【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 、 的先烈們 ，任 戰(zhàn) 斗 在 各 條 戰(zhàn) 線(xiàn) 上 的 英雄 、 [帶出 “ 國(guó)窖 1573”設(shè)臵 “ 愛(ài)國(guó)基金 ” 的意義 20： 15 — 20： 25 10 捐贈(zèng)儀式 主持人 、瀘州老窖領(lǐng)導(dǎo) 、 政府受捐代表 主持人現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答捐贈(zèng)雙方代表捐贈(zèng)的意義及贈(zèng)款的用途 20： 25 — 20： 35 20＇ 愛(ài)國(guó)歌曲聯(lián)唱 歌星 、 嘉賓 投影儀：配合音樂(lè)在銀幕上放映各地主要愛(ài)國(guó)主義教育基地 20： 45 — 20： 55 10＇ 全場(chǎng)再次合唱《 國(guó)歌 》 全體成員 所有演員與觀(guān)眾齊唱國(guó)歌 20： 55—21： 00 5＇ 贈(zèng)送美酒 政府領(lǐng)導(dǎo) ，東江縱隊(duì)嘉賓 ， 瀘州老窖集團(tuán)嘉賓 、禮儀 瀘州老窖集團(tuán)嘉賓向政府領(lǐng)導(dǎo) 、嘉賓贈(zèng)送 “ 國(guó)窖 ． 1573” 禮品酒 活動(dòng)流程（續(xù)） 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 媒體 報(bào)道方向 形式 電視 央視 、 南方電視臺(tái) 、 廣東電視臺(tái) 、 廣州電視臺(tái) 新聞 電臺(tái) 廣東電臺(tái)、廣州電臺(tái) 新聞 報(bào)紙 人民日?qǐng)?bào)華南分社、南方都市報(bào)、南方日?qǐng)?bào)、廣州日?qǐng)?bào)、羊城晚報(bào)、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 《國(guó)窖千萬(wàn)大禮情動(dòng)中國(guó)》 《 1573萬(wàn)， “ 國(guó)窖 1573” 啟動(dòng) 10年愛(ài)國(guó)工程》 《大品牌有大手筆， “ 國(guó)窖 1573” 啟動(dòng)千萬(wàn)愛(ài)國(guó)工程》 硬廣、軟文、專(zhuān)題 雜志 《南風(fēng)窗》、《人物周刊》 《 “ 國(guó)窖 1573” 的愛(ài)國(guó)情結(jié)》 專(zhuān)題、硬廣 網(wǎng)站 網(wǎng)易、新浪網(wǎng) 新聞 宣傳推廣 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 愛(ài)國(guó)基金 第一年捐贈(zèng) 捐贈(zèng)儀式 35萬(wàn) 含媒體發(fā)布費(fèi)用及物料 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 活動(dòng)執(zhí)行案 之三 ——“ 國(guó)窖 ” 千萬(wàn)大禮情動(dòng)中國(guó) 國(guó)窖 1573終端促銷(xiāo) 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 “ 國(guó)窖 1573” 登上廣東越秀山并完成招商后、工作重心轉(zhuǎn)向市場(chǎng)終端，主要在終端直接與消費(fèi)者溝通，刺激現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)，拉動(dòng)銷(xiāo)售。為了切實(shí)抓好動(dòng)銷(xiāo)，提出以下基本思路 除了每年捐贈(zèng) 1573000元給 “ 愛(ài)國(guó)基金 ” 以外，消費(fèi)者每購(gòu)一瓶 “ 國(guó)窖1573” ，企業(yè)就捐贈(zèng) 15。 73元作為 “ 愛(ài)國(guó)基金 ” ，通過(guò)這一活動(dòng) “ 點(diǎn)燃 ”并激發(fā)出埋藏在消費(fèi)者心中的愛(ài)國(guó)熱情的 “ 火種 ” ，倡導(dǎo)國(guó)內(nèi)的其他企業(yè)參與并捐贈(zèng)給 “ 愛(ài)國(guó)基金 ” ，提升品牌的文化內(nèi)涵，調(diào)動(dòng)人們的購(gòu)買(mǎi)積極性，號(hào)召人們把愛(ài)國(guó)付諸于行動(dòng)，直接拉動(dòng) “ 國(guó)窖 1573” 的銷(xiāo)量。 活動(dòng)背景 活動(dòng)思路 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 216。 