【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 取決于業(yè)務(wù)員自己的。如何讓客戶(hù)在最短的時(shí)間內(nèi)接受你及你所推薦的產(chǎn)品時(shí)需要很多技巧的，　　篇二：柳工挖掘機(jī)工作計(jì)劃　　一、盤(pán)點(diǎn)基本資源(時(shí)間：1天)　　盤(pán)點(diǎn)公司目前能夠給我們提供的資源和宣傳品，如宣傳冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、不干膠等?！　”P(pán)點(diǎn)公司目前在自己所轄區(qū)域的銷(xiāo)售客戶(hù)和目標(biāo)用戶(hù)的信息，如參加展會(huì)的參會(huì)名單?！　”P(pán)點(diǎn)自己目前下市場(chǎng)所需的資源，如當(dāng)?shù)氐貓D、當(dāng)?shù)鼗ā⒉傻V采石等情況的基本分布?！　《?、調(diào)查區(qū)域基本情況(時(shí)間：5天)　　通過(guò)同經(jīng)理的交流知曉所轄區(qū)域的基本情況，如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)機(jī)型?！　⊥ㄟ^(guò)大致走訪了解基本市場(chǎng)分布情況，深度訪談一兩個(gè)目標(biāo)客戶(hù)，了解當(dāng)?shù)亟灰琢?xí)慣等?！　∪?、制定拜訪計(jì)劃(時(shí)間：1天)　　根據(jù)自己所掌握的信息繪制轄區(qū)市場(chǎng)作戰(zhàn)圖，區(qū)分出主要市場(chǎng)、潛力市場(chǎng)、次要市場(chǎng)。　　根據(jù)市場(chǎng)的重要性和客戶(hù)的分布情況合理安排拜訪線路　　四、拜訪以建立信息源　　拜訪當(dāng)?shù)赝＼?chē)場(chǎng)、修理廠、配件店、采石場(chǎng)和采礦場(chǎng)，一邊拜訪一邊宣傳造勢(shì)?！　“菰L當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村基建工程、地產(chǎn)建設(shè)、留意當(dāng)?shù)爻鲎馔跈C(jī)信息?！　∥濉⒑Y選客戶(hù)信息　　通過(guò)走訪對(duì)客戶(hù)從資產(chǎn)、人品、愛(ài)好、意向等維度做基本的評(píng)估并填寫(xiě)調(diào)查表?！　〕醪胶Y選重點(diǎn)客戶(hù)，通過(guò)其周邊人進(jìn)一步了解目標(biāo)客戶(hù)，確定工作重點(diǎn)。　　六、深度拜訪和客戶(hù)做朋友　　和客戶(hù)做朋友，以了解本地市場(chǎng)情況，熟悉和掌握客戶(hù)資源?！　‘?dāng)客戶(hù)需要產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)進(jìn)程開(kāi)展過(guò)半時(shí)打電話給經(jīng)理，和客戶(hù)見(jiàn)面作深一步談判和交流?！　‘?dāng)客戶(hù)有購(gòu)機(jī)意向但不確定時(shí)，主動(dòng)邀請(qǐng)客戶(hù)到公司看機(jī)或者參加展會(huì)　　七、做好交機(jī)工作及售后回訪　　全程參與交機(jī)過(guò)程，仔細(xì)向客戶(hù)強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，已讓客戶(hù)感覺(jué)到自己的專(zhuān)業(yè)性?！　≠?gòu)機(jī)后要在一個(gè)月內(nèi)回訪機(jī)器使用情況，并將相關(guān)信息反饋給用戶(hù)。　　進(jìn)一步和客戶(hù)做朋友，讓其幫忙介紹客戶(hù)或者幫助公司做宣傳，并以提成來(lái)激勵(lì)。　　挖掘機(jī)部 程念　　通過(guò)來(lái)公司這一段時(shí)間的培訓(xùn)，對(duì)公司的產(chǎn)品、政策有了一定的了解，作為一個(gè)新人我對(duì)工作作出如下計(jì)劃：　　 通過(guò)公司的培訓(xùn)，具體整理出公司所推的售機(jī)政策。收集具體的公司宣傳資料、售后服務(wù)資料。知曉相關(guān)環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式?！　?通過(guò)收集了解所在地的風(fēng)土人情、民俗等情況，盡量做到對(duì)當(dāng)?shù)乜蛻?hù)有更多的交流話題，同時(shí)在與客戶(hù)的交流過(guò)程中，知道客戶(hù)的喜好，以方便以后針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)。　　 通過(guò)走訪市場(chǎng)去拜訪當(dāng)?shù)氐V山石場(chǎng)、挖掘機(jī)銷(xiāo)售維修店等地方，盡可能的挖掘更多的潛在客戶(hù)，在拜訪客戶(hù)的同時(shí)評(píng)估客戶(hù)，確立本月重點(diǎn)攻克目標(biāo)。　　 通過(guò)拜訪當(dāng)?shù)氐睦峡蛻?hù)、機(jī)手、其他品牌客戶(hù)，不斷建立和完善自己的信息網(wǎng)絡(luò)。　　 通過(guò)報(bào)紙、雜志、掃街式拜訪掌握更多的潛在客戶(hù)信息，為下個(gè)月銷(xiāo)售計(jì)劃做好客戶(hù)資源鋪墊?！　∽鳛橐幻N(xiāo)售新人，我要向公司銷(xiāo)售冠軍看齊，同時(shí)在工作過(guò)程中，多與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)溝通學(xué)習(xí)，讓自己盡快成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的挖掘機(jī)銷(xiāo)售人員　　挖掘機(jī)部　　一、前三個(gè)月：　　熟悉公司的企業(yè)文化，通過(guò)培訓(xùn)了解挖掘機(jī)的信息。　　學(xué)習(xí)銷(xiāo)售各方面的知識(shí)，多跑客戶(hù)，建立好人際關(guān)系?！　⊥ㄟ^(guò)自己的努力賣(mài)出一臺(tái)挖掘機(jī)　　二、接下來(lái)一年時(shí)間：　　與客戶(hù)搞好更好的關(guān)系，通過(guò)老客戶(hù)認(rèn)識(shí)更多的客戶(hù)。 同時(shí)挖掘更多的新客戶(hù)。在白天就多跑市場(chǎng)，利用公司的 資源為客戶(hù)處理力所能及的事。通過(guò)展示會(huì)，組織客戶(hù)去 柳工參加的方式宣傳。晚上回家多分析新老客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，以 便更好的與客戶(hù)溝通。