3對(duì)主持人的培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-04-28 23:01 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 場(chǎng)氣氛不錯(cuò)但銷售卻上不去。解決這個(gè)問(wèn)題有幾種方法：1．在家訪邀請(qǐng)時(shí)說(shuō)明優(yōu)惠措施，使有購(gòu)買意向的人有備而來(lái)。2．在活動(dòng)過(guò)程中留足購(gòu)物時(shí)間，如安排跳交誼舞的時(shí)間，這樣參與的人不多，其他人可以測(cè)微循環(huán)或購(gòu)物。3．不時(shí)提及優(yōu)惠措施，強(qiáng)調(diào)只為現(xiàn)場(chǎng)榮譽(yù)用戶如此優(yōu)惠，機(jī)不可失。4．專家還是要講產(chǎn)品，但需要講得更婉轉(zhuǎn)，而且可與娛樂(lè)結(jié)合起來(lái)，比如專家先表演一個(gè)節(jié)目再聊天式談及產(chǎn)品。6． 在活動(dòng)中不時(shí)穿插用戶發(fā)言，談療效促銷售。戶外大型促銷活動(dòng)的主持人工作戶外大型活動(dòng)一般在廣場(chǎng)或公園舉行，參與的人較多，因此通過(guò)營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛很容易造成火爆銷售的形勢(shì)，達(dá)到促銷目的。此類活動(dòng)對(duì)主持人要求更高，因?yàn)閰⒓尤藬?shù)多，影響大，不但對(duì)銷售，而且對(duì)企業(yè)形象都有重要影響。因此事先必須精心準(zhǔn)備。戶外大型促銷活動(dòng)必需注意的幾個(gè)問(wèn)題：如何吸引人到現(xiàn)場(chǎng)銷售講究“人氣”，特別是戶外的大型活動(dòng)，參與的人越多越容易形成轟動(dòng)效果?？梢哉f(shuō)，如果能吸引足夠數(shù)量的人參加，那么活動(dòng)就成功了一半。想吸引人們參加活動(dòng)，關(guān)鍵在于現(xiàn)場(chǎng)要有足夠吸引人的安排。1．大幅度優(yōu)惠措施。讓想購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)者覺得機(jī)不可失，這是直接促進(jìn)銷售的辦法。2．抽獎(jiǎng)和禮品派送。占便宜心理人皆有之，但來(lái)也不會(huì)白來(lái)，如果現(xiàn)場(chǎng)的氣氛熱烈，會(huì)讓原先不想買的人情不自禁掏腰包。3．豐富多彩的活動(dòng)。安排老年人喜聞樂(lè)見的活動(dòng)項(xiàng)目，如邀請(qǐng)老年人的演出團(tuán)體現(xiàn)場(chǎng)表演，適合老年人的游戲和比賽，有獎(jiǎng)問(wèn)答等等。4．健康檢測(cè)和咨詢。老年人最關(guān)心的就是身體健康，邀請(qǐng)知名醫(yī)學(xué)專家現(xiàn)場(chǎng)義診，利用電腦儀器進(jìn)行微循環(huán)檢測(cè)都是吸引老年人前來(lái)的好辦法。5．利用名人效應(yīng)。此“名人”并非一般意義上的演藝明星，而是與企業(yè)產(chǎn)品有聯(lián)系的，在老年人中有知名度有影響的人物，如電臺(tái)節(jié)目主持人和醫(yī)學(xué)專家，平時(shí)都是在電波中“聞其聲”，而活動(dòng)時(shí)可以在現(xiàn)場(chǎng)“見其人”，定可吸引大批忠實(shí)聽眾前來(lái)。如何營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氛圍人來(lái)了，可是如何讓人感到不虛此行，并且心甘情愿的掏腰包呢？其中關(guān)鍵就是營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，讓消費(fèi)者覺得仿佛參加了一個(gè)親朋好友的大聚會(huì)，分外親切，倍受尊重。營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛要做很多工作，如現(xiàn)場(chǎng)布置，現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)等等，這里重點(diǎn)講講主持人如何通過(guò)舞臺(tái)上的表現(xiàn)來(lái)提升氛圍。