【文章內(nèi)容簡介】 錫蘭奶茶1*154產(chǎn)品渠道：據(jù)調(diào)查所知娃哈哈系列產(chǎn)品在各大超市和小賣部具有銷售，但都只是在常規(guī)的銷售渠道，要想有突破必須要在原有的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝：娃哈哈錫蘭奶茶用瓶裝，而據(jù)資料顯示大部分的消費(fèi)者傾向于瓶裝類的包裝以顯示其量大實(shí)惠。因此這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢資源。六、競爭分析以下為娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣的幾大競爭對手的分析： 可口可樂： 可口可樂（英文名稱：CocaCola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。目前可口可樂在世界各地市場皆處領(lǐng)導(dǎo)地位，其銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀(jì)錄。 全世界每一秒鐘約有10450人正在享用可口可樂公司所出品的飲料。2011：積極樂觀 美好生活。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)可口可樂可口可樂15*500ml可口可樂雪碧15*500ml可口可樂芬達(dá)15*500ml可口可樂美之源15*500ml可口可樂茶研工坊15*500ml 農(nóng)夫山泉： 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語而聞名于全國各地。 品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)農(nóng)夫山泉飲用水12*500ml農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園15*600ml農(nóng)夫山泉尖叫15*600ml農(nóng)夫山泉維他命水15*600ml農(nóng)夫山泉水溶C10015*600ml統(tǒng)一：統(tǒng)一企業(yè)由臺(tái)灣南部的一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)過四十年的努力，現(xiàn)今已發(fā)展到遍布全島、跨足大陸、東南亞、邁向全球的規(guī)模，成為一個(gè)綜合性的健康服務(wù)民生產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前統(tǒng)一的產(chǎn)品主要集中在茶的領(lǐng)域，對奶茶的瓶裝還沒有大力的涉足。以下是統(tǒng)一的價(jià)格分析：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià)統(tǒng)一冰紅茶15*500ml統(tǒng)一冰綠茶15*500ml統(tǒng)一雅哈咖啡18*250ml統(tǒng)一冰醇茉莉/蜜菊24*500ml統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶15*350ml4康師傅：康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅?？祹煾涤?992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴(kuò)大業(yè)務(wù)至糕餅及飲品；目前康師傅集團(tuán)的三大品項(xiàng)產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。據(jù)ACNielsen2010年12月零售市場研究報(bào)告的調(diào)查結(jié)果顯示，集團(tuán)于方便面、%、%%，穩(wěn)居市場領(lǐng)導(dǎo)地位；%、%同居于市場第二位。經(jīng)過多年的耕耘與積「康師傅」已成為中國最為消費(fèi)者熟悉的品牌之一。但康師傅的飲料也主要是茶，因此我們新推出的具有異國風(fēng)味的奶茶在大學(xué)生中還是有一定的市場空間。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價(jià) 康師傅綠茶15*500ml康師傅茉莉清茶15*500ml康師傅鐵觀音茶15*500ml康師傅大麥香茶15*500ml康師傅每日C15*500ml七、SWOT問題分析1）優(yōu)勢分析：1. 品牌既有效應(yīng)—“娃哈哈”品牌在國內(nèi)特別是學(xué)生群體中享有較高知名度，可謂家喻戶曉。因此具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)和較高知名度，同時(shí)也具有較高的市場占有率。2. 大學(xué)生情感需求—當(dāng)今80后、90后的學(xué)生逐漸進(jìn)入成年且由于社會(huì)和學(xué)校的壓力感越來越強(qiáng)，紛紛開始回憶起童年時(shí)期的動(dòng)漫、玩具、書籍等，而“娃哈哈”這三個(gè)字更是一種伴隨光大學(xué)生消費(fèi)群體的記憶和情感。因而大學(xué)生普遍對于“小時(shí)候”的懷念情感可以成為一種巨大的商機(jī)。3. 