爭(zhēng)取每個(gè)月最少賣(mài)一臺(tái)。　　三，未來(lái)的五年時(shí)間?！　≡诠緸槲覀兲峁┑倪@個(gè)平臺(tái)上，更好的發(fā)揮自己。努力 實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。在柳工實(shí)現(xiàn)人生的第一桶金?！　　　∑和诰驒C(jī)培訓(xùn)計(jì)劃方案　　培訓(xùn)計(jì)劃方案　　受貴單位委托，計(jì)劃由我校對(duì)貴單位新招聘工程機(jī)械操作人員進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)技能培訓(xùn)，特制定計(jì)劃實(shí)施方案如下?！　∫?、培訓(xùn)目的　　針對(duì)貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點(diǎn)的實(shí)際情況，通過(guò)此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨(dú)立駕駛操作挖掘機(jī)、裝載機(jī)?！　⊥ㄟ^(guò)培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級(jí)主管部門(mén)申辦中華人民共和國(guó)《職業(yè)資格證》、《特種作業(yè)操作證》兩種證書(shū)。　　二、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)　　為保證本期培訓(xùn)班能按期完成培訓(xùn)任務(wù)、達(dá)到培訓(xùn)目的，我校特成立領(lǐng)導(dǎo)小組如下：　　組 長(zhǎng)：羅雅昆(校長(zhǎng))　　副組長(zhǎng)：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實(shí)訓(xùn)處主任　　組 員：校財(cái)務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門(mén)人員?！　☆I(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項(xiàng)?！　∪?、培訓(xùn)費(fèi)用　　培訓(xùn)學(xué)費(fèi)：6600元/人，費(fèi)用含教材資料費(fèi)、教師授課費(fèi)、油料費(fèi)、水電費(fèi)、住宿費(fèi)、辦證費(fèi)(挖掘機(jī)、裝載機(jī)各2證)。6600元/人23人=151800元?！　∩钯M(fèi)：600元/人23人=13800元?！　⌒欣钯M(fèi)： 250元/人23人=5750元(如貴單位自行提供或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費(fèi)用)?！　∫陨先?xiàng)收費(fèi)總計(jì)171350元，按23人計(jì)算，平均每人費(fèi)用為7450元。　　說(shuō)明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供?！　∷摹W(xué)員管理　　貴單位本期培訓(xùn)班學(xué)員為在職脫崗培訓(xùn)，自培訓(xùn)開(kāi)班之日起，學(xué)員培訓(xùn)管理工作由我校負(fù)責(zé)，管理概要如下：　　本期培訓(xùn)班專(zhuān)為貴單位開(kāi)設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。開(kāi)班后，貴單位從送培人員中選出合適人員擔(dān)任帶隊(duì)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時(shí)參加各科目的培訓(xùn)。我校指定專(zhuān)人擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)員培訓(xùn)、生活的全面管理?！　”酒谂嘤?xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿，學(xué)校將采取半封閉管理，實(shí)行上課、操作訓(xùn)練點(diǎn)名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請(qǐng)假的應(yīng)向單位書(shū)面請(qǐng)假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意，由學(xué)員將假條交回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無(wú)權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請(qǐng)假?！　∨嘤?xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違反學(xué)校的管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見(jiàn)并及時(shí)向貴單位報(bào)告，貴單位派相關(guān)人員及時(shí)參與教育、處理。　　培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真遵守國(guó)家的法律、法規(guī)，不得進(jìn)行黃、賭、毒活動(dòng)，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。　　學(xué)員未經(jīng)請(qǐng)假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時(shí)通報(bào)貴單位，對(duì)違反貴單位的管理要求的，由貴單位進(jìn)行處理?！　∨嘤?xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)校制定的各項(xiàng)教學(xué)計(jì)劃，因?qū)W員個(gè)人原因不按時(shí)參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負(fù)?！　∨嘤?xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛(ài)護(hù)使用學(xué)校的公共財(cái)物，出現(xiàn)人為損壞的，照價(jià)培償。同時(shí)要保管好自己的私人財(cái)物，出現(xiàn)遺失、被盜的，學(xué)校不負(fù)責(zé)任