中航觀瀾項(xiàng)目營銷總綱--代理商方案(編輯修改稿)
2025-03-20 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、電視媒體持續(xù)推廣 目標(biāo)：針對(duì)剩余產(chǎn)品挖掘開展推廣、挖掘客戶，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目全盤銷售 項(xiàng)目尾盤推廣期 時(shí)間： 06年 5月初 —— 6月底 實(shí)施關(guān)鍵： 26 第二篇 推廣策略 27 推廣策略第一步 奠定項(xiàng)目形象高度，建立項(xiàng)目價(jià)值標(biāo)桿 項(xiàng)目形象高度的推廣突破口在哪里？誰可擔(dān)此重任？ 28 如何尋找突破口？ —— 可擔(dān)當(dāng)此重任者必須具備的三個(gè)核心條件 核心條件一、 具有較為強(qiáng)烈的市場(chǎng)（產(chǎn)品形式、概念形式）差異化個(gè)性特征，在推廣過程中足以引起大范圍市場(chǎng)（目標(biāo)客戶）關(guān)注； 核心條件二、 能夠直接有力支撐并提升項(xiàng)目最核心價(jià)值（最大收益 /利潤來源）； 核心條件三、 能夠全程統(tǒng)領(lǐng)項(xiàng)目推廣全過程。 29 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) 、文化作為緊密連接商業(yè)與居住的總體規(guī)劃形式 ，使之互為景觀體系，深圳首創(chuàng)，具備了強(qiáng)烈的產(chǎn)品形式市場(chǎng)差異化個(gè)性特征； “ 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范鎮(zhèn) /示范社區(qū) ”概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 、住宅構(gòu)成一個(gè)整體形象，有利于互動(dòng)發(fā)揮，提升項(xiàng)目整體價(jià)值，促進(jìn)利潤最大化； 。 BCC為什么可以成為突破口？ 30 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC尚存在什么不足？ ，針對(duì)目標(biāo)客戶而言有些空洞； 。 31 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC突破口不足之處如何彌補(bǔ)？ 在本階段，需要找到更加貼近目標(biāo)客戶置業(yè)心理需求、更直接展示項(xiàng)目生活價(jià)值的因素，從而將 BCC加以具象、加以充實(shí)。 實(shí)施方向：項(xiàng)目具體開發(fā) /銷售之產(chǎn)品 32 我們的產(chǎn)品，住宅與商業(yè)的對(duì)立選擇？ 總利潤貢獻(xiàn) 創(chuàng)新難度 / 市場(chǎng)影響力 營銷把控原則 住宅 約 4000萬 產(chǎn)品無顯著個(gè)性特點(diǎn)，創(chuàng)新難度大，影響力小 保證全盤銷售，但不求過高的利潤貢獻(xiàn) 商業(yè) 約 特色內(nèi)街式設(shè)計(jì)深圳首創(chuàng)，市場(chǎng)影響力大 充分提升、挖掘開發(fā)價(jià)值，盡力實(shí)現(xiàn)利潤最大化 總利潤粗略估算： 住宅 =8萬平方米 （ 43003800）元 /平方米 =4000萬； 商業(yè) = （ 90004000）元 /平方米 =。 33 住宅與商業(yè)對(duì)立選擇結(jié)果： 商業(yè)成為本階段 BCC推廣不足彌補(bǔ)者 商業(yè)彌補(bǔ)如何實(shí)現(xiàn)？ ，創(chuàng)造出全新的休閑文化； 、生態(tài)景觀、購物休閑的完美融合； （最大限度降低相互干擾）并互為景觀的基礎(chǔ)上，又實(shí)現(xiàn)相對(duì)便利結(jié)合，完全有別于傳統(tǒng)居住與商業(yè)的關(guān)系形式； ，彰顯互動(dòng)提升價(jià)值。 34 BCC+商業(yè)彌補(bǔ) +商住價(jià)值互動(dòng) 奠定項(xiàng)目整體價(jià)值基礎(chǔ)平臺(tái) 構(gòu)筑項(xiàng)目住宅價(jià)值基石 獲得客戶基本認(rèn)可 服務(wù)項(xiàng)目全程營銷 服務(wù)本階段住宅營銷 推廣策略第一步思路回顧 （實(shí)施時(shí)間：項(xiàng)目一期認(rèn)籌前） 35 —— 建立影響廣度 2.“ 城市升級(jí)運(yùn)動(dòng) ” —— 建立影響深度 具體實(shí)施方式、手段、內(nèi)容安排等祥見本匯報(bào)第三篇階段實(shí)施中相關(guān)內(nèi)容 重點(diǎn)完成手段 36 推廣策略第二步 項(xiàng)目形象高度指引下的實(shí)點(diǎn)價(jià)值系列展示 項(xiàng)目形象高度： 全新 BCC生活 觀瀾領(lǐng)袖 37 實(shí)點(diǎn)價(jià)值系列展示： 第一 拍賣地純粹市場(chǎng)化方式開發(fā)項(xiàng)目； 資產(chǎn)中航集團(tuán)傾力巨獻(xiàn)，超級(jí)品質(zhì)保障； 純粹蘇格蘭 風(fēng)格（風(fēng)情）高尚社區(qū)； 首家推出 疊加別墅尊貴產(chǎn)品； 首家推出 極至視野、高上尊貴之高層住宅； 超級(jí) 天虹百貨強(qiáng)力進(jìn)駐； 特色 風(fēng)情、景觀休閑商業(yè)街； 第一平臺(tái)。 …… 38 目的： 直接支撐項(xiàng)目本期住宅銷售 實(shí)施時(shí)間：第一、二批住宅入市階段 39 推廣策略第三步 “ 第三生活空間 ” 全情演繹 40 第三生活空間： 家庭與辦公室構(gòu)成了我們基本的兩度生活空間， 但， 如果我們的生活只有上述兩度生活空間，那我們的生活真的是兩點(diǎn)一線了， 我們需要一個(gè)既能打破，又能銜接上述基本兩度生活空間的第三生活空間， 它， 在哪里？ 41 商業(yè)，是不是就只能是給客戶提供一個(gè)簡單的購物、休閑的場(chǎng)所？ 這是傳統(tǒng)商業(yè)所能達(dá)到的功能頂峰，而當(dāng)前歐美全新的商業(yè)開發(fā) /經(jīng)營理念與實(shí)踐已遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)商業(yè)所賦有的功能。 它所創(chuàng)新出的、所行銷的 更是 一種特殊的心理消費(fèi)行為 —— 可以獨(dú)自一人，也可三五相伴，進(jìn)行深度放松，在很匆忙的現(xiàn)代生活中，享受一段 “ 個(gè)人時(shí)間 ——Personal Time” ， 第三生活空間由此而來。 這一切，盡在觀瀾中航城！ 42 中航城行銷第三生活空間完美融合 第一生活空間（家庭） 第二生活空間（工作） 第三生活空間 中航城，以生態(tài)景觀與文化為核心創(chuàng)造的第三生活空間，實(shí)現(xiàn)工作與家庭兩度基本生活空間完美融合。 43 中航城第三生活空間行銷實(shí)施關(guān)鍵： 1.“ 第三空間生活手冊(cè) ” 隆重登場(chǎng)； 2.“ 第三生活空間 ” 大型網(wǎng)絡(luò) /報(bào)紙征文； 3.“ 第三生活空間 ” 名家論壇； 4.“ 第三生活
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1