畢業(yè)綜合實踐報告-復制(編輯修改稿)
2025-04-19 09:51 本頁面
【文章內容簡介】 程主要有連鎖門店的選址、連鎖經營理論、連鎖門店的實操、市場營銷理論等，而我所從事的工作是業(yè)務代表，這些知識對我的工作幫助是很有限的。因為我的工作是偏向于跟人打交道，尋找合作的商家，同時熟悉我們的產品，從而說服我們的商家跟我們合作，制定適合合作的合同，并跟進產品的銷售及問題。當然有一些還是能給予我?guī)椭?，比方渠道跟市場營銷，因為我們有時候也要做一些新產品的活動，這個我可以從書上找到相關的知識，所以學了我們的專業(yè)，如果去做其他的工作的話，所學專業(yè)對我們的幫助是有限的。這也督促我們要學會學習，活到老學到老，不要只在學校才學習，而是從我們的追求著手，每天抽取適當的時間用于對新知識的吸收，充實我們的認識，讓我們能適應行業(yè)的發(fā)展更新，做一個對公司有用的新人，這樣我們才能走的比別人快，走的比別人更遠，同時讓更多的人認同我們，讓老板能從工作中賞識我們。三、實習中發(fā)現的問題及相應的對策市場開拓支持力度不夠，應建立外出開拓市場的專項報銷體系 我現在主要隸屬于北京總公司旗下的廣州華南分公司大區(qū)，我們分公司負責的省份有很多，包括了長江中下游的所有省級城市，其中開發(fā)的比較好的有佛山、廣州、深圳，其它的市場大部分是還沒有開發(fā)的，而且我們也不可能在每一個城市都開設分公司，這個開銷太大，不利于公司資金的周轉，所以我們只能依托現有的分公司外出開拓市場。因為我們公司是新開張的，所有在很多方面不能給予我們足夠的支持，像我們這些剛出來的大學生根本沒法外出開拓市場，主要原因是像車費、住宿、跟經銷商吃飯等沒有一定的報銷，都要我們自己掏腰包，還有一個是我們在外地城市沒有一個穩(wěn)定的安置點，貨物的安全沒有太大的保障，供銷商對售后維修方面的問題跟我們無法達成一致，我們沒有固定的維修點，售后機的維修跟保修時間過長。 鑒于此，應建立外出開拓市場的專項報銷體系，提供相應的支持，讓業(yè)務員有更多的精力去開拓市場，加大業(yè)務員的積極性，不必為資金的短缺而浪費了外地的大好市場。固定一個產品維修及公司員工住宿的結合點，讓產品有一個周轉的地方，也方便產品的回收跟維護，同時讓外出開拓的員工有一個落腳之地，從而提高經銷商對我們的信任度及對經銷商的管理。公司制度和管理尚不完善，應該確立制度，加強分工與合作畢竟我們的公司是新成立不久的，在體制跟管理都存在一定的問題。首先是管理方面的，我們的經理因為要去深圳開拓市場，所以基本上是很少在廣州的，所以帶我們的是我們跟經理一批的左右手，也就是我們現在的白總了，他因為也是跟我們一樣的要做業(yè)務，也要花很多的時間維護他的客戶，當然我們問的問題他基本都會幫我們解答，但是因為時間的問題，很多比較細的問題我們還不是很清楚的，要我們一點點的去問，有時候總要等到顧客問的時候我們才能了解并且回去找答案，這樣會給客戶認為我們不夠專業(yè)，可能一單生意就這樣飛走了，而且白總也很少時間會管到我們，我們的狀態(tài)是比較松散的，人心方面不夠齊，很容易產生離職的念頭，可能有時候一件工作上的不順心就會辭職。第二個是制度上的一些問題，比如上下班打卡，打卡比較松散，沒有太嚴格的規(guī)定，有時候忘了打卡也沒有太大的問題，這個對我們來說當然是好事，這樣我們就可以偷多一點懶，但是對一個公司的長遠發(fā)展來說是不行的。正所謂無規(guī)矩不成方圓，你沒有一定的獎懲怎么讓人長記性呢，況且其他的人也可能會跟著這樣做，最后形成不良的風氣。還有部門上的分工不夠細，沒有一個明確的規(guī)劃，我們公司的前臺就兼任倉管還有客服，一人身兼多職，有時候很忙，而這樣的后果就是，在我們要出庫的時候要等很久，可能今天客戶要的貨，要等到明天才能幫我們出庫。這樣我們的效率都被壓制住了。想提高也提高不了。還有就是我們這邊沒有企劃部門，很多活動的實施都要我們從頭到尾負責，比方說海報、展架、活動的內容等等。我們本身應該是負責開發(fā)客戶的，而不是說要在產品的策劃方面也要我們負責，一些比較瑣碎的事情往往會浪費我們很多的時間。公司的部門應該有一個明確的規(guī)劃，每個部門負責獨自的
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