【文章內(nèi)容簡介】 buyback arrangements 產(chǎn)品返銷buyers39。 bargaining power 買方的討價還價能力buyers 采購者buying behavior 購買行為buying center 采購中心buying inertia 購買慣性buying intention 購買意圖buying offices 連鎖商店的進(jìn)貨中心buying power indes (BPI) 購買力指數(shù)buying situation 采購情況/類型buying task 采購任務(wù)Ccable TV 有線電視Cadillac 凱迪拉克Campbell39。s Soup 金寶湯業(yè)公司capital gains 資本收益capital invested in product 產(chǎn)品投入資本Carnival 嘉年華cash cows 現(xiàn)金牛類cash discounts 現(xiàn)金折扣catalogue sales 目錄銷售categorization of perception 感知分類categorization 分門別類Caterpillar Tractor 卡特皮勒公司Cathay Airlines 國泰航空公司CBS Records 唱片公司CBS 哥倫比亞廣播公司centralization 集中化chameleons/followers 變色龍/跟隨者channel alternatives 可選擇的營銷渠道channel conflicts 渠道沖突channel decisions 渠道決策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道組織結(jié)構(gòu)channel management 渠道管理channel objectives 渠道目標(biāo)channel of distribution 分銷渠道channel power 渠道權(quán)力channelcontrol strategies 渠道控制戰(zhàn)略channeldesign decisions 渠道設(shè)計決策channelmanagement decisions 渠道管理決策channels of munication 傳播渠道Charles Snow 查爾斯 1) Camp。F(costamp。freight)成本加運(yùn)費(fèi)價 (2) T/T(telegraphic transfer)電匯 (3) D/P(document against payment)付款交單 (4) D/A (document against acceptance)承兌交單 (5) (certificate of origin)一般原產(chǎn)地證 (6) .(generalized system of preferences)普惠制 (7) CTN/CTNS(carton/cartons)紙箱 (8) PCE/PCS(piece/pieces)只、個、支等 (9) DL/DLS(dollar/dollars)美元 (10) DOZ/DZ(dozen)一打 (11) PKG(package)一包，一捆，一扎，一件等 (12) WT(weight)重量 (13) .(gross weight)毛重 (14) .(net weight)凈重 (15) C/D (customs declaration)報關(guān)單 (16) EA(each)每個，各 (17) W (with)具有 (18) W/O(without)沒有 (19) FAC(facsimile)傳真 (20) IMP(import)進(jìn)口 (21) EXP（export)出口 (22) MAX (maximum)最大的、最大限度的 (23) MIN (minimum)最小的，最低限度 (24) M 或MED (medium)中等，中級的 (25) M/V（merchant vessel)商船 (26) (steamship)船運(yùn) (27) MT或M/T(metric ton)公噸 (28) DOC (document)文件、單據(jù) (29) INT（international)國際的 (30) P/L (packing list)裝箱單、明細(xì)表 (31) INV (invoice)發(fā)票 (32) PCT (percent)百分比 (33) REF （reference)參考、查價 (34) EMS （express mail special)特快傳遞 (35) STL.(style)式樣、款式、類型 (36) T或LTX或TX(telex)電傳 (37) RMB（renminbi)人民幣 (38) S/M （shipping marks)裝船標(biāo)記 (39) PR或PRC(price) 價格 (40) PUR (purchase)購買、購貨 (41) S/C（sales contract)銷售確認(rèn)書 (42) L/C （letter of credit)信用證 (43) B/L （bill of lading)提單 (44) FOB （free on board)離岸價 (45) CIF （cost,insuranceamp。freight)成本、保險加運(yùn)費(fèi)價主要貿(mào)易術(shù)語/主要船務(wù)術(shù)語 (1) FCA (Free Carrier) 貨交承運(yùn)人 (2) FAS (Free Alongside Ship) 裝運(yùn)港船邊交貨 (3) FOB (Free on Board) 裝運(yùn)港船上交貨 (4) CFR (Cost and Freight) 成本加運(yùn)費(fèi) (5) CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保險費(fèi)加運(yùn)費(fèi) (6) CPT (Carriage Paid To) 運(yùn)費(fèi)付至目的地 (7) CIP (Carriage and Insurance Paid To) 運(yùn)費(fèi)、保險費(fèi)付至目的地 (8) DAF (Delivered At Frontier) 邊境交貨 (9) DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交貨 (10) DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港碼頭交貨 (11) DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完稅交貨 (12) DDP (Delivered Duty Paid) 完稅后交貨 主要船務(wù)術(shù)語簡寫： (1) ORC (Origen Recevie Charges) 本地收貨費(fèi)用（廣東省收?。?(2) THC (Terminal Handling Charges) 碼頭操作費(fèi)（香港收?。?(3) BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加費(fèi) (4) CAF (Currency Adjustment Factor) 貨幣貶值附加費(fèi) (5) YAS (Yard Surcharges)碼頭附加費(fèi) (6) EPS (Equipment Position Surcharges) 設(shè)備位置附加費(fèi) (7) DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交貨費(fèi) (8) PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加費(fèi) (9) PCS (Port Congestion Surcharge) 港口擁擠附加費(fèi) (10) DOC (DOcument charges) 文件費(fèi) (11) O/F (Ocean Freight) 海運(yùn)費(fèi) (12) B/L (Bill of Lading) 海運(yùn)提單 (13) MB/L(Master Bill of Lading) 船東單 （或OCEAN BILL OF LADING） (14) MTD (Multimodal Transport Document) 多式聯(lián)運(yùn)單據(jù) (15) L/C (Letter of Credit) 信用證 (16) C/O (Certificate of Origin) 產(chǎn)地證 (17) S/C (Sales Confirmation)銷售確認(rèn)書（Sales Contract） 銷售合同 (18) S/O (Shipping Order)裝貨指示書 (19) W/T (Weight Ton)重量噸（即貨物收費(fèi)以重量計費(fèi)） (20) M/T (Measurement Ton)尺碼噸（即貨物收費(fèi)以尺碼計費(fèi)） (21) W/M(Weight or Measurement ton)即以重量噸或者尺碼噸中從高收費(fèi) (22) CY (Container Yard) 集裝箱（貨柜）堆場 (23) FCL (Full Container Load) 整箱貨 (24) LCL (Less than Container Load) 拼箱貨（散貨） (25) CFS (Container Freight Station) 集裝箱貨運(yùn)站 (26) TEU (Twentyfeet Equivalent Units) 20英尺換算單位（用來計算貨柜量的多少） (27) A/W (All Water)全水路（主要指由美國西岸中轉(zhuǎn)至東岸或內(nèi)陸點(diǎn)的貨物的運(yùn)輸方式） (28) MLB(Mini Land Bridge)小陸橋（主要指由美國西岸中轉(zhuǎn)至東岸或內(nèi)陸點(diǎn)的貨物的運(yùn)輸方式） (29) NVOCC(NonVessel Ope