公園世家營銷思路ppt課件-免費(fèi)閱讀
【正文】 ○ LOGO以上旋的綠葉與羽毛經(jīng)圖 形變異，創(chuàng)意構(gòu)成，寓 意生態(tài)、新的契機(jī)及開 始 …… ○ 案名以工整的創(chuàng)意體寫就，清 爽、嚴(yán)謹(jǐn) …… ○ 色彩以綠色：生態(tài)、生命、生 機(jī)勃勃 …… 橙色：活 力、活潑、充滿希望 … 案名及 LOGO表現(xiàn) ○ 花鄉(xiāng)：花之原鄉(xiāng)、化之芳香 … 極富詩情畫意與生態(tài)的聯(lián)想，利于品牌樹立與傳播。石門公園 在激烈的市場競爭中，如何做出漂亮的 “ 規(guī)范動(dòng)作 ” 和 “ 自選動(dòng)作 ” ，在樓市群雄中脫穎而出？ 我司樂意貢獻(xiàn)我們的智慧。s Five Levels Hierarchy of Needs 目標(biāo)客戶群定位 生理需要 Physiological Needs 安全需要 Safety needs 社交需求 Social Needs 尊重需求 Esteem Needs 自我實(shí)現(xiàn) SelfActualization Needs 目標(biāo)客戶群描述 Description of Target Customers Ⅰ 號樓目標(biāo)客戶群描述： ○ 收入結(jié)構(gòu) ○ 家庭結(jié)構(gòu) ○ 年齡結(jié)構(gòu) ○ 分布區(qū)域 ○ 職業(yè)特征 目標(biāo)客戶群描述 Ⅰ 號樓目標(biāo)客戶群描述 ： ○ 在大石壩地區(qū)有業(yè)務(wù)往來的中小企業(yè)主，事業(yè)成長中； ○ 投資客，希望投資地段好的物業(yè)以期較高的投資回報(bào)； ○ 收入較高的白領(lǐng)一族或小康之家； ○ 有區(qū)域情結(jié)的較高收入者； ○ 相當(dāng)部分客戶是二次置業(yè)者 ○ 思想活躍、是圈子中有影響的主流人物 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 3000元以上； 家庭結(jié)構(gòu)： 單身、兩口（丁克）之家； 年齡結(jié)構(gòu)： 25— 40歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、沙坪壩、江北、外地（市外）； 目標(biāo)客戶群描述 Ⅱ Ⅴ 號樓目標(biāo)客戶群描述 : ○ 本地區(qū)傳統(tǒng)居住者，對本地有深厚情結(jié)； ○ 大多從事傳統(tǒng)職業(yè)，生活水平相對小康； 目標(biāo)客戶群描述 收入結(jié)構(gòu)： 家庭月收入在 2022元 — 4000之間； 家庭結(jié)構(gòu)： 兩口之家、三口之家為主； 年齡結(jié)構(gòu)： 28— 55歲之間； 地域分布： 本地區(qū)、江北、及周邊拆遷后持幣待購者； 目標(biāo)客戶群描述 鎖定目標(biāo)，精確吸引 Focus on the Target for Precised Attraction 客戶在哪？ 市場研究 購買動(dòng)機(jī)？ 產(chǎn)品策略 如何吸引？ 推廣策略 目標(biāo)客戶群定位 價(jià)格定位 Price Positioning 價(jià)格定位的前提分析 Preconditions of Price Positioning 地段的唯一性： 地段是價(jià)格最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，亦是本項(xiàng)目定價(jià)信心的基本來源 產(chǎn)品的稀缺性： 無論是商住公寓還是商業(yè)街在本地區(qū)均有很大空間，需求空間決定 價(jià)值空間 周邊項(xiàng)目的類比： 目前在售的兩個(gè)樓盤與本項(xiàng)目可比性不強(qiáng) 價(jià)格定位 均價(jià)預(yù)估 Estimate of Average Price Ⅰ 號樓：套內(nèi)面積 3600— 3900元 /M2 Ⅱ — Ⅴ 號樓：套內(nèi)面積 32022500元 /M2 商業(yè)一層： 12022元 /M2 商業(yè)二層及三層： 50006000元 /M2 均價(jià)預(yù)估 價(jià)格策略 Price Strategy 各部分面市的先后
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