【文章內容簡介】 錫蘭奶茶1*154產(chǎn)品渠道：據(jù)調查所知娃哈哈系列產(chǎn)品在各大超市和小賣部具有銷售，但都只是在常規(guī)的銷售渠道，要想有突破必須要在原有的基礎上進行創(chuàng)新。產(chǎn)品包裝：娃哈哈錫蘭奶茶用瓶裝，而據(jù)資料顯示大部分的消費者傾向于瓶裝類的包裝以顯示其量大實惠。因此這是我們產(chǎn)品的優(yōu)勢資源。六、競爭分析以下為娃哈哈錫蘭奶茶校園推廣的幾大競爭對手的分析： 可口可樂： 可口可樂（英文名稱：CocaCola，也稱Coke），是由美國可口可樂公司出品的一種含有咖啡因的碳酸飲料。目前可口可樂在世界各地市場皆處領導地位，其銷量遠遠超越其主要競爭對手百事可樂，被列入吉尼斯世界紀錄。 全世界每一秒鐘約有10450人正在享用可口可樂公司所出品的飲料。2011：積極樂觀 美好生活。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價可口可樂可口可樂15*500ml可口可樂雪碧15*500ml可口可樂芬達15*500ml可口可樂美之源15*500ml可口可樂茶研工坊15*500ml 農(nóng)夫山泉： 農(nóng)夫山泉股份有限公司是一家中國大陸的飲用水生產(chǎn)企業(yè)，成立于1996年9月26日，原名為“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，所在地為杭州，是養(yǎng)生堂旗下的控股公司。公司擁有“農(nóng)夫山泉”品牌，以“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語而聞名于全國各地。 品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價農(nóng)夫山泉飲用水12*500ml農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園15*600ml農(nóng)夫山泉尖叫15*600ml農(nóng)夫山泉維他命水15*600ml農(nóng)夫山泉水溶C10015*600ml統(tǒng)一：統(tǒng)一企業(yè)由臺灣南部的一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)出發(fā)，經(jīng)過四十年的努力，現(xiàn)今已發(fā)展到遍布全島、跨足大陸、東南亞、邁向全球的規(guī)模，成為一個綜合性的健康服務民生產(chǎn)業(yè)集團。目前統(tǒng)一的產(chǎn)品主要集中在茶的領域，對奶茶的瓶裝還沒有大力的涉足。以下是統(tǒng)一的價格分析：品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價統(tǒng)一冰紅茶15*500ml統(tǒng)一冰綠茶15*500ml統(tǒng)一雅哈咖啡18*250ml統(tǒng)一冰醇茉莉/蜜菊24*500ml統(tǒng)一統(tǒng)一奶茶15*350ml4康師傅：康師傅控股有限公司及其附屬公司主要在中國從事生產(chǎn)和銷售方便面、飲品及糕餅?？祹煾涤?992年開始生產(chǎn)方便面，并自1996年起擴大業(yè)務至糕餅及飲品；目前康師傅集團的三大品項產(chǎn)品，皆已在中國食品市場占有顯著的市場地位。據(jù)ACNielsen2010年12月零售市場研究報告的調查結果顯示，集團于方便面、%、%%，穩(wěn)居市場領導地位；%、%同居于市場第二位。經(jīng)過多年的耕耘與積「康師傅」已成為中國最為消費者熟悉的品牌之一。但康師傅的飲料也主要是茶，因此我們新推出的具有異國風味的奶茶在大學生中還是有一定的市場空間。品牌產(chǎn)品規(guī)格最低零售價 康師傅綠茶15*500ml康師傅茉莉清茶15*500ml康師傅鐵觀音茶15*500ml康師傅大麥香茶15*500ml康師傅每日C15*500ml七、SWOT問題分析1）優(yōu)勢分析：1. 品牌既有效應—“娃哈哈”品牌在國內特別是學生群體中享有較高知名度，可謂家喻戶曉。