【文章內(nèi)容簡介】 度還很低，行業(yè)內(nèi)計劃經(jīng)濟(jì)體制的慣性妨礙會展業(yè)全國體系的形成。第四，中國會展業(yè)缺乏自有品牌，會展專業(yè)人才匱乏，使行業(yè)發(fā)展缺乏后勁。 我國會展業(yè)發(fā)展的威脅中國入世以來來，特別是大陸和港澳CEPA協(xié)議的實施，外商也越來越看好中國會展業(yè)，中外會展企業(yè)的合作呈現(xiàn)多層次、全方位態(tài)勢。歐美等會展業(yè)發(fā)達(dá)國家的一些著名公司都在尋找與中國的合作項目，或合作建立企業(yè)、或合作辦會展，形式多樣。大量跨國會展企業(yè)的進(jìn)入，加劇了市場競爭，會展業(yè)面臨重新洗牌。首先，一些大型的跨國物流企業(yè)紛紛進(jìn)入國市場力圖分一杯羹，如德國漢諾威、意大利米蘭和德國法蘭克福展覽公司這三個世界展覽業(yè)巨頭都在黃浦江畔設(shè)立了分支機構(gòu)。這些大型的跨國企業(yè)憑借強大的資金、先進(jìn)的技術(shù)優(yōu)勢和完善的專業(yè)管理經(jīng)驗及優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，全面進(jìn)軍國內(nèi)市場，這使得國內(nèi)某些勢單力薄的會展企業(yè)必將淘汰出局。第二，競爭的加劇也迫使一些有眼光的會展企業(yè)加強合作和結(jié)盟，搞“兵團(tuán)”作戰(zhàn)，從資源、資金、網(wǎng)絡(luò)的規(guī)?；胧?，利用信息技術(shù)整合企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)流程，通過兼并、代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式走規(guī)?；?jīng)營之路。 第三，國外會展公司的進(jìn)入，加強了對人才的爭奪，他們?yōu)榱送菩斜就粱ㄔO(shè)，不惜重金利用各種手段從國內(nèi)會展企業(yè)“挖”走高素質(zhì)的人才，這將使得國內(nèi)會展業(yè)原本激烈的人才爭奪的競爭更加加劇。 我國會展業(yè)的發(fā)展前景隨著大量外資企業(yè)的進(jìn)入，擴大了會展業(yè)市場容量。在我國在勞動力成本和原材料供應(yīng)方面的比較優(yōu)勢以及巨大的市場前景的吸引下，許多跨國公司正計劃將我國變成制造基地，成為全球制造中心，這一趨勢無疑會增加我國會展業(yè)市場的容量。與此同時，一些國外會展企業(yè)的進(jìn)入帶來了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及管理經(jīng)驗，有利于我國會展企業(yè)與國際接軌，提高管理水平和增強競爭力。隨著國內(nèi)市場國際化，國際市場一體化的發(fā)展，國內(nèi)會展企業(yè)被推到國際競爭的大潮中，在與世界大公司的同臺較量中，我國的會展企業(yè)可以借鑒吸收它們的先進(jìn)理念和成功運作經(jīng)驗，提高管理水平，與國際接軌；同時吸收國外先進(jìn)的管理組織方式也提高企業(yè)的競爭力，迅速向規(guī)范和現(xiàn)代化會展企業(yè)靠攏。在會展業(yè)成熟的發(fā)達(dá)市場經(jīng)濟(jì)國家，%左右。而目前我國會展業(yè)的總產(chǎn)值約100 億元人民幣，%左右，與發(fā)達(dá)國家相距甚遠(yuǎn)。這既是發(fā)展差距，更是潛力所在。3 會展業(yè)進(jìn)入“電子商務(wù)時代”在國際上, 會展早已走上市場化的發(fā)展道路, 但是我國會展業(yè)的真正起步始于改革開放的初期, 從純粹的官方行為、政府安排、不講回報的開會到打開國門、多方辦會、商業(yè)操作、專業(yè)安排、講究效益, 20 多年經(jīng)歷了一個飛躍發(fā)展的時代。商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，2005 年我國展覽項目3800 個，出國展覽950 個，位居世界第二，僅次于美國，英國位第三。全國展覽館收入28億，同比增長15％。 億，同比增長18％。展覽企業(yè)4900 家，同比增長25％。2001 年至2005 年，全國展覽項目數(shù)、出國展覽項目數(shù)及全國展覽收入總額年均增長為16％、19％和14％。2006年底，全國展覽收入總額更是達(dá)到140億。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)展覽應(yīng)運而生，我國會展業(yè)進(jìn)入了發(fā)展的成熟期。 解讀電子商務(wù)和會展合作 電子商務(wù)和會展的定義所謂電子商務(wù)(Electronic Commerce)是利用計算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。