關于醫(yī)藥銷售年度總結三篇(編輯修改稿)
2025-03-03 22:18 本頁面
【文章內容簡介】 ?? 二、所負責相關省份的總體情況：?? 隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓治理逐漸加強，醫(yī)藥醫(yī)藥銷售面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產(chǎn)品，加上今年當?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。?? 省內，我所負責的xx地區(qū)中標產(chǎn)品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：?? 當?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。?? 藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。?? 公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。?? 貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時到達醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。?? 現(xiàn)在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底?? 代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。?? 有需求的代理商不能及時找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎?? 我覺得在明年，應該有針對性的到當?shù)蒯t(yī)藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。?? 在此，提出對明年的銷售建議：?? 應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。?? 避免發(fā)貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。?? 價格并不統(tǒng)一，應該有省、市、縣的梯度價。?? 稅票不及時。?? 哪個區(qū)分給了誰就應該讓這個經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。?? 在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網(wǎng)絡營銷模式，畢竟現(xiàn)在計算機的普及網(wǎng)絡這個銷售平臺覆
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