公園世家營銷思路ppt課件(編輯修改稿)
2025-04-18 06:24 本頁面
【文章內容簡介】 ○ 從消費力和產品特質考量，商業(yè)街的經營層次應為中檔，緊貼 本地收入水平和消費特征 定位現由 目標客戶群定位 Positioning of Target Customer Group 馬斯洛需求五層次理論 Maslow39。s Five Levels Hierarchy of Needs 目標客戶群定位 生理需要 Physiological Needs 安全需要 Safety needs 社交需求 Social Needs 尊重需求 Esteem Needs 自我實現 SelfActualization Needs 目標客戶群描述 Description of Target Customers Ⅰ 號樓目標客戶群描述： ○ 收入結構 ○ 家庭結構 ○ 年齡結構 ○ 分布區(qū)域 ○ 職業(yè)特征 目標客戶群描述 Ⅰ 號樓目標客戶群描述 ： ○ 在大石壩地區(qū)有業(yè)務往來的中小企業(yè)主，事業(yè)成長中； ○ 投資客，希望投資地段好的物業(yè)以期較高的投資回報； ○ 收入較高的白領一族或小康之家； ○ 有區(qū)域情結的較高收入者； ○ 相當部分客戶是二次置業(yè)者 ○ 思想活躍、是圈子中有影響的主流人物 目標客戶群描述 收入結構： 家庭月收入在 3000元以上； 家庭結構： 單身、兩口（丁克）之家； 年齡結構： 25— 40歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、沙坪壩、江北、外地（市外）； 目標客戶群描述 Ⅱ Ⅴ 號樓目標客戶群描述 : ○ 本地區(qū)傳統(tǒng)居住者，對本地有深厚情結； ○ 大多從事傳統(tǒng)職業(yè)，生活水平相對小康； 目標客戶群描述 收入結構： 家庭月收入在 2022元 — 4000之間； 家庭結構： 兩口之家、三口之家為主； 年齡結構： 28— 55歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、江北、及周邊拆遷后持幣待購者； 目標客戶群描述 鎖定目標，精確吸引 Focus on the Target for Precised Attraction 客戶在哪？ 市場研究 購買動機？ 產品策略 如何吸引？ 推廣策略 目標客戶群定位 價格定位 Price Positioning 價格定位的前提分析 Preconditions of Price Positioning 地段的唯一性： 地段是價格最堅實的基礎，亦是本項目定價信心的基本來源 產品的稀缺性： 無論是商住公寓還是商業(yè)街在本地區(qū)均有很大空間，需求空間決定 價值空間 周邊項目的類比： 目前在售的兩個樓盤與本項目可比性不強 價格定位 均價預估 Estimate of Average Price Ⅰ 號樓：套內面積 3600— 3900元 /M2 Ⅱ — Ⅴ 號樓：套內面積 32022500元 /M2 商業(yè)一層： 12022元 /M2 商業(yè)二層及三層： 50006000元 /M2 均價預估 價格策略 Price Strategy 各部分面市的先后順序： Ⅱ Ⅴ 號樓 Ⅰ 號樓 商業(yè)品質發(fā)布 高調公布售價 開盤：適當低開 漸次走高 價格策略 形象定位 Image Positioning 形象定位 (1) 元佳 園家 Scenic Residence (2) 大 石 門 Grand stone gate (3) 石門公元 Stone
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