活動(dòng)目的 活動(dòng)范圍 活動(dòng)時(shí)間 提升終端銷(xiāo)量 ， 利用節(jié)假日 、 消費(fèi)者逛游商場(chǎng)的時(shí)機(jī) ， 通過(guò)“ 愛(ài)國(guó)基金 ” 參與性獎(jiǎng)勵(lì) 、 長(zhǎng)期優(yōu)惠券 ，吸引顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng) ， 擴(kuò)大 “ 國(guó)窖1573“ 品牌影響力和知名度 華南市場(chǎng) “ 國(guó)窖1573” 所有終端店 。 重 點(diǎn)城市：廣州 、 深圳 、 佛山 、 東莞等 重點(diǎn)店：主要大商場(chǎng) 、 大型超市 2022 年 8 月 2022年 2月間的重大節(jié)慶 （ 、 、 重陽(yáng) 、國(guó)慶 、 元旦和春節(jié)等 ） 這一時(shí)期是白酒消費(fèi)的旺季 ， 并臨近國(guó)慶 、 9月又是中國(guó)抗戰(zhàn)勝利 60周年紀(jì)念月 ， 由此推出愛(ài)國(guó)主題或讓利性 、 參與性 、 激勵(lì)性等現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng) ， 必能產(chǎn)生事半功倍的效果 。 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 終端基礎(chǔ)工作 ： 終端建設(shè) 節(jié)假日充分利用POP和終端生動(dòng)化活動(dòng)，來(lái)活躍品牌表現(xiàn)，營(yíng)造良好銷(xiāo)售的氛圍； 制訂理貨人員或負(fù)有理貨責(zé)任的銷(xiāo)售人員量化終端賣(mài)場(chǎng)、酒店回訪(fǎng)及理貨指標(biāo)，并以相關(guān)激勵(lì)及制約機(jī)制進(jìn)行考核； 對(duì) A類(lèi)商超、專(zhuān)營(yíng)店?duì)幦≡谕颈ＷC位臵的更新和生動(dòng)化、系統(tǒng)化陳列，營(yíng)造新鮮感覺(jué)，刺激消費(fèi)； 加強(qiáng)理貨人員的培訓(xùn)，搞好賣(mài)場(chǎng)與酒店關(guān)系，進(jìn)行競(jìng)品調(diào)查與消費(fèi)動(dòng)態(tài)調(diào)查，及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)貨； 隨時(shí)檢查 “ 國(guó)窖1573” 出貨情況，保持終端產(chǎn)品的整潔有序；對(duì)系統(tǒng)陳列的產(chǎn)品留出空隙，以便消費(fèi)者拿取和給人銷(xiāo)售較好的感覺(jué)，以激發(fā) “ 蜂群 ” 消費(fèi)效應(yīng)； 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 終端基礎(chǔ)工作：終端宣傳 選準(zhǔn)鋪面位臵好、客流大、零售額高、面積大的終端，以廣告禮品、店招、 展示專(zhuān)柜、給予或增加店家銷(xiāo)售扣點(diǎn)，甚至買(mǎi)斷專(zhuān)營(yíng)，將重要的終端商納入國(guó)窖的營(yíng)銷(xiāo)體系，成為品牌的專(zhuān)賣(mài)店。 終端布臵 消費(fèi)互動(dòng) 終端宣傳、促銷(xiāo)應(yīng)與消費(fèi)者形成真正的互動(dòng)溝通。 利用終端宣傳物、促銷(xiāo)品及消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn)做主題促銷(xiāo)，吸引消費(fèi)，讓消費(fèi)者參與，打動(dòng)消費(fèi)者的心靈 促銷(xiāo)感染力 終端生動(dòng)化項(xiàng)目必須綜合應(yīng)用圖象、音樂(lè)以及一些有趣的游戲活動(dòng)，加強(qiáng)促銷(xiāo)的感染力，增強(qiáng)促銷(xiāo)效果。 口 碑 傳 播 終端銷(xiāo)售人員是最重要的終端資源之一， “ 國(guó)窖 1573”的銷(xiāo)售人員包括了經(jīng)銷(xiāo)商直銷(xiāo)隊(duì)伍，終端店員，服務(wù)小姐以及 “ 國(guó)窖 1573” 的銷(xiāo)售管理人員 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作。區(qū)域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商必須善于利用銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在車(chē)銷(xiāo)、預(yù)銷(xiāo)、拜訪(fǎng)以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想。