東風日產第四季度營銷計劃(編輯修改稿)
2025-04-17 21:36 本頁面
【文章內容簡介】 成功 ， 必須做到 3點： 廣宣 —— 讓更多的人關注到二手車 ， 即在源頭上增加二手車置換咨詢量 ， 查定量 、 置換量 、 收購量才能隨之提高 。 內促 —— 來店以后的客戶資源利用率提高：首先是二手車牽頭 ， 服務 、 市場 、 大宗客戶部支持；其次是銷售部主力配合 ， 以合理激勵使 全員動員重視此事 ， 必能達到效果 。 外聯(lián) —— 讓網點及合作單位同時加入整個置換活動中來 ， 讓他們發(fā)揮地方及自身客戶資源的優(yōu)勢 ， 讓其資源為我所用 ， 讓其在合作中獲利并自愿積極參與活動 ， 更加全面的提升置換量 。 要做到這 3點 ， 需要 3大措施：一是有效的廣宣 ， 二是積極的獎懲政策 ， 三是足夠的利益驅使外聯(lián)單位 。 以下內容就此 3方面展開敘述 。 八、活動要點 13 九、廣宣 報紙電視 報紙： 揭陽電視周報的發(fā)行是以隨 《 揭陽日報 》 、 《 羊城晚報－粵東版 》 一起發(fā)行的模式，覆蓋了揭陽兩大主要報紙的發(fā)行渠道（ 《 揭陽日報 》 發(fā)行以黨政機關及企業(yè)為主、《 羊城晚報 》 以固定訂戶為主），覆蓋面廣。 發(fā)布時間： 11月 15日、 11月 29日、 12月 6日 規(guī)格： 1/2彩色 尺寸： 24 16cm（小報半版） 電視： 電視廣告以滾屏字幕為主 ，在本店目前投放廣告的揭陽電視臺 、 普寧電視臺 、 揭東電視臺進行 文 字 滾 屏 （ 文 字 ： “ 你換車 我買單 ” ， 12月 15日前至恒宇專營店進行舊車估價及二手車交易有多重大獎送 ， 獎品總價值超過 10萬 ） 發(fā)布時間： 11月 15日 12月 15日 規(guī)格： 15秒 14 九、廣宣 短信 東風日產保有客戶短信： 對象：東風日產保有客戶（ 2926個保有客戶） 發(fā)布頻率： 4次 發(fā)布條數(shù)： 24000條 發(fā)布時間： 11月 15日 /22日 /29日 12月 6日 平安保險揭陽分公司 /人保財險揭陽分公司短信： 對象：保險公司購買汽車保險（交強險 /第三者 /商業(yè)險）客戶 平安 2萬個、人保 3萬個，共 5萬個客戶 發(fā)布頻率： 4次 發(fā)布條數(shù)： 400000條 發(fā)布時間： 11月 15日 /25日 12月 2日 /9日 短信：你換車 我買單 —— 二手車置換活動月， 12月 15日前至恒宇專營店進行舊車估價就有機會得到諾基亞 N73手機，更有總價值超過 10萬的獎品等著你。你可以跟自己過不去，但是別跟獎品過不去。咨詢 8225808/8997888 15 九、廣宣 夾報 /對帳單 在硬廣發(fā)布的間隙 ， 使用夾報的方式對揭陽地面進行全面轟炸 ， 廣撒網的形式雖然對于針對性開發(fā)的成效較小 ， 但是對于廣泛性傳播有著很大的優(yōu)勢 。 在夾報的同時隨工行對帳單向工行 6000余名大客戶發(fā)出 DM。 DM規(guī)格： 21cm、 雙面全彩 渠道主要發(fā)行對象發(fā)行數(shù)量本店夾報數(shù)量時間15000 11月13日15000 12月3日15000 11月22日15000 12月10日工商銀行對帳單工商銀行大客戶6000 6000 12月5日揭陽日報（揭陽黨政報）黨政機關、企事業(yè)單位、商業(yè)鋪面25000羊城晚報粵東版商業(yè)鋪面、個人訂戶3000016 九、廣宣 小區(qū)廣告 本次活動主要選擇在揭陽地區(qū)入住率最高且其中住戶擁有汽車量較大的住宅小區(qū) 。 ?東山區(qū)錦繡花園：周邊商貿娛樂發(fā)達 ，入住 4000戶 ， 主要發(fā)布電梯廣告 ， 發(fā)布數(shù)量 8梯； ?榕江區(qū)江南新城：榕江區(qū)最大的住宅區(qū) ，面對榕江 ， 入住大部分為高消費人群 ，汽車擁有量 30％ 。 本區(qū)主要發(fā)布綠化帶告示牌 ， 發(fā)布數(shù)量 20支； ?榕江明珠帝苑：揭陽市目前最高檔住宅區(qū) ， 主要發(fā)布綠化帶告示牌 ， 發(fā)布數(shù)量20支； ?其他小區(qū)：御景花園 、 聯(lián)泰花園 17 九、廣宣 出租車廣告 出租車廣告集中在揭陽最大兩家出租車公司汕陽及龍之泉，發(fā)布時間 1個月，發(fā)布數(shù)量 300臺 尺寸： 18 九、廣宣
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