商場電器活動策劃方案-閱讀頁
2024-11-09 16:21本頁面
【正文】 燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā) 。三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。 本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系。 九、促銷點評 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期 (廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家 )，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選 。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親 戚、朋友的。 15 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。199元的電磁爐體積也很小。 宣傳口號：采用抱回家、帶回家、提回家、撿回家等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺。過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫 的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。 16 篇三：電器商場活動策劃書 一、 活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。 二、 活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標？哪些人是促銷的次要目標？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “扯虎皮做大旗 ”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。有兩個問題要重點考慮： 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的 “羊頭 ”來賣自已的 “狗肉 ”？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長 ，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么 18 樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入 買家電，獎汽車，家電賣場的春節(jié)促銷活動讓市民心跳加速。 如今的節(jié)日真多，一年下來土節(jié)、洋節(jié)有十多個，而每個節(jié)日都是家電商家必爭的良機， 或打折、或 “送大禮 ”，將消費者的消費激情調(diào)動起來，以求賺個盆滿缽滿。 最紳士促銷 在春節(jié)促銷活動中，西門子算得上十分 “紳士 ”，并沒有搞什么打折之類的價格促銷活動，而是制作了精美的禮包，外觀采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、 “福 ”字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿了節(jié)日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。細一看，才知道，其促銷的內(nèi)容是：萬和消毒柜純利潤只有一元錢。既吊胃口，又讓人心跳。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮 ”，推出了 “春節(jié)送禮經(jīng)典組合 ”：購買立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價值 298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價值 298元的微型洗衣機和價值 198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。創(chuàng)維將 6款高清彩電優(yōu)惠 600 元，并送安裝費，同時，還對國安網(wǎng)絡的用戶送價值 800元 的機頂盒；如果不是國安網(wǎng)絡則送 DVD一臺；如果不要 DVD則送電視機架。 最穩(wěn)健促銷 春節(jié)前后是空調(diào)的淡季，不少空調(diào)早已掛起了 “免戰(zhàn)牌 ”。 “清涼風 ”、 “冰島 ”等系列價格優(yōu)惠，其中，特價機大 3P7053 系列降價 1000 元，大 2P柜機 5057“風秀 ”降價 1200 元，此外還送餐具及其他精美禮品。 最震撼促銷 最讓人震撼的莫過于各大家電賣場的春節(jié)促銷活動。 1 元的名牌 VCD、 3 元的電話機、 9 元的 DVD、 599元的名牌 、 7699元的逐行背投彩電 …… 通程電器（連鎖）的 6家店同時推出 “八級紅運級級送 ”的促銷活動，超低的價格、優(yōu)厚的讓利，讓市民心跳。家潤多則推出 “買家電，送汽車 ”的活動。
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