還可以運(yùn)用電子商務(wù)、 ERP或者 CRM來(lái)管理終端，使終端的物 流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺(tái)上運(yùn)行。 終端 陳列 產(chǎn)品系列 化陳列 產(chǎn)品生動(dòng) 化陳列 品牌信息、 促銷(xiāo)信息傳遞 終端銷(xiāo) 售促進(jìn) 終端分銷(xiāo)陳列 終端分銷(xiāo) 促進(jìn)的表現(xiàn) 銷(xiāo)售促進(jìn) 各地事件營(yíng)銷(xiāo)、 公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn) 終端基礎(chǔ)工作 ： 終端系統(tǒng)管理 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 根據(jù)城市大小、消費(fèi)水平、 經(jīng)濟(jì)狀況，建立目標(biāo)消費(fèi) 群數(shù)據(jù)庫(kù)。如政府官員、 企業(yè)家、社會(huì)名流 鎖定能培養(yǎng)成為旗艦店的 終端企業(yè)，并建立數(shù)據(jù)庫(kù)。 鎖定能培養(yǎng)成為消費(fèi)領(lǐng)袖的消費(fèi)者，通過(guò)他們的引導(dǎo)和口碑宣傳，并對(duì)這部分人建立專(zhuān)門(mén)的消費(fèi)檔案。 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群，鎖定終端企業(yè)（酒店、商超、賓館），建立終端資料數(shù)據(jù)庫(kù) 鎖定目標(biāo)消費(fèi)群 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 主旨：演繹 “ 國(guó)窖 1573” 的 “ 愛(ài)國(guó) ” 情結(jié)、提升品牌的文化內(nèi)涵，營(yíng)造消費(fèi)文化，具體措施： 終端區(qū)域 終端宣傳形式 在目標(biāo)市場(chǎng)的大型商場(chǎng)男士專(zhuān)賣(mài)樓層電梯口 燈箱廣告 高檔公寓、寫(xiě)字樓電梯旁 液晶顯示器廣告 別墅區(qū) 廣告展示宣傳 旗艦酒店的 VIP包房?jī)?nèi) 廣告展示宣傳 四星級(jí)以上賓館 廣告展示宣傳 對(duì) “ 國(guó)窖 ” 文化及產(chǎn)品進(jìn)行品牌宣傳 制作 ” 國(guó)窖 1573” 酒文化手冊(cè) 消費(fèi)者回報(bào)宣傳 促銷(xiāo)禮品 “ 國(guó)窖玉璽 ” 、禮裝、水晶酒杯 終端展示 易拉寶、展示柜、鏡框畫(huà)、燈箱、專(zhuān)賣(mài)店裝潢、 酒店 VIP包間裝潢、酒店門(mén)頭裝潢、路牌等 報(bào)紙、雜志的軟文炒跟進(jìn) 備注： 促銷(xiāo)用酒：建議采用 50ml裝。用于 A類(lèi)商超、賓館、飯店客房的品嘗酒以及與消費(fèi)領(lǐng)袖進(jìn)行感情聯(lián)絡(luò)，也可以用于與賓館溝通，用限量贈(zèng)送的方式爭(zhēng)取在大堂作展示系統(tǒng)。 終端宣傳 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 消費(fèi)者每購(gòu)一瓶 “ 國(guó)窖 1573” ， “ 國(guó)窖 ”向 “ 愛(ài)國(guó)基金 ” 捐贈(zèng) ，并獲得企業(yè)贈(zèng)送的 “ VIP金卡 ” 認(rèn)證卡一張，消費(fèi)者憑 “ VIP金卡 ” 卡可參加 “ 國(guó)窖 1573”舉辦的各種活動(dòng)（如 “ 美酒河探尋之旅 ”等），并在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)享受優(yōu)惠。 讓利性活動(dòng)直接與讓利幅度及讓利方式有關(guān)，我們建議以高品質(zhì)贈(zèng)品為主，如有收藏價(jià)值的 “ 玉璽 ” 為贈(zèng)品，直接放入包裝盒中，在產(chǎn)品陳列處展示出贈(zèng)品以吸引消費(fèi)者 參與性活動(dòng)：可在大型節(jié)日設(shè)立現(xiàn)場(chǎng)有獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品應(yīng)該足夠吸引顧客的參與熱情。 開(kāi)展 “ 愛(ài)國(guó) ” 主題性有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，設(shè)立有意義的獎(jiǎng)項(xiàng)既與品牌主張相符合，同時(shí)配合現(xiàn)場(chǎng)讓利相當(dāng)?shù)睦娣答佉晕櫩?。