工程科技asppt課件(編輯修改稿)
2025-04-17 21:54 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 中低檔產(chǎn)品市場(chǎng)同企業(yè)抗衡。 風(fēng)險(xiǎn) ? 一是推出較低檔產(chǎn)品，可能會(huì)影響原高檔產(chǎn)品的市場(chǎng)形象和聲譽(yù)； ? 二是低檔產(chǎn)品的推出迫使競(jìng)爭(zhēng)者轉(zhuǎn)向高檔產(chǎn)品和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，對(duì)本企業(yè)高檔產(chǎn)品形成壓力； ? 三是經(jīng)銷商可能不愿意經(jīng)營(yíng)低檔產(chǎn)品。 （ 3）雙向延伸 ? 指一些經(jīng)營(yíng)中檔產(chǎn)品的企業(yè)，在一定條件下，逐漸向高檔和低檔兩個(gè)方向延伸。 ? 該策略可使企業(yè)大幅度提高市場(chǎng)占有率，加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位，擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更好地滿足不同層次消費(fèi)者的需要，成為市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。 ? 當(dāng)然，雙向延伸也不可盲目進(jìn)行，企業(yè)必須有充足的資金作后盾才行得通。 從“ 4P”到“ 4C” 第二節(jié) 汽車產(chǎn)品生命周期理論及其應(yīng)用 ? 產(chǎn)品生命周期理論概述 ? 產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略 汽車產(chǎn)品的生命周期 ▲ 從汽車研發(fā)、試制成功進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始，在市場(chǎng)上由弱到強(qiáng)，又從盛轉(zhuǎn)衰，直到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全部時(shí)間過(guò)程。 ▲市場(chǎng)生命周期 ≠產(chǎn)品使用生命周期。 二、產(chǎn)品生命周期各階段的特點(diǎn)及策略 產(chǎn)品生命周期曲線 產(chǎn)品生命周期的其他形態(tài) 銷售量 時(shí)間 （ a） 成長(zhǎng) — 衰退 — 成熟型 銷售量 時(shí)間 （ b） 循環(huán) — 再循環(huán)型 銷售量 時(shí)間 （ c） 扇型 首次循環(huán) — 再循環(huán) — 正常的生命周期形態(tài) 因?yàn)楫a(chǎn)品本身的創(chuàng)新 、 營(yíng)銷努力或者因?yàn)榄h(huán)境的變化（ 石油 ） 像尼龍 ， 其新的用途不斷被發(fā)現(xiàn) ， 用于降落傘 、 襪子 、 襯衫和地毯 產(chǎn)品導(dǎo)入期營(yíng)銷策略 快速撇脂： ? （ 1） 不知曉 ? （ 2） 了解產(chǎn)品的人愿付高價(jià) ? （ 3） 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ， 公司欲形成品牌偏好 快速滲透： （ 1） 市場(chǎng)規(guī)模大 （ 2） 市場(chǎng)不了解產(chǎn)品 （ 3） 顧客對(duì)價(jià)格敏感 （ 4） 競(jìng)爭(zhēng)者強(qiáng)大 （ 5） 有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 緩慢撇脂： ? （ 1） 市場(chǎng)規(guī)模有限 （ 2） 大部分顧客了解產(chǎn)品 ? （ 3） 顧客愿付高價(jià) （ 4） 無(wú)激烈競(jìng)爭(zhēng) 緩慢滲透： ? （ 1） 市場(chǎng)規(guī)模大 （ 2） 顧客了解產(chǎn)品 ? （ 3） 顧客對(duì)價(jià)格敏感 （ 4） 存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 快速撇脂 快速滲透 緩慢撇脂 緩慢滲透 高促銷投入 低促銷投入 高定價(jià) 低定價(jià) 成長(zhǎng)期特點(diǎn)及其策略 成長(zhǎng)階段的標(biāo)志是銷售的迅速增長(zhǎng)同時(shí)需求開(kāi)始顯示多樣化 。需求的迅速增長(zhǎng)與大規(guī)模
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