【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 　七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介　　八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)　　九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明　　十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還　　十一、融資方案(資金籌措及投資方式)　　十二、財(cái)務(wù)分析　　(前3年～5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng))　　(后3年～5年)　　　　第二部分 綜述　　第一章　公司介紹　　一、公司的宗旨(公司使命的表述)　　二、公司簡(jiǎn)介資料　　三、各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)　　四、公司管理　　　　　　(外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)　　會(huì)等)　　第二章　技術(shù)與產(chǎn)品　　一、技術(shù)描述及技術(shù)持有　　二、產(chǎn)品狀況　　(分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等)　　　　　　　　　　(商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等)　　三、產(chǎn)品生產(chǎn)　　　　　　、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力　　　　、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制　　　　第三章　市場(chǎng)分析　　一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分　　二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定　　三、產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析　　四、目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成　　熟/飽和)，產(chǎn)品排名及品牌狀況　　五、市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)　　六、行業(yè)政策　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析　　一、無(wú)行業(yè)壟斷　　二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額　　三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市　　場(chǎng)占有率等)　　四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析　　五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　第五章　市場(chǎng)營(yíng)銷　　一、概述營(yíng)銷計(jì)劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)　　二、銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計(jì)劃)　　三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)　　四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級(jí)資格　　認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收賬款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)　　五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策　　六、促銷和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預(yù)算)　　　　　　七、產(chǎn)品價(jià)格方案　　　　　　八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算?！　【?、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3年～5年)銷售額、占有　　率及計(jì)算依據(jù)　　第六章　投資說(shuō)明　　一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)　　二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度　　三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)　　四、資本結(jié)構(gòu)　　五、回報(bào)/償還計(jì)劃　　六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)　　七、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證)　　八、投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告)　　九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)　　十、股權(quán)成本　　十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明　　十二、報(bào)告(定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算)　　十三、雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))　　第七章　投資報(bào)酬與退出　　一、股票上市　　二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓　　三、股權(quán)回購(gòu)　　四、股利　　第八章　風(fēng)險(xiǎn)分析　　一、資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險(xiǎn)　　二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)　　三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)　　四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)　　五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)　　六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)　　七、政策風(fēng)險(xiǎn)　　八、財(cái)政風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收賬款/壞賬)　　九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)　　十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)　　第九章　管理　　一、公司組織結(jié)構(gòu)　　二、管理制度及勞動(dòng)合同　　三、人事計(jì)劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)　　四、薪資、福利方案　　五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃　　第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)　　增資后3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)　　算依據(jù)　　第十一章 財(cái)務(wù)分析　　一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明　　二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)　　　　　　　　　　　　　　　　　　(1)反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)　　(firr)　　(pt)　　(fnpv)　　　　　　　?。河澠胶夥治觥⒚舾行苑治?、概率分析　　(2)反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)　　　　　　　　　　第三部分 附錄　　一、附件　　　　　　　　　　　　　　(標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書、出版物、包裝說(shuō)明等)　　　　　　　　　　二、附表　　　　　　　　　　　　　　　　 商業(yè)策劃方案4　　編制人：　　編制單位：　　編制日期：　　目錄　　一、 公司基本情況　　公司基本情況是一個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書最基礎(chǔ)的部分，是構(gòu)成項(xiàng)目計(jì)劃書的首要部分。　　公司基本情況反映了一個(gè)公司的全貌，讓制作者能夠有條理的對(duì)自己的公司當(dāng)前狀況進(jìn)行一個(gè)概覽。包括了公司的名稱、成立時(shí)間地點(diǎn)三要素，同時(shí)更為重要的是將公司運(yùn)營(yíng)組織架構(gòu)進(jìn)行梳理，包括主要管理者的情況以及主要業(yè)務(wù)情況介紹?！　?公司名稱：　　(公司名稱)　　 成立時(shí)間　　(公司成立時(shí)間)　　 注冊(cè)地點(diǎn)　　(公司注冊(cè)地點(diǎn)，如還沒(méi)有固定辦公場(chǎng)所，可以不填)　　 組織架構(gòu)　　(公司組織架構(gòu))　　 主要業(yè)務(wù)　　(目前公司主要業(yè)務(wù)介紹，包括業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)概述，業(yè)務(wù)內(nèi)容，涉及到的產(chǎn)品以及部門)　　 目前員工人數(shù)與學(xué)歷架構(gòu)　　(目前員工人數(shù)及各級(jí)部門的人員學(xué)歷水平架構(gòu))　　 主要負(fù)責(zé)人介紹　　(公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總監(jiān)、各部門主要負(fù)責(zé)人介紹，包括工作背景、學(xué)歷背景、資質(zhì)、專業(yè)方向及經(jīng)營(yíng)理念)　　二、 公司產(chǎn)品線　　公司產(chǎn)品線指的是目前公司主要業(yè)務(wù)中為客戶提供的全部產(chǎn)品及服務(wù)，包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn)。同時(shí)在產(chǎn)品線介紹中，需要對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析，包括差異模型和發(fā)展模型。對(duì)公司產(chǎn)品線的梳理可以清晰認(rèn)識(shí)到公司產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)定位以及差異化優(yōu)勢(shì)，充分了解公司產(chǎn)品特征，凝聚產(chǎn)品與服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力?！　?產(chǎn)品與服務(wù)描述　　(包括產(chǎn)品與服務(wù)的名稱、性質(zhì)、特點(diǎn))　　 產(chǎn)品與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)　　(對(duì)目前公司所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)力模型分析)　　三、 行業(yè)及市場(chǎng)分析　　應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)、計(jì)量經(jīng)濟(jì)學(xué)等分析工具對(duì)公司所處行業(yè)的運(yùn)行狀況、產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、消費(fèi)、技術(shù)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局、行業(yè)政策等行業(yè)要素進(jìn)行深入的分析，從而發(fā)現(xiàn)行業(yè)運(yùn)行的內(nèi)在經(jīng)濟(jì)規(guī)律，進(jìn)而進(jìn)一步預(yù)測(cè)未來(lái)行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。行業(yè)分析是介于宏觀經(jīng)濟(jì)與微觀經(jīng)濟(jì)分析之間的中觀層次的分析，是發(fā)現(xiàn)和掌