基恩士面試問(wèn)題收集(編輯修改稿)
2025-04-21 12:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 蹤、工業(yè)區(qū)登門拜訪，來(lái)獲取潛在顧客的信息，如地址，電話，采購(gòu)等經(jīng)辦人聯(lián)系方式等等。然后每天通過(guò)電話或者登門不斷的與各潛在客戶聯(lián)系，取得對(duì)方的信任，然后介紹自己的產(chǎn)品，當(dāng)然成功率不會(huì)很高，所以需要大量的去拜訪潛在顧客。這是提高銷量的唯一辦法，也正好解釋了此單位工作量的大。為什么KEYENCE能夠一直如此強(qiáng)大？答案很簡(jiǎn)單－能夠比其他行業(yè)對(duì)手更快、更準(zhǔn)確的知道客戶在自動(dòng)化方面的需求。我們能夠與超過(guò)40個(gè)國(guó)家的客戶進(jìn)行直接交流，也只有這樣才能做到了解客戶。：，這要通過(guò)自我介紹表現(xiàn)出來(lái)，對(duì)工作方面的自我要求。，展現(xiàn)自己對(duì)自我表現(xiàn)的信心和對(duì)工作的自信心?；魇恳氖菍?duì)工作努力負(fù)責(zé)認(rèn)真的人，堅(jiān)持一個(gè)信念，努力工作，相信天道酬勤。明確告訴基恩士的HR，自己是一個(gè)喜歡工作，不怕辛苦，在工作中可以得到滿足和自信的人，充實(shí)的工作可以充實(shí)自己的人生，為自己達(dá)到人生長(zhǎng)短期目標(biāo)打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。（這一點(diǎn)很重要，一定要在自我介紹的時(shí)候說(shuō)明自己是熱愛(ài)工作，以充實(shí)的工作為樂(lè)的人。）銷售面試問(wèn)題篇1.（1）為什么選擇基恩士公司？答：一方面，我從宣講會(huì)和網(wǎng)上了解到基恩士公司是一家非常有實(shí)力的公司，而基恩士公司的企業(yè)文化也是我非常認(rèn)同和向往的。我是一個(gè)對(duì)自己充滿信心，相信天道酬勤的人?；魇抗緸閱T工提供了非常好的發(fā)展空間和舞臺(tái)，能進(jìn)入這樣一家實(shí)力強(qiáng)大的公司，成為其產(chǎn)品的銷售人員，我相信一定能學(xué)到很多。而另一方面，作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，正需要有這樣一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，我不怕辛苦，認(rèn)為值得的事情就一定會(huì)努力去完成，這一點(diǎn)，我覺(jué)得和基恩士公司不謀而合。（2）你未來(lái)能為基恩士做什么？我認(rèn)為銷售的最終目的是獲得利潤(rùn)，因此我會(huì)努力的工作，不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的銷售技巧，完成公司制定的指標(biāo)，盡可能多的賣出公司的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。2. 為什么選擇銷售職位？答：第一、通過(guò)我在大學(xué)期間不斷對(duì)自己內(nèi)心的挖掘，我覺(jué)得我喜歡的是與人多溝通多交流的工作。第二、我覺(jué)得銷售是一份特別有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，它能讓我在工作中充滿激情。第三，我對(duì)銷售的接觸與了解越深，我越發(fā)的熱愛(ài)銷售，這是我認(rèn)為最重要的一點(diǎn)。在能夠通過(guò)自己的努力，為公司推銷產(chǎn)品的同時(shí)，也能為客戶解決問(wèn)題，并且為他們創(chuàng)造附加值，這是我認(rèn)為非常驕傲和滿足的一件事情。3.你覺(jué)得自己真的適合做銷售嗎？答：我覺(jué)得我非常的適合銷售這份工作。原因有兩點(diǎn)：第一、我覺(jué)得我非常熱愛(ài)銷售這份職業(yè)，這可以促使我不斷的去努力做好它。第二、我對(duì)工作的價(jià)值觀以及我的個(gè)性使我對(duì)銷售充滿著熱情。4.對(duì)提案式銷售的理解答：（1）捕捉顧客的真實(shí)購(gòu)買需求銷售人員在接待顧客的過(guò)程中通過(guò)顧客的語(yǔ)言、肢體行為、目光注意點(diǎn)等了解顧客的潛在購(gòu)買需求：想要什么？對(duì)什么感興趣？（2）把握顧客關(guān)心的問(wèn)題通過(guò)交流了解顧客最關(guān)心的商品問(wèn)題點(diǎn)：價(jià)格問(wèn)題？款式問(wèn)題？顏色問(wèn)題？材質(zhì)問(wèn)題？搭配組合問(wèn)題？……排除假的“異議”，找到關(guān)鍵所在。很重要！因?yàn)橹挥姓业筋櫩驼嬲P(guān)心的問(wèn)題，才有可能展開正確的“提案”。（3）做顧客的顧問(wèn)展開“提案”以顧客關(guān)心的問(wèn)題點(diǎn)為主軸，展開建議性商品推薦，并在沒(méi)有完全符合顧客期望商品的情況下，能夠迅速提出類似商品的提案，并在此基礎(chǔ)上形成“連帶銷售”。那么，就要求終端銷售人員必須具備專業(yè)面輔料知識(shí)、色彩搭配知識(shí)、洗滌護(hù)理知識(shí)、款式流行趨勢(shì)知識(shí)、接待顧客的技巧知識(shí)等綜合素質(zhì)能力。（4）商品的演示說(shuō)明能夠根據(jù)不同的商品用不同的手法演示商品給顧客看，同時(shí)在不用的演示階段配以專業(yè)而巧妙的語(yǔ)言說(shuō)明，促使顧客在心理上迅速接受進(jìn)而達(dá)成購(gòu)買。整個(gè)過(guò)程其實(shí)都是以營(yíng)銷人員為核心5.對(duì)宣講會(huì)里印象最深的是什么？答：印象最深的有兩點(diǎn)：一是貴公司的一些價(jià)值觀,比如共享價(jià)值觀，主動(dòng)思考，Teamwork，發(fā)揮潛能等。另外就是貴公司的一個(gè)職員講的故事，就是說(shuō)他在冬天的時(shí)候，天氣非常冷，他就穿了一件很薄的外套，在客戶上班之前就早早的站在了客戶公司的門口。這讓我非常感動(dòng)，使我覺(jué)得天道酬勤，努力是十分重要的，這與我自身的性格與觀念非常契合，同時(shí)讓我覺(jué)得一個(gè)能讓員工這么努力工作的公司一定是一家很好很值得去的公司。6.（1）你學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趺礃?？我的學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)趯I(yè)是前5%，在大一，大二的都獲得了校級(jí)甲等獎(jiǎng)學(xué)金和校優(yōu)秀學(xué)生。（2）成績(jī)?yōu)槭裁床皇堑谝唬课矣X(jué)得成績(jī)不能說(shuō)明一切，它只能片面的反映一方面的學(xué)習(xí)能力，而且成績(jī)與一個(gè)人的智商發(fā)育的水平，努力的程度，學(xué)習(xí)的方法與效率等等多方面有關(guān)，而我不認(rèn)為我的智商與其他人有什么差異，我認(rèn)為成績(jī)主要與學(xué)習(xí)努力的程度有關(guān)。7.銷售需要的關(guān)鍵因
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1