會展是指通過實物并輔以文字、圖形或示范性的表演來展現(xiàn)社會組織成果，以提高組織形象、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的專題活動。展覽展銷會有大量的公共關(guān)系內(nèi)容，是各社會組織力求塑造最佳組織形象的好機會。 目前我國電子商務(wù)和會展的合作方式網(wǎng)上會展是指利用計算機和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),在互聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)建虛擬的展覽會平臺,提供讓組展者、參展商、參觀者實現(xiàn)在線展示、互動交流、商務(wù)合作等功能的電子化平臺。網(wǎng)上會展突破現(xiàn)場會展時間、空間的局限性，被譽為永不落幕的會展。網(wǎng)上會展包括網(wǎng)上展覽會（簡稱網(wǎng)展）、網(wǎng)上會議、視訊會議等。 電子商務(wù)和會展合作的特點及優(yōu)勢網(wǎng)上會展是一種網(wǎng)絡(luò)虛擬會展方法及系統(tǒng)，包括：在客戶端提供虛擬展覽會的用戶界面，用于與用戶交互，將交互過程產(chǎn)生的虛擬展覽會的實時信息發(fā)送至服務(wù)器；服務(wù)器接收來自客戶端的虛擬展覽會的實時信息，將其轉(zhuǎn)化為虛擬展覽會的配置信息存儲于數(shù)據(jù)庫中，根據(jù)數(shù)據(jù)庫中的虛擬展覽會的配置信息，向客戶端發(fā)送圖形文件顯示指令；客戶端根據(jù)服務(wù)器發(fā)送的圖形文件顯示指令，調(diào)用文件庫中的虛擬展覽會的圖形文件顯示。避免了傳統(tǒng)展覽會浪費大量人力、物力、財力和時間的缺點，使參展人員可以實時地進(jìn)行交流和溝通，用戶在客戶端看到的完全是一個實時進(jìn)行的展覽會。 電子商務(wù)和會展合作的特點會展的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用指導(dǎo)思想：以用戶為核心，提供更好、更個性化的服務(wù)；充分利用資源，用最少的資源，實現(xiàn)最大化的收益，各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的增值管理；提高效率，降低成本。 網(wǎng)上會展利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為參展商、組織者、客戶提供更全面更便捷的一系列的服務(wù)：實現(xiàn)整個行業(yè)供應(yīng)鏈至上到下的貫穿，以整個產(chǎn)業(yè)上、中、下游的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)為參展內(nèi)容的網(wǎng)絡(luò)展覽會。利用網(wǎng)站運行的技術(shù)優(yōu)勢，使信息流更集中、更豐富、更前沿。通過網(wǎng)絡(luò)展臺提供的各種功能深入市場一線，了解客戶的實際需求，掌握一手資料。了解最新的行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，為生產(chǎn)組織、市場銷售提供參考。根據(jù)客戶的需求開發(fā)新的產(chǎn)品，進(jìn)一步擴大產(chǎn)品銷售的市場份額。 電子商務(wù)與會展合作的優(yōu)勢會展中的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用歸納起來具有六大功能： A. 搜索信息功能 利用多種搜索方法獲取有用的信息和商機，利用網(wǎng)站運行的技術(shù)優(yōu)勢，使信息流更集中、更豐富、更前沿。尋找網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)將成為一件易事。 B. 發(fā)布信息功能 這是網(wǎng)絡(luò)會展最基本的功能, 面向所有展商。展商可以發(fā)布企業(yè)信息, 樹立企業(yè)網(wǎng)上形象, 并建立展品陳列柜臺, 通過多種網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段對展品進(jìn)行在線宣傳。C. 商情調(diào)查功能 參展商通過在線調(diào)查或者電子詢問調(diào)查表等方式，可以迅速有效的實現(xiàn)對市場信息趨勢的分析和掌握，有利于把握市場，開辟新的商機。 D. 市場營銷功能 許多組展者在網(wǎng)頁上提供大量廣告位, 廣告有FLASH、音視頻、文字、圖片等多種形式, 從banner(廣告條) 到全屏背投, 展商可以自行選擇，有效的吸引潛在