當(dāng)今飲料市場新品迭出——隨著當(dāng)今社會(huì)節(jié)奏的不斷加快，學(xué)習(xí)、工作壓力加大，人們對“健康”有著越來越多的關(guān)注。因而各大公司也加大對此類新飲品的重視，越來越多的產(chǎn)品加入了營養(yǎng)因素。錫蘭奶茶中的GABA氨基酸正迎合了消費(fèi)者的健康需求，與消費(fèi)者求新，嘗試的心理相適應(yīng)。2）劣勢分析：1. 新品推廣不足，知名度、認(rèn)可度低。2. 單品包裝未突出“娃哈哈”娃哈哈品牌優(yōu)勢無法對單品銷售做出支持。3. 營銷渠道單一，缺乏嘗試的契機(jī)。4. 不具有價(jià)格上的吸引力。5. 創(chuàng)新不足，與其他先出品奶茶飲品有較大雷同。3）機(jī)會(huì)分析1. 秋冬季節(jié)是奶茶飲品的黃金銷售時(shí)段，適宜在此季加大高校推廣力度。2. 學(xué)生市場對飲料產(chǎn)品的需求還是較大的。學(xué)生特別是大學(xué)生，實(shí)際的調(diào)查問卷顯示，大學(xué)生們較喜愛奶茶飲品，因此學(xué)生市場空間大。3. 問卷中的大學(xué)生幾乎每周都會(huì)消費(fèi)一瓶飲料。從這一點(diǎn)可以看出市場的需求極大。4. 從調(diào)查問卷中可以看出學(xué)生比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，錫蘭奶茶以新鮮的面孔出現(xiàn)，易被接受。5. 校園活動(dòng)是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢渠道，有利于在短期的推廣后收到成效。4）威脅分析：1. 飲料市場種類眾多，消費(fèi)者選擇眾多。2. 價(jià)格因素競爭壓力大。3. 規(guī)模龐大，具有極大影響力的公司，如：國內(nèi)有康師傅、農(nóng)夫山泉、伊利、統(tǒng)一、蒙牛等，國外的可口可樂公司。也正努力開發(fā)學(xué)生市場，鞏固地位與銷售業(yè)績。4. 其他公司的宣傳力度都更大，潛移默化的影響更大。 5. 傳統(tǒng)奶茶品牌深入人心，原占奶茶飲料市場份額難以撬動(dòng)。6. 高校內(nèi)速飲類飲品店眾多，且銷售量可觀。5）解決措施：1. 增加錫蘭奶茶活動(dòng)機(jī)會(huì)，提供學(xué)生嘗試契機(jī)。2. 通過活動(dòng)和海報(bào)攻勢，打造娃哈哈品牌與單品關(guān)聯(lián)，推動(dòng)品牌影響力。推廣軟文化和媒體宣傳，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢。3. 擴(kuò)大錫蘭奶茶銷售渠道，普及其銷售。4. 提出娃哈哈錫蘭奶茶的推廣的口號“下午三點(diǎn)，一切因錫蘭奶茶而停止”。在大學(xué)生的日常生活中規(guī)律出現(xiàn)，令口號深入人心。八、營銷策略營銷目的此次營銷,我們可以使娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品在大學(xué)校園里得到推的大學(xué)生中有一群人有使用廣, 讓廣大娃哈哈錫蘭奶茶的習(xí)慣并培養(yǎng)更大的群體對娃哈哈品牌的忠誠度,令當(dāng)代大學(xué)生重新感受到娃哈哈的魅力。 營銷環(huán)境 從上面的市場分析可以看到,第一,當(dāng)代大學(xué)生人數(shù)眾多并且在不斷遞增,市場規(guī)模大并具有很大潛力；第二,在校大學(xué)生都是最具青春活力的群體,這使得錫蘭奶茶有了確定的營銷的對象；第三,大學(xué)生對新產(chǎn)品很好奇,人數(shù)優(yōu)勢,年齡優(yōu)勢,各種商家也有不同的推廣策略，因此競爭激烈。各廠家的推廣方式如下：競爭對手可口可樂農(nóng)夫山泉 統(tǒng)一康師傅代言人周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅孔令輝、劉璇汪涵、蕭敬騰、郭采潔、孫燕姿鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、贊助活動(dòng)世博會(huì)、2010南非世界杯、奧運(yùn)會(huì)（火炬在線傳遞）、籃球（NBA嘉年華）、特奧會(huì)、一級方程式2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)2008北京奧運(yùn)會(huì)、中國乒乓球隊(duì)主要贊助商　2008年北京奧運(yùn)會(huì)獨(dú)家供應(yīng)商聯(lián)手早稻田大學(xué)“世界名校獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃”促銷活動(dòng)爽爆大抽獎(jiǎng)、限量世博紀(jì)念瓶發(fā)售、“再來一瓶”揭蓋有驚喜桶裝水優(yōu)惠、降價(jià)促銷“再來一瓶”、揭蓋得演唱會(huì)門票集標(biāo)抽獎(jiǎng)、“再來一瓶”揭蓋有獎(jiǎng)社會(huì)公益“健康生活坊”項(xiàng)目、南極水環(huán)境考察、一分錢募捐、云南賑災(zāi)“風(fēng)雨無情人有情”大型捐款、“你吃一碗面，我捐一分錢”育苗行動(dòng)、頂新專項(xiàng)基金、 產(chǎn)品策略（1）品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)是衡量品牌贏得顧客偏愛