)可單獨(dú)授權(quán)，亦可組合授權(quán)。 D、 渠道層次： 促銷(xiāo)策略： 針對(duì)涂料的促銷(xiāo)， XXX 有非常 豐富的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù) XXX 的產(chǎn)品構(gòu)成和市場(chǎng)消費(fèi)行為，XXX 各服務(wù)中心會(huì)幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行多種多樣促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的制定和執(zhí)行。 傳播策略： 以塑造消費(fèi)者心目中的名牌為導(dǎo)向，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的各類(lèi)戶外廣告、公益活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)、 POP 和企業(yè)形象網(wǎng)站等傳播 XXX 品牌及產(chǎn)品， 設(shè)計(jì)形象統(tǒng)一、個(gè)性鮮明的展示中心、專(zhuān)賣(mài)店等終端賣(mài)場(chǎng)，加強(qiáng)樣板展示的多樣化和生動(dòng)化，影響甚至改變 消費(fèi)者