金飛鴻號碼戰(zhàn)第二波攻略細案(編輯修改稿)
2025-03-20 09:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 10 E T28 1440元 1320元 1400元 T18 880元 820元 900元 SI6618 AOT221 SN288 A188 促銷要素 — 近期手機廠商廣告宣傳機型 策 略 化 行 銷 的 戰(zhàn) 略 伙 伴 促銷準備 采購 成本核算 傳播 應(yīng)變 預(yù)警信號 建議直接與廠 家對話 原則： 幫顧客省錢 為顧客討價還價 希望： ?得到低價 ?與客戶市場部 改善為“伙伴關(guān)系” ?庫存預(yù)警信號 選擇適于促銷 的項目 手機 配件 選號費 ?廣告 ?現(xiàn)場 ?口碑 ?新聞炒作 ?競爭對手 ?政策改變 ?競爭對手 更強勁的 促銷手段 ?消費者投宿 ?非可控輿論 導(dǎo)向 ?銷售未上升 策 略 化 行 銷 的 戰(zhàn) 略 伙 伴 常規(guī)性促銷方案及組合 序號 A B C D E F G H I 方案 名稱 “廣告”商品 聯(lián)合促銷 免選號費 廠商聯(lián)盟 配件特價 送配件 抽獎 送廠家禮品 特別日促銷 方案 內(nèi)容 主力產(chǎn)品輪換低于市場價供應(yīng) 買手機送婚紗攝影、酒樓、學(xué)車折價券 好號免費 請手機廠商前來作促銷展示活動 主流配件，電池、座沖、耳機特低價供應(yīng) 非主流配件掛飾、來電感應(yīng)器皮套免費送 買手機抽取現(xiàn)金或季節(jié)性家電等產(chǎn)品 免費送廠商禮品 跟隨節(jié)日 5開店日，慶祝性促銷做 方案 原則 ?長期、穩(wěn)定 ?各產(chǎn)品輪換 ?以廣告位、批發(fā)量換取免費和折扣政策 跟隨政府導(dǎo)向，需適時而動 廠商承擔自身費用，金飛鴻提供場地 ?長期、穩(wěn)定 ?各產(chǎn)品輪換 ?長期、穩(wěn)定 ?各產(chǎn)品輪換 ?短期吸引關(guān)注 ?先知力強把促銷做熱鬧 負責拿廠商禮品 符合節(jié)日、熱點、開店的特點 細節(jié) ?跟隨手機廠商廣告及高消費的商品 ?商品需低價位 ?限量 ?企劃部聯(lián)系 ?準備期 2周以上 ?善后政策、聯(lián)銷卡 不主動 企劃部 跟隨手機廠商廣告及高消費的商品 跟隨手機廠商廣告及高消費的商品 ?讓人 相信 ?公證 企劃部聯(lián)系 ?突出產(chǎn)品 ?突出品牌對社會的關(guān)懷感 組合 方向 B、 C、 D、 E、F、 G、 H、 I A、 E、 G、 I A、 D、 F、 G、I A、 G、 H I A、 G、 H I A、 B、 C、D、 E、 G、H、 I A、 B、 C、E、 F、 H、I A、 B、 C、D、 E、 F、I A、 B、 C、D、 E、 F、G、 H、 策 略 化 行 銷 的 戰(zhàn) 略 伙 伴 主流促銷手段 ? “廣告”手機、配件 —— 長期穩(wěn)定、明顯低于市場價（ 100元以上），輪流上陣， 周末限量供應(yīng) ? “特價”號 ? 搖錢樹 /幸運號 ? 開店慶賀 +聯(lián)合促銷 /廠商聯(lián)盟 /好號免費 ? 節(jié)日、熱點慶賀 +聯(lián)合促銷 /廠商聯(lián)盟 /“特價號” ? 聯(lián)合促銷 策 略 化
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