服裝品牌定位誤區(qū)解讀[001](編輯修改稿)
2025-05-04 21:41 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 市場(chǎng)份額，將商廈的定位下調(diào)，做中檔百貨，結(jié)果，老客戶覺(jué)得你不再高級(jí)而流失，新客戶認(rèn)為你是高檔做不下去了才改弦更張的，自然印象不佳，也不來(lái)，最后，商廈還是將定位再改過(guò)來(lái)?！ 《ㄎ粚?shí)際上是商家或品牌向消費(fèi)者發(fā)出的一個(gè)信號(hào)，或者是給消費(fèi)者的一種承諾，就是，我能給你什么和你能從我這里得到什么。比如，紫瀾門的定位給客戶的承諾是價(jià)格實(shí)惠，海螺的定位給客戶的承諾是質(zhì)量保證，BOSS的定位給客戶的承諾是身價(jià)，CD給客戶的承諾是時(shí)尚度，等等。因此這種承諾一旦發(fā)出，就不能輕易更改，否則就會(huì)使消費(fèi)者感到受騙上當(dāng)。 要堅(jiān)持定位，首先要在定位之前了解市場(chǎng)，根據(jù)自己的市場(chǎng)能力確定最有優(yōu)勢(shì)的某一個(gè)方面，然后才能堅(jiān)持下去，隨意更改定位實(shí)際上是對(duì)市場(chǎng)不熟悉和沒(méi)有實(shí)力的表現(xiàn)?！ 『侠矶ㄎ痪褪菍⒆约旱膬?yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)做一個(gè)比較，用田忌賽馬的辦法找到自己的強(qiáng)項(xiàng)去競(jìng)爭(zhēng)別人的弱項(xiàng)，甚至是別人還根本ia有顧及到的空項(xiàng)。這樣，就可以有效地避免一進(jìn)入市場(chǎng)就遇到強(qiáng)有力的對(duì)手?！ ∮捎诠ぷ麝P(guān)系，筆者有機(jī)會(huì)看到很多企業(yè)的定位報(bào)告，在目前的女裝領(lǐng)域，太多的企業(yè)將自己的產(chǎn)品定位于16——28歲的年輕女性或職業(yè)女性，使得這一市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，搞這種定位的大多有兩種情況，—是自己沒(méi)有很好地了解市場(chǎng)，什么熱就做什么，另一種是對(duì)自己缺乏足夠的了解，盲目自大，用新產(chǎn)品或品牌去競(jìng)爭(zhēng)人家已經(jīng)穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)的產(chǎn)品。 競(jìng)爭(zhēng)是要成本的，如果你有可口可樂(lè)的資本，又不準(zhǔn)備贏利，那么，隨便你怎樣定位，準(zhǔn)備去和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)，我們都將不給予任何忠告，因?yàn)槟阌心芰Σ扇∪魏畏绞綄?duì)手?jǐn)D垮。但實(shí)際情況并不是如此，在上海，一般成熟的服裝企業(yè)規(guī)模最多也就幾個(gè)億的人民幣，幾千萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)規(guī)模的企業(yè)不在少數(shù)，因此，選好自己的定位，從市場(chǎng)現(xiàn)成的空擋擠進(jìn)去是一個(gè)非?，F(xiàn)
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