產品說明會的組織與策劃(編輯修改稿)
2025-05-04 12:00 本頁面
【文章內容簡介】 福快車； 15：08 總致歡迎詞；（上場用音樂：男高音）舉辦報告會及聯(lián)誼會的目的：（1）答謝客戶；（2）新的生活方式、新的生活理念、新的理財方式；（3）講話結束，禮儀送上鮮花15：13 公司簡介的播放；15：18 有獎問答3個，制作問答題3個（獎品：迷你電話3部）；15：28 投資理財報告講師：**（講完獻鮮花）16：28 有獎問答8個（獎品由主持人送給答對者，獎小紀念品）16：30 客戶溝通時間：（播放男高演唱會的熱烈場面，舞曲）A、主持人宣布獎項，同時配合音樂；（1） 年交1萬元以上，躉交10萬元以上，贈送金箔保單（由6名禮儀人員展示金箔保單）。（2） 標王獎：簽單標準保費排名第一、二、三名，分別獎：a、諾基亞手機 b、商務通 c、微波爐。由禮儀展示獎品（以標準保費為準，躉交件按15%打折）。（3） 所有客戶均可參與抽獎，事先將寫有客戶名字的入場券投入抽獎箱中，抽獎獎品：（播放熱烈的音樂）（4） 交單紀念獎：凡交單者均有紀念品一份.（5） 注意事項：a、主持人不斷營造氣氛，公布簽單客戶的金額，激起客戶欲望，并由主持人公布。b、業(yè)管人員現(xiàn)場打印客戶的交費清單（現(xiàn)場不必嚴格核保，只需查看客戶投保金額及交費方式），并通過投影儀投射到投影幕上；c、在簽單過程中，主持人隔斷時間公布獎品，并由禮儀人員展示金箔保單。d、主持人可利用距最后簽單時間還有幾分鐘來帶動氣氛。17：20 簽單結束，由*總給簽單第一、二、三名者頒獎。17：30 抽獎：禮儀與主持人走到客戶中間，由客戶抽獎，抽獎完后，分三、二、一等獎，分別由*總頒獎；（三等獎5個電吹風、二等獎3套茶具、一等獎1個微波爐；進行曲）18：00 結束（送別音樂），全體工作人員門口列隊歡送！業(yè)務代表陪同送至一樓。18:10 收拾場地，清點物品，運回公司。 個險部 *年*月*日V 會 后 追 蹤一、 業(yè)務員的角度1．從客戶心理來說：當業(yè)務人員將自己的準客戶或非準客戶帶入說明會聽完后，基本會產生以下2種情況：a、 客戶會在說明會上填寫預賣保單，當預賣保單填寫后業(yè)務員的追蹤比較方便；b、 準客戶會以聽聽看的觀望態(tài)度參加說明會，非準客戶會從聽問想一步一步的有了購買欲。2．從客戶的時間觀念來說：客戶參加完說明會后在三日內交費后會得的公司的說明會獎品，所以在三日內是促成的好時機。 業(yè)務員應該怎么做？A、應該在說明會的準客戶填寫了預賣保單后，我們的業(yè)務伙伴有充份的理由去回訪和促成的機會，利用說明會的獎品（大單）或自己的比較小的單子（自己出錢買些小禮品）用三日內的游戲規(guī)則產生話術來促成。B、在非準客戶參加完說明會后的轉型（既轉為準客戶）業(yè)務員要以客戶的熱情和沖動感還在最高是直接促成。C、三日是一個階段，六日也是一個階段這都是客戶的熱情期，所以要加大促成力度。二．主管的角度及時發(fā)現(xiàn)業(yè)務員（新人）的促成問題，追蹤業(yè)務員的回訪情況，是否在收取保費的時候會出現(xiàn)判斷失誤。對業(yè)務員分為2個追蹤：一是組訓和主管說明會后三日內的情況分析，六日后的情況分析，及時的對有問題的業(yè)務員及時陪訪。加大拜訪量。 三、營銷部/服務部統(tǒng)計出各團隊簽單情況，每天追蹤，之后分析。VI 總 結 提 高成長靠學習、成熟靠總結、成功靠堅持，沒有最好只有更好，各個單位、個人要在掌握說明會基本操作規(guī)律的基礎上自我磨練、自我提升，不斷提高業(yè)務操作水平，總結出一套適合自已的方法并不斷提升創(chuàng)新?？偨Y與文檔資料留檔，有利于本單位不斷提升水平，也利于不同的人拿到操作手冊去操作時避免犯之前的錯誤，利于單位總體操作能力的提高。所以每次說明會結束后的總結要形成制度，通過不斷的總結提升，會大大提高業(yè)務單位及業(yè)務伙們對操作說明會的水平及信心，使之成為提升業(yè)務的重要手段之一。說明會總結報告（略）。VII 附 件 通知 客戶資料篩選表 說明會話術集綿 工作說明會物品準備表 產品說明會主持人串詞 歡迎詞 會前準備行事歷通 知各作戰(zhàn)團：公司定于8月16日晚在XX五星級酒店舉辦產品說明會。本次產品說明會將由著名電視節(jié)目主持人XX主持，由證券公司的分析師講解投資理財?shù)闹R。并且，還將提供健康咨詢、理財咨詢、和保單紅利演示等服務。由于本次產品說明會檔次較高，請業(yè)務員做好客戶選擇，公司還將對業(yè)務員進行培訓。以上通知請各戰(zhàn)斗團做好動員及宣導。******部年 月 日客戶資料篩選表 營業(yè)部 營銷員 NO:客戶姓名男□年齡緣故□轉介紹□陌拜□女□地址手機住宅電話經濟狀況及年收入愛好及個性
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