商場電器活動策劃方案(編輯修改稿)
2024-11-25 16:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握，在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務(wù)方面有所突出 9 是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。 b、活動時間： 9月 24 日 ——10 月 9日（如消費者反應強烈可繼續(xù)實施） c、活動主題：家家樂電器放心服務(wù)全方位體驗； d、活動內(nèi)容：（ a）、售前服務(wù)體驗；（ b）、售中服務(wù)體驗；（ c）、售后 服務(wù)體驗。 e、活動詳解及分： A、售前服務(wù)：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業(yè)免費接送在廣州還未曾見過，在超市行業(yè)已早實施，推出此項業(yè)務(wù)主要基于：創(chuàng)造增城首家，制造輿論效果，從側(cè) 篇二： 2020元旦家電促銷活動策劃方案 2020元旦家電促銷活動策劃方案 2020元旦家電促銷活動策劃方案 一、促銷時間 2020年 12月 25日 —2020年 1月 10日 二、促銷背景 元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛 有所行動 。同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這 10 一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。 三、促銷目的 利用元旦黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度 。 通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買欲望 。 有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗 。 通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售 。 增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。 四、促 銷對象與范圍 促銷對象：終端消費者 范圍：廣州、深圳可控終端 (是指有導購員的賣場 ) 五、促銷主題 促銷主題： YL小家電迎新賀禮大酬賓 宣傳口號： 299， YL豆?jié){機抱回家 。366， YL多功能燉盅提回家 。 129， YL榨汁機帶回家 。 99， YL電水壺撿回家 YL電水壺老顧客不買也有禮送 過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧 (橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題 ) 11 六、促銷方式 現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、 折優(yōu)惠和贈品 促銷機型 電水壺： 890 8902，促銷價 99元 。 電磁爐： 3018FB，促銷價 199 元 。 豆?jié){機： 2020B，促銷價 299 元 。 燉 盅： 9121， 促銷價 366元 。 榨汁機： 5002B，促銷價 129 元 。 其它機型 折優(yōu)惠 贈品形式 所有購買 YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本 (價值 25元 )，電水壺顧客還贈送價值 5元的除垢劑2 包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值 5元的除垢劑 1包。 (以上贈品特價除外 ) 現(xiàn)場演示 演示機型：燉盅 9121，豆?jié){機 2020B，榨汁機 5002B、5000D。(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加 ) 演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口 演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉 (禽流感期間可用其它代替 )，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰 。豆?jié){ 12 機要求不間斷打豆?jié){ (豆?jié){加糖 )并讓所有前來演示臺的顧客品嘗 。渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗， 5002B 演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必 須要求衛(wèi)生、干凈 (不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴 )。演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示 5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果 。演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。 演示臺要求：至少 3張以上演示臺并齊擺放演示。 現(xiàn)場演示布置要求：一個 X 展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的贈品或贈品區(qū)字樣 。通 過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。 七、促銷配合 產(chǎn)品 業(yè)務(wù)經(jīng)理 /區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨 (特別是促銷機型要備足庫存 )、網(wǎng)點提貨。 促銷物料準備 13 市場部在 20 日前發(fā)放演示臺、 X 展架、贈品給經(jīng)銷商 。經(jīng)銷商在 25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。 人員分工與責任 活動總指揮 ——張總
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