專題調(diào)查研究報告范文(編輯修改稿)
2025-03-09 15:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售。現(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務。貴太太的包裝必須有以下幾點作用?！ ?便于儲運?！ ?說明產(chǎn)品的特色,給消費者以信心,形成一個有利的總體印象?！ ?渠道設計) (一)、渠道設計 a、超級市場渠道(短渠道。公司負責)：由公司在超市設點，專門賣禮品包裝高級禮盒系列的產(chǎn)品，主要吸引送禮顧客。包括獨立的超級市場、連鎖超級市場、商場內(nèi)超級市場、自選商場、倉儲式超級市場等。進入超市的成本較高，但效果很好。大型超市人流大，可以給顧客形成品牌意識，擴大知名度。在商品擺放區(qū)域設置1~2名銷售人員，對過來買油的人進行推薦介紹，把銷售做得更專業(yè)，促使顧客選擇貴太太茶油。 b、直營專賣店渠道(短渠道。公司負責)：開設專賣店，直營各種本公司系列產(chǎn)品，中心放在禮品上?！ 、湖南特產(chǎn)銷售渠道(長渠道。經(jīng)銷商負責)：把貴太太茶油做成湖南特產(chǎn)，入住湖南各旅游景點的特產(chǎn)店，吸引旅游需要購買特產(chǎn)的人?！ 、其他渠道(短渠道。公司負責)：各類商品展銷會，食品博覽會，集貿(mào)市場廟會，各類促銷活動。 e、網(wǎng)購渠道(短渠道。公司負責)：在團購網(wǎng)上進行團購活動，推銷商品。在天貓上開專賣店?！ ?二)分銷渠道成員的管理 (1)培訓方面：包括入職培訓、公司規(guī)章制度培訓、公司企業(yè)文化培訓、個人激勵培訓等。通過這些培訓，讓員工了解公司的歷史、發(fā)展的狀況、企業(yè)精神、管理系統(tǒng)、質(zhì)量系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)和檢驗系統(tǒng)、人文文化、營銷文化、規(guī)章制度等。同時，進行公司的業(yè)務技能培訓，包括食品養(yǎng)生、保健類的各類知識。根據(jù)公司發(fā)展所確定的各種崗位工作的需要，對在崗人員進行業(yè)務技能培訓。培訓的目標是著重提高在崗職工實際工作能力或勞動技能，使之崗位成才，滿足崗位要求，適應企業(yè)發(fā)展需要?！ ?2)分銷渠道成員的激勵：主要采取一般企業(yè)的激勵模式：利益激勵、發(fā)展激勵、關系激勵、渠道支持、用內(nèi)部營銷和企業(yè)文化推廣激勵渠道成員。按月、季度、年制定銷售計劃，完成或超額完成會進行獎勵?！ ?一)、經(jīng)銷商的選擇 調(diào)查清楚經(jīng)銷商的實際情況，企商聯(lián)動謀求雙方共同發(fā)展。根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r進行調(diào)查、選
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