市場部經(jīng)理個人工作總結(jié)(編輯修改稿)
2024-11-27 10:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域銷售的品牌架構(gòu) 司機、財務(wù)等其它后勤人員基本盡職盡責(zé)，各司其職，完成本職工作和公司交辦的事項。 四、存在問題及分析 大客戶大包袱， 20 年 12 月份包場的連鎖超市禹倡供銷經(jīng)營至今，平均投入產(chǎn)出比 60%多，費用占整個市場 40%多，成了市場效益經(jīng)營的大包袱。 原因有以下幾個方面： a、金融危機有 一點點 b、禹倡有一家店周邊菜場搬遷造成下滑 c、迪彩、大寶、牙博士等在該系統(tǒng)暢銷的單品不能持續(xù)有效跟進(jìn) d、品牌調(diào)整導(dǎo)致部分顧客流失 e 促銷員心態(tài)和積極性。整改措施，由于我們簽的是兩年的包場合同，已經(jīng)進(jìn)行了有效溝通，客戶已答應(yīng)第二年合作不受原合同約束，可以重新談，今年的合作因為是門店承包制，利潤和費用已分配下去，因此費用調(diào)整空間沒有，但是銷售提高因素在 a 迪彩、牙博士重新導(dǎo)入 b 該系統(tǒng)每年下半年都是傳統(tǒng)旺季 c 促銷活動跟進(jìn)。 其它幾個虧損小網(wǎng)點已積極溝通，用撤貨來終止虧損。
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