公園世家營(yíng)銷(xiāo)思路ppt課件(編輯修改稿)
2025-04-18 06:24 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ○ 從消費(fèi)力和產(chǎn)品特質(zhì)考量，商業(yè)街的經(jīng)營(yíng)層次應(yīng)為中檔，緊貼 本地收入水平和消費(fèi)特征 定位現(xiàn)由 目標(biāo)客戶群定位 Positioning of Target Customer Group 馬斯洛需求五層次理論 Maslow39。s Five Levels Hierarchy of Needs 目標(biāo)客戶群定位 生理需要 Physiological Needs 安全需要 Safety needs 社交需求 Social Needs 尊重需求 Esteem Needs 自我實(shí)現(xiàn) SelfActualization Needs 目標(biāo)客戶群描述 Description of Target Customers Ⅰ 號(hào)樓目標(biāo)客戶群描述： ○ 收入結(jié)構(gòu) ○ 家庭結(jié)構(gòu) ○ 年齡結(jié)構(gòu) ○ 分布區(qū)域 ○ 職業(yè)特征 目標(biāo)客戶群描述 Ⅰ 號(hào)樓目標(biāo)客戶群描述 ： ○ 在大石壩地區(qū)有業(yè)務(wù)往來(lái)的中小企業(yè)主，事業(yè)成長(zhǎng)中； ○ 投資客，希望投資地段好的物業(yè)以期較高的投資回報(bào)； ○ 收入較高的白領(lǐng)一族或小康之家； ○ 有區(qū)域情結(jié)的較高收入者； ○ 相當(dāng)部分客戶是二次置業(yè)者 ○ 思想活躍、是圈子中有影響的主流人物 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 3000元以上； 家庭結(jié)構(gòu)： 單身、兩口（丁克）之家； 年齡結(jié)構(gòu)： 25— 40歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、沙坪壩、江北、外地（市外）； 目標(biāo)客戶群描述 Ⅱ Ⅴ 號(hào)樓目標(biāo)客戶群描述 : ○ 本地區(qū)傳統(tǒng)居住者，對(duì)本地有深厚情結(jié)； ○ 大多從事傳統(tǒng)職業(yè)，生活水平相對(duì)小康； 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 2022元 — 4000之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 兩口之家、三口之家為主； 年齡結(jié)構(gòu)： 28— 55歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、江北、及周邊拆遷后持幣待購(gòu)者； 目標(biāo)客戶群描述 鎖定目標(biāo)，精確吸引 Focus on the Target for Precised Attraction 客戶在哪？ 市場(chǎng)研究 購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)？ 產(chǎn)品策略 如何吸引？ 推廣策略 目標(biāo)客戶群定位 價(jià)格定位 Price Positioning 價(jià)格定位的前提分析 Preconditions of Price Positioning 地段的唯一性： 地段是價(jià)格最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，亦是本項(xiàng)目定價(jià)信心的基本來(lái)源 產(chǎn)品的稀缺性： 無(wú)論是商住公寓還是商業(yè)街在本地區(qū)均有很大空間，需求空間決定 價(jià)值空間 周邊項(xiàng)目的類(lèi)比： 目前在售的兩個(gè)樓盤(pán)與本項(xiàng)目可比性不強(qiáng) 價(jià)格定位 均價(jià)預(yù)估 Estimate of Average Price Ⅰ 號(hào)樓：套內(nèi)面積 3600— 3900元 /M2 Ⅱ — Ⅴ 號(hào)樓：套內(nèi)面積 32022500元 /M2 商業(yè)一層： 12022元 /M2 商業(yè)二層及三層： 50006000元 /M2 均價(jià)預(yù)估 價(jià)格策略 Price Strategy 各部分面市的先后順序： Ⅱ Ⅴ 號(hào)樓 Ⅰ 號(hào)樓 商業(yè)品質(zhì)發(fā)布 高調(diào)公布售價(jià) 開(kāi)盤(pán)：適當(dāng)?shù)烷_(kāi) 漸次走高 價(jià)格策略 形象定位 Image Positioning 形象定位 (1) 元佳 園家 Scenic Residence (2) 大 石 門(mén) Grand stone gate (3) 石門(mén)公元 Stone
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