只言片語(yǔ)暖人心。通俗地說(shuō)就是嘴巴要甜，好聽的話不怕說(shuō)得多，因?yàn)槲覀兠鎸?duì)的群體是最需要關(guān)心的老年人。熱熱鬧鬧演節(jié)目。現(xiàn)場(chǎng)演出團(tuán)體不一定很專業(yè)，但一定要有熱情；節(jié)目水平不一定很高，但一定要熱鬧。在針對(duì)中老年人的戶外活動(dòng)中，不需要太高雅的藝術(shù)，只要演得熱鬧，看得熱鬧就達(dá)到效果了。大家一起來(lái)參與。多安排一些參與性的節(jié)目，如有獎(jiǎng)問(wèn)答，趣味游戲，笑一笑樂(lè)一樂(lè)氣氛自然好。名人上臺(tái)來(lái)客串。一般此類大型戶外活動(dòng)比較傾向于由電臺(tái)咨詢節(jié)目主持人來(lái)主持，一來(lái)經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)產(chǎn)品也比較了解，二來(lái)有知名度，容易吸引人。醫(yī)學(xué)專家也是老年人心中的名人，因此上臺(tái)表演節(jié)目必然大受歡迎，如果借機(jī)再宣傳一下產(chǎn)品，效果更好。如何控制現(xiàn)場(chǎng)局面對(duì)于參與人數(shù)較多的戶外活動(dòng)一定要控制好現(xiàn)場(chǎng)局面，對(duì)可能發(fā)生的意外情況要有所準(zhǔn)備。控制節(jié)奏，有張有弛。舞臺(tái)上的表演要把握好時(shí)間、節(jié)奏，因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)不可能有座位，老年人都是站著，因此一場(chǎng)表演不宜超過(guò)一小時(shí)，可以演一小時(shí)休息半小時(shí)，節(jié)目可以重復(fù)，因?yàn)橛^眾是流動(dòng)的。而且休息時(shí)間也是希望消費(fèi)者購(gòu)物的時(shí)間。另外，節(jié)奏的控制也表現(xiàn)在一場(chǎng)表演中，節(jié)目的安排也需要掌握技巧，注意節(jié)目之間的搭配，單個(gè)節(jié)目時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)。時(shí)刻關(guān)注觀眾情緒。針對(duì)消費(fèi)者的各種反應(yīng)及時(shí)調(diào)整節(jié)目安排。意外情況及時(shí)應(yīng)變。現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)的意外情況很多，比如天氣突然變化，個(gè)別消費(fèi)者做反面宣傳(不排除同類產(chǎn)品惡意競(jìng)爭(zhēng))，老年人突發(fā)身體不適等等，都要視情況妥善處理。明確會(huì)議主持人的工作 召開一個(gè)會(huì)議，會(huì)議主持人應(yīng)認(rèn)真地肩負(fù)起最大的責(zé)任，他應(yīng)能很好地掌控到全局，應(yīng)能有效地觀察到所有參會(huì)者及其反應(yīng)，決定整個(gè)會(huì)議氣氛的基調(diào)。會(huì)議主持人也許有一些個(gè)人的偏好，但是無(wú)論如何不能把所有的會(huì)議都開成個(gè)人風(fēng)格的會(huì)議。會(huì)議主持者應(yīng)當(dāng)按照會(huì)議的性質(zhì)、傳達(dá)的內(nèi)容來(lái)定位會(huì)議的風(fēng)格。會(huì)議主持者需要適時(shí)地區(qū)分參會(huì)者的不同風(fēng)格，控制會(huì)議的氣氛。 、推動(dòng)會(huì)議的進(jìn)程 作為會(huì)議的主持人，如果能充分地準(zhǔn)備，完全能有效地控制會(huì)議的時(shí)間。會(huì)議過(guò)程中，盡量不要拖延；發(fā)現(xiàn)會(huì)議誤入歧途或有一些拖延時(shí)，會(huì)議主持者應(yīng)立即以最快的速度調(diào)整到正常的議程中。會(huì)
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