結(jié)合事件性活動(dòng)時(shí)機(jī)，進(jìn)行強(qiáng)力度的回饋促銷(xiāo) “ 國(guó)窖 1573”“ 愛(ài)國(guó) ” 系統(tǒng)工程 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 “ 國(guó)窖 1573” VIP金卡設(shè)計(jì) 操作要點(diǎn)： 包裝、或優(yōu)惠裝上，打出鮮明的 “ 愛(ài)國(guó) ” 主題促銷(xiāo)內(nèi)容，可以采取遠(yuǎn)期 抽獎(jiǎng)方式 利用報(bào)紙、電視、電臺(tái)、 POP、 宣傳單頁(yè)、跳卡、貨架插頁(yè)等綜合媒 體的整合運(yùn)用傳播 獎(jiǎng)項(xiàng)的活動(dòng)具有參與性，并與愛(ài)國(guó)主題息息相關(guān)。 在每個(gè)陳列點(diǎn)把贈(zèng)品與酒放在明顯的位臵 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 項(xiàng)目 費(fèi)用（元） 備注 終端促銷(xiāo) 50萬(wàn) 物料、場(chǎng)租、人員，未含促銷(xiāo)的禮品 媒體 5萬(wàn) 合計(jì) 55萬(wàn) 費(fèi)用預(yù)算 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 活動(dòng)執(zhí)行案 之四 “ 最美的酒敬最親的人 ” ——國(guó)窖 1573“ 九一八 ” 酒敬英雄音樂(lè)會(huì) 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 “ 九一八 ” ——1931年 9月 18日，日本帝國(guó)主義不宣而戰(zhàn)，悍然發(fā)動(dòng)蓄謀已久的侵華戰(zhàn)爭(zhēng)。短短 4月間，整個(gè)東北三省，八十萬(wàn)平方公里的錦繡河山，頓時(shí)淪喪在日軍的鐵蹄之下 …… 就此，日本展開(kāi)了瘋狂的全面侵略。而中華大地上，無(wú)數(shù)人開(kāi)始陷于水深火熱之中，無(wú)數(shù)的家庭開(kāi)始生離死別 …… 2022年 12月 2日 ， 是當(dāng)年抗日戰(zhàn)爭(zhēng)活躍在南粵大地上的東江縱隊(duì)成立 60周年紀(jì)念日 。 廣東是東江縱隊(duì)發(fā)源和戰(zhàn)斗的主要地區(qū) 。 918事變后 ， 東江縱隊(duì)靠最原始的武器與日本鬼子轉(zhuǎn)戰(zhàn)于北江 、 東江和香港等地 。 東江縱隊(duì)留給后代的抗日救國(guó)和不屈的民族精神和愛(ài)國(guó)主義精神 。 序言 滴滴國(guó)窖酒 拳拳愛(ài)國(guó)情 —— “ 國(guó)窖 1573 ”愛(ài)國(guó)工程系列活動(dòng)執(zhí)行案 “ 國(guó)窖． 1573” 代表著中國(guó)的源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的酒文化，跨越數(shù)百年的歷史長(zhǎng)河，能深層次激發(fā)中華民族自豪情感，因此我們希望能把 “ 國(guó)窖． 1573” 提升到 “ 中國(guó)的酒魂國(guó)液 ” 這一層面，她代表著一種中國(guó)的驕傲，中國(guó)的氣節(jié) —— 從而讓國(guó)人把 “ 國(guó)窖． 1573” 與愛(ài)國(guó)情結(jié)聯(lián)系在一起。愛(ài)國(guó)是每一個(gè)民族、每一個(gè)國(guó)人永恒主題。 “ 國(guó)窖． 1573” 宏揚(yáng)愛(ài)國(guó)情操，是 “ 國(guó)窖． 1573”應(yīng)盡的社會(huì)責(zé)任，也是 “ 國(guó)窖． 1573” 提升品牌美譽(yù)度必由之路。 “ ” 是一個(gè)特殊的紀(jì)念日，凝聚著中華民族的愛(ài)國(guó)熱情， “ 九一八 ” 長(zhǎng)久地激勵(lì)中國(guó)人民奮發(fā)圖強(qiáng)，振興中華。同時(shí)，也符合當(dāng)今社會(huì)的熱點(diǎn)。因此 “ 國(guó)窖． 1573” 宏揚(yáng)中國(guó)骨氣之精神與 “ 九一八 ” 所蘊(yùn)涵的深刻愛(ài)國(guó)宗旨相吻合。 由此在 “ ” 這一特殊的紀(jì)念日，把 “ 國(guó)窖． 1573” 品牌內(nèi)涵與 “ ” 的抗戰(zhàn)紀(jì)念活動(dòng)結(jié)合，必然讓 “ 國(guó)窖． 1573”