因此具有較強的品牌效應和較高知名度，同時也具有較高的市場占有率。2. 大學生情感需求—當今80后、90后的學生逐漸進入成年且由于社會和學校的壓力感越來越強，紛紛開始回憶起童年時期的動漫、玩具、書籍等，而“娃哈哈”這三個字更是一種伴隨光大學生消費群體的記憶和情感。因而大學生普遍對于“小時候”的懷念情感可以成為一種巨大的商機。3. 當今飲料市場新品迭出——隨著當今社會節(jié)奏的不斷加快，學習、工作壓力加大，人們對“健康”有著越來越多的關注。因而各大公司也加大對此類新飲品的重視，越來越多的產(chǎn)品加入了營養(yǎng)因素。錫蘭奶茶中的GABA氨基酸正迎合了消費者的健康需求，與消費者求新，嘗試的心理相適應。2）劣勢分析：1. 新品推廣不足，知名度、認可度低。2. 單品包裝未突出“娃哈哈”娃哈哈品牌優(yōu)勢無法對單品銷售做出支持。3. 營銷渠道單一，缺乏嘗試的契機。4. 不具有價格上的吸引力。5. 創(chuàng)新不足，與其他先出品奶茶飲品有較大雷同。3）機會分析1. 秋冬季節(jié)是奶茶飲品的黃金銷售時段，適宜在此季加大高校推廣力度。2. 學生市場對飲料產(chǎn)品的需求還是較大的。學生特別是大學生，實際的調查問卷顯示，大學生們較喜愛奶茶飲品，因此學生市場空間大。3. 問卷中的大學生幾乎每周都會消費一瓶飲料。從這一點可以看出市場的需求極大。4. 從調查問卷中可以看出學生比較喜歡嘗試新產(chǎn)品，錫蘭奶茶以新鮮的面孔出現(xiàn)，易被接受。5. 校園活動是進行產(chǎn)品推廣的優(yōu)勢渠道，有利于在短期的推廣后收到成效。4）威脅分析：1. 飲料市場種類眾多，消費者選擇眾多。2. 價格因素競爭壓力大。3. 規(guī)模龐大，具有極大影響力的公司，如：國內有康師傅、農(nóng)夫山泉、伊利、統(tǒng)一、蒙牛等，國外的可口可樂公司。也正努力開發(fā)學生市場，鞏固地位與銷售業(yè)績。4. 其他公司的宣傳力度都更大，潛移默化的影響更大。 5. 傳統(tǒng)奶茶品牌深入人心，原占奶茶飲料市場份額難以撬動。6. 高校內速飲類飲品店眾多，且銷售量可觀。5）解決措施：1. 增加錫蘭奶茶活動機會，提供學生嘗試契機。2. 通過活動和海報攻勢，打造娃哈哈品牌與單品關聯(lián)，推動品牌影響力。推廣軟文化和媒體宣傳，強調產(chǎn)品功能訴求和優(yōu)勢。3. 擴大錫蘭奶茶銷售渠道，普及其銷售。4. 提出娃哈哈錫蘭奶茶的推廣的口號“下午三點，一切因錫蘭奶茶而停止”。在大學生的日常生活中規(guī)律出現(xiàn)，令口號深入人心。八、營銷策略營銷目的此次營銷,我們可以使娃哈哈錫蘭奶茶產(chǎn)品在大學校園里得到推的大學生中有一群人有使用廣, 讓廣大娃哈哈錫蘭奶茶的習慣并培養(yǎng)更大的群體對娃哈哈品牌的忠誠度,令當代大學生重新感受到娃哈哈的魅力。 營銷環(huán)境 從上面的市場分析可以看到,第一,當代大學生人數(shù)眾多并且在不斷遞增,市場規(guī)模大并具有很大潛力；第二,在校大學生都是最具青春活力的群體,這使得錫蘭奶茶有了確定的營銷的對象；第三,大學生對新產(chǎn)品很好奇,人數(shù)優(yōu)勢,年齡優(yōu)勢,各種商家也有不同的推廣策略，因此競爭激烈。各廠家的推廣方式如下：競爭對手可口可樂農(nóng)夫山泉 統(tǒng)一康師傅代言人周杰倫、飛輪海、劉翔、陳奕迅孔令輝、劉璇汪涵、蕭敬騰、郭采潔、孫燕姿鄭元暢、陳喬恩、賀軍翔、贊助活動世博會、2010南非世界杯、奧運會（火炬在線傳遞）、籃球（NBA嘉年華）、特奧會、一級方程式2000年悉尼奧運會2008北京奧運會、中國乒乓球隊主要贊助商　2008年北京奧運會獨家供應商聯(lián)手早稻田大學“世界名校獎學金計劃”促銷活動爽爆大抽獎、限量世博紀念瓶發(fā)售、“再來一瓶”揭蓋有驚喜桶裝水優(yōu)惠、降價促銷“再來一瓶”、揭蓋得演唱會門票集標抽獎、“再來一瓶”揭蓋有獎社會公益“健康生活坊”項目、南極水環(huán)境考察、一分錢募捐、云南賑災“風雨無情人有情”大型捐款、“你吃一碗面，我捐一分錢”育苗行動、頂新專項基金、 產(chǎn)品策略（1）品牌資產(chǎn) 品牌資產(chǎn)是衡量品牌贏得顧客偏愛