20xx年某某家具年度銷售工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-29 13:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 0040000060000080000010000001202000七月 八月 九月 十月 十一月 十二月客戶 銷售額銷售額合計(jì)場可發(fā)展。特別是四川省的城市。 （ 3） .部分老店裝修落后，需重新進(jìn)行形象包裝。 （ 4） .二三級(jí)城市的專賣店的銷售質(zhì)量不高，特別是單店的銷量上，達(dá)不到公司的要求。 分析 ： 、成都、西安、西寧、烏魯木齊、銀川一級(jí)市場 已經(jīng)建立專賣店，只有蘭州尚未建立；但銀川裝修落后銷量嚴(yán)重下滑；成都太平園裝修嚴(yán)重落后，銷售很差，同時(shí)經(jīng)銷商經(jīng)營理念一般。 2．二三級(jí)城市只在渭南、咸陽、榆林、吳忠、酒泉、庫爾勒、南充、達(dá)州、自貢、綿陽、哈密、伊寧、石嘴山、固原、天水、寶雞、漢中等建立專賣店，其他的二三級(jí)城市還沒有建立專賣店。仍有很大空間，很多城市可以開發(fā)。 3．部分老專賣店店面形象不符合公司的要求，經(jīng)銷商不按照公司的要求去裝修，專賣店燈光都不夠，沒有按公司要求裝金鹵燈，總是達(dá)不到公司要求的效果。 4。店面裝修不到位，銷售也不高，能達(dá)到月提貨 額三萬元的客戶還達(dá)不到 30%。 經(jīng)驗(yàn) ： ，建立“某某”專賣店。 2．加大力度開發(fā)空白的二三級(jí)市場，增加專賣店網(wǎng)點(diǎn)，擴(kuò)大“某某”的市場占有率，增加銷售量。但在開發(fā)新經(jīng)銷商時(shí)，要開發(fā)一些經(jīng)營理念先進(jìn)、有實(shí)力的經(jīng)銷商。 3．四川的家具企業(yè)制造家具價(jià)格低，對(duì)全國的家具市場有很大的影響，同時(shí)對(duì)廣東家具品牌沖擊很大。很多廣東家具品牌很難打入四川家具市場，部分打入四川家具市場的廣東家具品牌銷售也一般，特別是青少年兒童家具品牌。通過對(duì)四川家具市場的走訪了解到：廣東家具特別是一些知名度高的廣東家具品牌在四川 家具市場還是銷售不錯(cuò)的。在一些二三級(jí)家具市場有很多經(jīng)銷商專做廣東知名品牌，銷售很好。從這方面可以看出，廣東品牌家具在全國的知名度還是很高的。四川家具企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品是中低的家具，針對(duì)的是中低消費(fèi)群體，而廣東的家具在消費(fèi)者當(dāng)中還是高檔的象征，有很多消費(fèi)者還是認(rèn)可廣東家具。所以要大力開發(fā)四川家具市場，就要開發(fā)一些做廣東家具品牌的經(jīng)銷商，因?yàn)檫@樣的經(jīng)銷商對(duì)廣東家具有很深了解，有一套經(jīng)營管理方法。只有這樣的經(jīng)銷商才有信心有能力來經(jīng)營我公司的產(chǎn)品。 （三）：競爭對(duì)手的回顧 在一級(jí)城市主要的競爭對(duì)手是“多喜愛”、“我愛我 家”、“七彩人生”；在二級(jí)市場主要的競爭對(duì)手是“夢幻年華”、“四季繽紛”等。 分析： （一）：在一級(jí)城市主要是“多喜愛”、“我愛我家”、“七彩人生”知名度比較高： 1.它們走的是高端產(chǎn)品路線，在高檔的家具商場，有實(shí)力很大的、有多年經(jīng)營家具經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商來經(jīng)營。 2?！岸嘞矏邸?、“我愛我家”包裝最到位，風(fēng)格是淡雅、清新、溫馨。這兩個(gè)品牌是同一家公司出品，風(fēng)格是一樣的，針對(duì)的消費(fèi)群體也是一樣的，以前形象包裝也一樣，最近一年的時(shí)間其分開經(jīng)營市場，包裝風(fēng)格也慢慢分區(qū)開來，這兩個(gè)品牌是相互競爭的。 3.“七彩人生”形象包裝相比 以前改進(jìn)很多，但現(xiàn)在市場上的專賣店基本是和“卡樂屋”在同一個(gè)專賣店內(nèi)，且“卡樂屋”產(chǎn)品占有 70%80%的比例，“七彩人生”家具銷售很差。整體上“七彩人生”家具銷售嚴(yán)重下滑。 ，在當(dāng)?shù)氐男麄鞅容^到位，價(jià)格很高，在一級(jí)市場銷售比較好。 。 三個(gè)品牌在二三級(jí)城市的專賣店不多，銷售也不好。最主要是價(jià)格太高，當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者這很難接受。（二）：“夢幻年華”等中低檔品牌在二三級(jí)城市的家具市場銷售還是比較好的。 1.“夢幻年華” 較早地進(jìn)入二三級(jí)市場，同時(shí)也比較重視形象包裝，價(jià)格比較適中，符合當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平， ，走中低端路線。 3.“四季繽紛”在形象包裝上、產(chǎn)品的質(zhì)量上已經(jīng)大大不如以前，現(xiàn)在正在走下坡路。 經(jīng)驗(yàn) ：我公司“某某”的產(chǎn)品質(zhì)量很好，形象包裝的效果和“多喜愛”、“七彩人生”在同一水平上，我公司的價(jià)格卻比其低的很多， ，最好和其在一個(gè)商場，這樣我們的價(jià)格優(yōu)勢就顯現(xiàn)出來，以我公司的產(chǎn)品之長處攻其短處。 司在開發(fā)新客戶時(shí)同樣要開發(fā)有先進(jìn)經(jīng)營理念的經(jīng)銷商，這
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