星河灣完稿ppt課件(編輯修改稿)
2025-03-20 22:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 在 傳承與創(chuàng)新之間的辯證 “ 涵蓋更多高端人群 ” 與 “ 強調(diào)價值特征 ” 的平衡時， 星河灣半島重在 “ 求同 ” ，貴在 “ 求異 ” 。 “ 求同” 是對星河灣的品質(zhì)延續(xù)和重構(gòu) .耕植一地 ,同出一源 ,尊重廣州的歷史沿革（政治，經(jīng)濟，民主，文化）的開創(chuàng)精神，以及星河灣產(chǎn)品力的移植。 “求異” 星河灣半島側(cè)重于客戶在富有品牌傳奇色彩的星河灣中回歸貴族般的生活方式，特定島岸地塊，滿足升級品在豪宅私密性及景觀性的要求。為追求頂級奢華體驗的賓客們打造升級版的星河灣。將世界級豪宅社區(qū)的產(chǎn)品力升級。 Solgan導入 頂級物業(yè)的溢價能力 一定是來自精神層面 , 而不是物理層面 . 如前所述 從精神層面 ,國家豪宅星河灣半島是 星河灣品牌統(tǒng)治力的完美體現(xiàn) SLOGAN 星河灣半島，半島上的星河灣 策略主張 圍繞一條主線： 用 “ 國家 ” 豪宅取代 “ 表象 ’ 豪宅 并行兩個維度 ： 品牌統(tǒng)治力的號召廣度與產(chǎn)品標示資源深度 策略關(guān)鍵點 【 產(chǎn)品層面 】 —— 倡導“比多更多，比美更美”，強調(diào)產(chǎn)品超越的價值感與收獲感。 強調(diào)建筑的尺度感與舒適性。 【 市場競爭 】 —— “ 打破度量衡，改變參照系”，強調(diào)“以我為主”進入無競爭統(tǒng)治領(lǐng)域， 將競爭范圍面向整個市場，采用“跳出廣州做廣州”的競爭策略。 整合策略： “ 品牌建構(gòu)＋產(chǎn)品優(yōu)勢＋階層語境＋競爭力戰(zhàn)術(shù) ” A“ 品牌建構(gòu)”高舉高打建構(gòu)知名度和附加值； B“ 產(chǎn)品優(yōu)勢”利益驅(qū)動，產(chǎn)品力理性訴求； C“ 階層語境”分眾傳播，情感式心理對位，建立區(qū)隔； D“ 競爭力戰(zhàn)術(shù)”真正實現(xiàn)對目標的不間斷多接觸點連續(xù)攻擊； 策略解析：地產(chǎn)整合營銷的“四大支點”，即通過由品牌高度支持產(chǎn)品優(yōu)勢，再由階層語境和競爭力戰(zhàn)術(shù)貫徹實施，讓“地產(chǎn)整合營銷”不再只是通過執(zhí)行層面形成簡單的“形整合”，而是具備“指導產(chǎn)品方向，實現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式，最終結(jié)果就是對細分后的目標市場實現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。 寧聚一處強勢，而不拉長戰(zhàn)線導致處處被動” —— 推廣節(jié)奏控制原則。 第一輪攻擊：品牌沖擊 目標：在最短的時間內(nèi)形成品牌號召力，完成行銷推廣的勢能儲備。 第二輪攻擊：產(chǎn)品訴求 目標：以產(chǎn)品超越的概念和產(chǎn)品解讀的細致手段（媒體樓書），讓消費者真正地感受到切身利益，并營造出難以名狀的熱銷緊迫感。 第三輪攻擊：情境營銷 目標：配合現(xiàn)場環(huán)境，實現(xiàn)賣場展現(xiàn)功能，將“現(xiàn)場
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