[調研報告]青島家具賣場調研報告(編輯修改稿)
2025-04-19 02:46 本頁面
【文章內容簡介】 賃制的，商家的定價比較靈活，在確定顧客有購買意向后價格還能有小幅度的下浮或小禮品。行業(yè)內的了解：經過與導購和賣場管理人員進行交流后，總結出兩點比較有價值的經驗。第一條是如果沙發(fā)要賣的好，必須要有好的茶幾與之配套，雖然飾品能提高整體家居的感覺，但飾品不是必買品，而茶幾是無論如何都要買的，所以很多商家在布展的時候不一定選擇本廠的茶幾，而是選擇其他廠家的茶幾，這在產品展示中是一個很重要的問題。第二條是翻樣產品。（圖四）圖四展示的是廣東歐野沙發(fā)的專賣店，但實際產地卻是青島雅逸軒沙發(fā)廠。據(jù)導購員介紹，這套在店面標價7880元的沙發(fā)生產成本只有3950元，經銷商根據(jù)廠家樣品進行翻樣，成本會有很大的下浮，并且定價也低于廠家指導價。在同類產品中很有競爭力。二、軟床、床墊色調款式：總體來講，軟床的色調與沙發(fā)基本類似，賣場里有專營軟床的商家，也有兼做其他家具的商家。嚴格來講軟床屬于臥房家具，本身沒有太花哨的顏色和造型，商家基本上是靠床品來吸引消費者的眼球。消費者在選擇床的時候主要是考慮床體是否堅固、有沒有甲醛污染這些問題。（圖五）
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