飾品項(xiàng)目可行性報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-17 18:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的嫁娶禮儀當(dāng)中要給新人購(gòu)買飾品，這就使得飾品很好的與我國(guó)的傳統(tǒng)文化結(jié)合起來(lái)。西固有著悠久的歷史，曾是郡縣駐地，西秦國(guó)都所在地，素有西北邊陲重鎮(zhèn)、絲路古道要沖之稱。伴隨著歷史文化的傳承發(fā)展，緊合著改革開(kāi)放的時(shí)代節(jié)拍，古絲路文化、黃河文化、奇石文化和現(xiàn)代工業(yè)文明在這里交融輝映，鑄就了西固“開(kāi)放奮進(jìn)、兼容并蓄”的城市個(gè)性和城市品質(zhì)。（2） 消費(fèi)者需求分析（1）女性部分①調(diào)查發(fā)現(xiàn)，大部分的女性對(duì)飾品還是很喜歡的，占了女性總數(shù)的95%，這個(gè)比例是很大的。②對(duì)于飾品的材料，我們發(fā)現(xiàn)女性對(duì)銀飾、水晶以及水鉆最感興趣。③對(duì)于女性購(gòu)買飾品的原因方面，我們發(fā)現(xiàn)，特定意義占了22%，流行趨勢(shì)占了15%，而收藏增值占了24%，最重要的搭配服飾占了34%④大部分的女性都比較注重價(jià)格、款式和品質(zhì)，其中款式尤為重要，占了總數(shù)的94%，價(jià)格和品質(zhì)分別占了81%和70%，至于品牌和購(gòu)買環(huán)境女性卻不太注重。（3） ⑤在購(gòu)買飾品時(shí)的含義方面，女性更注重的是友情和好運(yùn)，這兩個(gè)所占比例是最大的，對(duì)于愛(ài)情和親情只是稍微比上面兩個(gè)差一點(diǎn)。 ⑥在購(gòu)買飾品的風(fēng)格上來(lái)看，女性更注重的是簡(jiǎn)單自然，它占了總數(shù)的87%，接下來(lái)就是古典型，占了59%，時(shí)尚型占了40%，夸張型的占了27%目前流行復(fù)古風(fēng)，但在飾品上好像并沒(méi)有太大的顯示，還是崇尚簡(jiǎn)單大方。⑦幾乎每位女性都有自己的飾品，擁有最多的還是項(xiàng)飾，占了總數(shù)的75%，發(fā)飾、耳飾、手飾和掛飾的比例都差不多，只有胸飾和腳飾相對(duì)比較少。 ⑧一般情況下，女性大都花費(fèi)11到50元購(gòu)買飾品，占了總數(shù)的41%，31元到50元的也可以接受，至于100元以上的飾品，女性并不是太愿意購(gòu)買。⑨關(guān)于訂制品，有 87%的女性對(duì)此感興趣；有關(guān)訂制品的含義方面，大部分女性都注重表達(dá)親情、友情的飾品，占了72%，情侶飾品和生日結(jié)婚紀(jì)念飾品分別占了45%；在價(jià)格方面，女性大部分愿意花50元以下去訂制一個(gè)飾品，另外，51元到100元的價(jià)格有的也能夠接受。⑵男性部分①飾品一般都是女性喜歡的比較多，但據(jù)資料顯示，目前男性喜歡飾品的人數(shù)與日劇增，占了被調(diào)查男性總數(shù)的75%。②在選擇飾品材料方面，男性喜歡的類型都比較平均，只有喜歡銀飾和水晶的男性稍稍多了一點(diǎn)。③對(duì)于購(gòu)買飾品的原因方面，我們發(fā)現(xiàn)，男性對(duì)此并沒(méi)有太大的偏好，總體都很平均。④從購(gòu)買飾品時(shí)更注重的方面分析，男性對(duì)款式最為注重，價(jià)格是其次，至于品牌、品質(zhì)和購(gòu)買環(huán)境等方面大部分男性并不是太注重。⑤在購(gòu)買飾品的含義上，我們發(fā)現(xiàn)，男性對(duì)愛(ài)情很注重，其次是親情好運(yùn)系列的產(chǎn)品。 至于友情和星座等方面的含義并不是很注重。⑥在購(gòu)買飾品的風(fēng)格上來(lái)看，男性同樣注重個(gè)性獨(dú)特和簡(jiǎn)單自然。分別占了34%和30%。對(duì)于復(fù)古、名族、高貴典雅，男性并不是特別熱衷。⑦對(duì)于男性來(lái)說(shuō)，掛飾和戒指是他們擁有最多的飾品。尤其是掛飾，占了24%，戒指占了17%。⑧一般情況下，男性對(duì)于自己喜歡的飾品，都愿意花大錢去夠買，甚至是200元以上的飾品，都有人愿意去購(gòu)買。綜合分析、樣式新穎的合成材料的消費(fèi)者飾品，這種合成材料的飾品具有一定的潛在市場(chǎng)。，從總體來(lái)講，不管是女性還是男性，對(duì)于手工制作飾品感興趣的同學(xué)都不少。因此，手工制作飾品也有市場(chǎng)。，受到優(yōu)惠服務(wù)是大多數(shù)人都喜歡的。所以，提供優(yōu)惠卡可以提高銷售。，男女性的態(tài)度是截然不同的。女性對(duì)于免費(fèi)服務(wù)都比較感興趣，特別是像提供知識(shí)小冊(cè)子、免費(fèi)教手工制作，提供免費(fèi)服務(wù)對(duì)于女性的吸引力較大。（四）競(jìng)爭(zhēng)者分析一、直接競(jìng)爭(zhēng)者分析我們公司在西固的直接競(jìng)爭(zhēng)者有“阿呀呀，貳加壹”等專賣店，例如：阿呀呀飾品連鎖店統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一訂貨，有效的降低了成本，增強(qiáng)了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。但是管理不夠靈活，缺乏自主性選擇，不能積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化，員工工作的積極性不能充分調(diào)動(dòng)起來(lái)。又例如：宏盛百貨、新天樂(lè)購(gòu)物廣場(chǎng)等綜合大型購(gòu)物商場(chǎng)的飾品銷售專柜，其店址都選擇在交通便利，客流量大，經(jīng)濟(jì)繁華地段，有著得天獨(dú)厚的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，再著其經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)，有大量固定的忠實(shí)客戶，知名度較高，所經(jīng)營(yíng)的飾品無(wú)論從款式、設(shè)計(jì)還是銷售都有大量的經(jīng)驗(yàn)，并且有穩(wěn)定供貨渠道和銷售渠道。但是其店面租金較高，成本較高。 潛在競(jìng)爭(zhēng)者分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要包括在各大商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)黃金珠寶等高檔首飾，其優(yōu)勢(shì)是有一定的剛性需求，而劣勢(shì)是產(chǎn)品價(jià)格高，靈活性差。還有相當(dāng)一部分人打算加入或正在加入飾品經(jīng)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，他們大多都選擇加盟連鎖或自愿連鎖經(jīng)營(yíng)，其一旦進(jìn)
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