中航觀瀾項目營銷總綱--代理商方案(編輯修改稿)
2025-03-20 11:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 、電視媒體持續(xù)推廣 目標：針對剩余產(chǎn)品挖掘開展推廣、挖掘客戶，實現(xiàn)項目全盤銷售 項目尾盤推廣期 時間： 06年 5月初 —— 6月底 實施關(guān)鍵： 26 第二篇 推廣策略 27 推廣策略第一步 奠定項目形象高度，建立項目價值標桿 項目形象高度的推廣突破口在哪里？誰可擔此重任？ 28 如何尋找突破口？ —— 可擔當此重任者必須具備的三個核心條件 核心條件一、 具有較為強烈的市場（產(chǎn)品形式、概念形式）差異化個性特征，在推廣過程中足以引起大范圍市場（目標客戶）關(guān)注； 核心條件二、 能夠直接有力支撐并提升項目最核心價值（最大收益 /利潤來源）； 核心條件三、 能夠全程統(tǒng)領(lǐng)項目推廣全過程。 29 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) 、文化作為緊密連接商業(yè)與居住的總體規(guī)劃形式 ，使之互為景觀體系，深圳首創(chuàng)，具備了強烈的產(chǎn)品形式市場差異化個性特征； “ 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范鎮(zhèn) /示范社區(qū) ”概念形式前所未有，足以吸引各界眼光； 、住宅構(gòu)成一個整體形象，有利于互動發(fā)揮，提升項目整體價值，促進利潤最大化； 。 BCC為什么可以成為突破口？ 30 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC尚存在什么不足？ ，針對目標客戶而言有些空洞； 。 31 確立突破口： 深圳特區(qū)首創(chuàng) BCC示范社區(qū) BCC突破口不足之處如何彌補？ 在本階段，需要找到更加貼近目標客戶置業(yè)心理需求、更直接展示項目生活價值的因素，從而將 BCC加以具象、加以充實。 實施方向：項目具體開發(fā) /銷售之產(chǎn)品 32 我們的產(chǎn)品，住宅與商業(yè)的對立選擇？ 總利潤貢獻 創(chuàng)新難度 / 市場影響力 營銷把控原則 住宅 約 4000萬 產(chǎn)品無顯著個性特點，創(chuàng)新難度大，影響力小 保證全盤銷售，但不求過高的利潤貢獻 商業(yè) 約 特色內(nèi)街式設(shè)計深圳首創(chuàng)，市場影響力大 充分提升、挖掘開發(fā)價值，盡力實現(xiàn)利潤最大化 總利潤粗略估算： 住宅 =8萬平方米 （ 43003800）元 /平方米 =4000萬； 商業(yè) = （ 90004000）元 /平方米 =。 33 住宅與商業(yè)對立選擇結(jié)果： 商業(yè)成為本階段 BCC推廣不足彌補者 商業(yè)彌補如何實現(xiàn)？ ，創(chuàng)造出全新的休閑文化； 、生態(tài)景觀、購物休閑的完美融合； （最大限度降低相互干擾）并互為景觀的基礎(chǔ)上，又實現(xiàn)相對便利結(jié)合，完全有別于傳統(tǒng)居住與商業(yè)的關(guān)系形式； ，彰顯互動提升價值。 34 BCC+商業(yè)彌補 +商住價值互動 奠定項目整體價值基礎(chǔ)平臺 構(gòu)筑項目住宅價值基石 獲得客戶基本認可 服務(wù)項目全程營銷 服務(wù)本階段住宅營銷 推廣策略第一步思路回顧 （實施時間：項目一期認籌前） 35 —— 建立影響廣度 2.“ 城市升級運動 ” —— 建立影響深度 具體實施方式、手段、內(nèi)容安排等祥見本匯報第三篇階段實施中相關(guān)內(nèi)容 重點完成手段 36 推廣策略第二步 項目形象高度指引下的實點價值系列展示 項目形象高度： 全新 BCC生活 觀瀾領(lǐng)袖 37 實點價值系列展示： 第一 拍賣地純粹市場化方式開發(fā)項目； 資產(chǎn)中航集團傾力巨獻，超級品質(zhì)保障； 純粹蘇格蘭 風格（風情）高尚社區(qū)； 首家推出 疊加別墅尊貴產(chǎn)品； 首家推出 極至視野、高上尊貴之高層住宅； 超級 天虹百貨強力進駐； 特色 風情、景觀休閑商業(yè)街； 第一平臺。 …… 38 目的： 直接支撐項目本期住宅銷售 實施時間：第一、二批住宅入市階段 39 推廣策略第三步 “ 第三生活空間 ” 全情演繹 40 第三生活空間： 家庭與辦公室構(gòu)成了我們基本的兩度生活空間， 但， 如果我們的生活只有上述兩度生活空間，那我們的生活真的是兩點一線了， 我們需要一個既能打破，又能銜接上述基本兩度生活空間的第三生活空間， 它， 在哪里？ 41 商業(yè)，是不是就只能是給客戶提供一個簡單的購物、休閑的場所？ 這是傳統(tǒng)商業(yè)所能達到的功能頂峰，而當前歐美全新的商業(yè)開發(fā) /經(jīng)營理念與實踐已遠超越了傳統(tǒng)商業(yè)所賦有的功能。 它所創(chuàng)新出的、所行銷的 更是 一種特殊的心理消費行為 —— 可以獨自一人，也可三五相伴，進行深度放松，在很匆忙的現(xiàn)代生活中，享受一段 “ 個人時間 ——Personal Time” ， 第三生活空間由此而來。 這一切，盡在觀瀾中航城！ 42 中航城行銷第三生活空間完美融合 第一生活空間（家庭） 第二生活空間（工作） 第三生活空間 中航城，以生態(tài)景觀與文化為核心創(chuàng)造的第三生活空間，實現(xiàn)工作與家庭兩度基本生活空間完美融合。 43 中航城第三生活空間行銷實施關(guān)鍵： 1.“ 第三空間生活手冊 ” 隆重登場； 2.“ 第三生活空間 ” 大型網(wǎng)絡(luò) /報紙征文； 3.“ 第三生活空間 ” 名家論壇； 4.“ 第三生活
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1