zippo打火機(jī)營(yíng)銷策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-17 19:46 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 沒(méi)有固定好。其實(shí)響聲是由打火輪附近的一塊活動(dòng)小鐵片所發(fā)出的，這正是IMCO獨(dú)特的防塵蓋，它可以防止外界的灰塵進(jìn)入火機(jī)內(nèi)部，保證IMCO經(jīng)久耐用。輕便實(shí)用憑籍對(duì)人體工程學(xué)的深刻理解，IMCO苛求結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的科學(xué)性，在保證耐用的同時(shí)，將自身重量精簡(jiǎn)至最輕，成為最輕便的全金屬打火機(jī)。此外，IMCO點(diǎn)火裝置構(gòu)造精妙，使用者只需一個(gè)動(dòng)作即可完成開(kāi)蓋、撥動(dòng)火輪點(diǎn)火兩個(gè)步驟，便捷之至。特殊情況下，還可將儲(chǔ)油罐拔出當(dāng)蠟燭使用。顯然，IMCO非常適合隨身攜帶，也是戶外運(yùn)動(dòng)的絕佳伴侶。 合理的售價(jià)IMCO從未將品牌歷史、獨(dú)特設(shè)計(jì)當(dāng)作高價(jià)售賣(mài)的資本。IMCO始終堅(jiān)持的信條是：售價(jià)合理，讓更多人享受光與熱——這正是IMCO的高貴之處。4. 總結(jié)Zippo的優(yōu)勢(shì)在于：價(jià)格優(yōu)勢(shì)：Dupont的平均價(jià)為2500元，這讓很多追求品牌打火機(jī)的人望而卻步，而Zippo的價(jià)格普遍在500元左右，相比Dupont來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者就會(huì)趨向于價(jià)格相對(duì)合理的Zippo。外殼堅(jiān)硬：對(duì)于熱愛(ài)打火機(jī)的人來(lái)說(shuō)，很注重打火機(jī)的外觀，，構(gòu)成了ZIPPO堅(jiān)固的外殼，便于攜帶保存，不必?fù)?dān)心受重物撞擊而變形。安全環(huán)保：Zippo的燃料是一種非常穩(wěn)定的液體石油提煉物，由它燃燒產(chǎn)生的火焰不但安全可靠，而且異常潔凈，不會(huì)產(chǎn)生任何污染。這也符合現(xiàn)代人們追求健康綠色的生活理念。十大名牌打火機(jī)，國(guó)際知名品牌，世界著名品牌，世界上最大的可再加油使用的打火機(jī)生產(chǎn)商。防水：ZIPPO燃燒的方式就像是一盞油燈，液體燃料就停留在隱藏在防風(fēng)墻里面的玻璃纖維機(jī)芯上，因此具有很強(qiáng)的防風(fēng)抗水能力。這也是其他產(chǎn)品所不能比擬的。劣勢(shì)分析：Zippo品牌歷史較Dupont短，而且不是純手工，所以收藏價(jià)值相對(duì)弱一層。造型雖然美觀，但是偏重，不便于戶外攜帶。 總體來(lái)說(shuō)Zippo具有一定的獨(dú)特性，相信在淮安市場(chǎng)中，Zippo可以搶占一定份額。Zippo產(chǎn)品受眾分析因Zippo外觀精美，追求時(shí)尚，并且價(jià)格偏高，所以主要目標(biāo)受眾是由那些二十出頭、精明、引領(lǐng)潮流的年輕人構(gòu)成；再加上Zippo具有很好的收藏價(jià)值，所以次要受眾定位30—45事業(yè)有成的成熟男士。 Zippo主要針對(duì)年輕精明的青年人，這群消費(fèi)者，他們步入社會(huì)不久，周圍一切的新鮮事物對(duì)他們來(lái)說(shuō)都是一種挑戰(zhàn)。為了向周圍人自己，他們往往比任何人都容易發(fā)現(xiàn)新鮮事物；并且他們有自己的夢(mèng)想，有為未來(lái)沖刺的激情，所以他們是一群具有強(qiáng)大活力的消費(fèi)群。Zippo打火機(jī)，它外觀個(gè)性時(shí)尚，并且可以根據(jù)自身的要求量身定做；最主要的是它不止是一款打火機(jī)，它更能突顯自身的個(gè)性，這是一般產(chǎn)品所達(dá)不到的層次。 因Zippo價(jià)格較昂貴，設(shè)計(jì)優(yōu)質(zhì)獨(dú)特，所以它也是打火機(jī)愛(ài)好者的首選收藏品。雖然一個(gè)Zippo的價(jià)格是絕大多人可以消費(fèi)的起得，但如果是收藏的話，必須有一定的資金實(shí)力，因此30—45歲的成功人士也在我們的受眾范圍之內(nèi)。為何購(gòu)買(mǎi)——why因?yàn)閆ippo打火機(jī)外觀時(shí)尚，質(zhì)量可靠，價(jià)格相較合理，并且是個(gè)性的象征，所以成為年輕人追求的產(chǎn)品。市場(chǎng)需要什么——whatZippo擁有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)，可以抗強(qiáng)風(fēng)；ZIPPO的堅(jiān)實(shí)品質(zhì)，擁有和瑞士軍刀一樣的多用途；燈芯的獨(dú)特設(shè)計(jì)可以長(zhǎng)久防水。購(gòu)買(mǎi)者——who（1）年齡在20—45周歲，青年人；（2）是個(gè)性的象征；（3）外觀時(shí)尚；如何購(gòu)買(mǎi)——how有些消費(fèi)者會(huì)受周圍人的建議而影響自己的決策，有的消費(fèi)者則是通過(guò)自己的各方面了解而選擇購(gòu)買(mǎi)的。購(gòu)買(mǎi)時(shí)間——when 全年購(gòu)買(mǎi)均可，節(jié)假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，此時(shí)是購(gòu)買(mǎi)最佳時(shí)機(jī)。何處購(gòu)買(mǎi)——where消費(fèi)者來(lái)說(shuō)注重產(chǎn)品的品質(zhì)，一般會(huì)選在在各大知名商場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)還有一些消費(fèi)者為了方便，會(huì)選擇網(wǎng)絡(luò)店鋪，在網(wǎng)店上面，不僅價(jià)格比較便宜，而且可以對(duì)不同品牌的打火機(jī)進(jìn)行對(duì)比，從而選擇適合消費(fèi)者的品牌進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。個(gè)人因素A：目前的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)都會(huì)受品牌的影響，他們會(huì)根據(jù)平時(shí)所觀看或者注
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