20xx電商銷售方案優(yōu)秀范文五篇匯總(編輯修改稿)
2025-03-08 16:23 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 和目標占有率?！ 。?）目標市場劃分策略，即實現(xiàn)市場目標和占有率目標所采取的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)?！ 。?）市場真摯據(jù)市場調(diào)查，明確顧客群體之后，要對顧客的消費需求作定量和定性分析?！ ⌒袠I(yè)分析： ?。?）明確行業(yè)現(xiàn)狀，特別是主要競爭對手情況（包括競爭對手的人才、創(chuàng)新能力、質(zhì)量與服務、價格、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)和市場拓展等） ?。?）明確競爭和購買類型。主要在哪些層面上展開競爭，從消費對象和產(chǎn)品性能分析購買類型，如群體、個體、季節(jié)、交際、投資、配套等。 二、產(chǎn)品成本和價格定位 產(chǎn)品成本：一是產(chǎn)品成本構(gòu)成及價值；二是如何通過材料采購、生產(chǎn)、管理來降低生產(chǎn)成本。 產(chǎn)品銷售價格定位（包括定位價格和定位策略，靜態(tài)價格定位和動態(tài)價格定位等）?！ ∪?、銷售策略 銷售模式； 常規(guī)模式和網(wǎng)絡模式。 銷售政策； 在競爭激烈的市場中，各廠家從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務、價格進行大量的宣傳。本公司在戰(zhàn)略計劃中，售后服務和質(zhì)量的廣告宣傳需較為到位，并有一定的獨特個性。本著良心做人的原則，不欺不瞞?！ ′N售措施； 為長期穩(wěn)固占領(lǐng)市場，建議加強“企業(yè)形象力”的促銷效果，利用公關(guān)廣告的“在商不言商”的軟性廣告效應，提升商品廣告的直接硬性廣告的灌輸力度?！ 〈黉N手段； 階梯漸升價格銷售是市場營銷中價格策略的一種。主要針對銷售淡季實施，以期報轉(zhuǎn)銷售頹勢。階梯漸升價格策略本身促銷力較理想。與單純的降價相比，不降低消費者對商品的信任度。因為是逐步提價，這也提示消費者從速購買。使淡季銷售量提高，與相對旺季默契接吻。舉例說，格力空調(diào)在冬季銷售中便采用這種策略使空調(diào)一度熱銷?！ ′N售廣告； 《____報》l/4版（企業(yè)形象廣告）_次（間隔_天）?！ 禵___報》通欄（銷售廣告）_次（間隔_天）?！ ∑渌厥型韴蟆V播電視報配合刊出?！ V告語：制氧機使高原更美麗。 售后服務體系 收集消費者的意見并改進?！ ?021電商銷售方案四 我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個階段，春節(jié)期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商也就是說，在此期間這7個階段的消費心理變化時間將大大縮短?！ ∮行У嘏c消費者溝通就是采用視覺，語言，演示的方式將春節(jié)促銷信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買決策的過程?！ ≡诖汗?jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費者視聽。 新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個“口彩”，求富貴，祈平安?！ 堎N春聯(lián)等各種各樣的民間活動充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時也營造出節(jié)日用品市場的繁榮（針對這次送福，送財）春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮
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