【文章內容簡介】 培訓。這時候我就拍照，做筆記學習培訓，天知道到那一天站在臺上做培訓的人可能會不會是我。所以學習還是很重要的。（5）每個月總有一些零碎的事，將業(yè)務上報的樣機臺數(shù)和導購員上報的樣機臺數(shù)核對。和推廣經理去倉、倉庫盤點。去門店拍樣機擺放圖片，在上交總部考核是否標準。如果有活動就要給各區(qū)域寄物料，把所以的海報，贈品，金卡打包寄物流，及物料的登記。（6）有時候又贈品來了我們要去用推車拉，做搬運工還是經常的是，出去給導購員辦醫(yī)保社保蓋章，跑腿也是少不了的。每天總部上會突如其來的安排一些事，讓措手不及，總部安排的事必須在規(guī)定時間內完成，如果及時上交就罰款。美的公司獎罰分明覺得手軟。這樣也讓我學必須細心，耐心的對待每一件事?？偟膩碚f，在賣場實習還是蠻順利的，只是國美的活動價錢非常不合理，亂價銷售直接影響到我們其它客戶的利益，同時對公司也造成了一定的損失，每次大型活動就會出現(xiàn)此類現(xiàn)象。真希望能跟國美的上曾領導有效溝通，使我方跟其能夠達成一個雙贏的局面。而不是亂價沖量之后的罰款。國美蘇寧等大賣場做洗衣機銷售要注意：1）充分利用賣場資源和賣場活動，五一每種機子都調價下降2001000左右，如返現(xiàn)300和賣場贈品如中高端機子送價值350多的掛燙機和十年保修金卡，及機罩；中等機送水晶玻璃六件套、機罩和返現(xiàn)100200；低端機送機罩，所以五一購買洗衣機非常實惠。2）美的導購要搞好和競品導購的關系，表面上要過得去，那就可以先欠顧客或是可以到臨近的國美賣場小天鵝或是美的導購那里去借；3）鼓勵顧客做團購，并給以適當優(yōu)惠，同時爭取賣場營業(yè)員的支持，必要的時候幫顧客到非同類產品議價組合，以此促進銷售；4）多留顧客聯(lián)系電話，有活動的時候提前通知，平時也可以偶爾問候，搞好客情關系；5）面對顧客要隨機應變，根據(jù)顧客的只言片語判斷并及時調整，比如2日早上客人提到朋友買到工程機多少價格，這款格力有優(yōu)惠，應該可以斷定客人主要想買實惠在機型；6）要察言觀色，注意臨門一腳，適時遞上本子讓顧客寫上送貨地址，以促成成交。實習中發(fā)現(xiàn)在問題及建議，管理制度不規(guī)范 美的存在組織結構設置不健全問題：職能部門和職權設置缺乏前瞻性。具體表現(xiàn)：部門形同虛設，雖設立了職能部門，但很多企業(yè)的所有者或經營者的專制和事必躬親，集權于一身，不懂得分權，直接插手各部門的工作，導致各部門功能無法發(fā)揮；部門歸屬不合理，部門職能交叉，缺乏監(jiān)督約束機制，導致業(yè)務流程存在成本浪費的漏洞，容易產生徇私舞弊；職權設置不合理，管理層級過高或過低，崗位職責模糊，多頭交叉管理直接造成分工不合理、責任模糊難辨等，這樣易促成資源的浪費。故成本管理工作能否順利開展取決于組織結構是否合理；好的管理制度能讓企業(yè)煥然一新，管理制度的目的是通過參照標準約束職工的行為，進行正面導向，為實現(xiàn)組織目標齊心協(xié)力。企業(yè)為實現(xiàn)組織目標而開展業(yè)務流程活動必然不能離開成本管理活動的監(jiān)督控制，而前提是必須要用有效的成本管理理論知識指引成本管理的實踐活動。企業(yè)不斷擴大自身規(guī)模時，成本管理重要性愈加凸顯，但因企業(yè)自身遺留的歷史問題，沒有意識到的成本管理工作是不可疏忽的，致使企業(yè)沒有去追求改善傳統(tǒng)的理論體系，對它們的認知既落后又片面[2]。沒有新穎全面的理論難構建有效的成本管理體系，就不能開展成本管理工作。企業(yè)對成本管理的主體、對象、范圍和目的等理論認知存在局限性，表現(xiàn)如下：將成本管理的主體為安置在財務部門及其人員身上；將成本管理的對象局限在“料、工、費”，忽略了其他耗費占用企業(yè)資源的要素；將成本管理的范圍停留在產品制造環(huán)節(jié)，忽略了整體業(yè)務流程其他的環(huán)節(jié)；將成本管理的目的單純定義為降低節(jié)約生產成本，忽略戰(zhàn)略思想和成本效益的應用，沒有意識到現(xiàn)在的支出可能在將來獲得更大收獲，從而導致該支出沒有支出，該節(jié)約的沒節(jié)約，不該花的卻花出去。隨著中小企業(yè)不斷面臨各種大大小小威脅，這些陳舊的理論知識已不適合用于現(xiàn)在中小企業(yè)的實踐指導，利用這些陳舊的理論收集的成本信息已不適用于進行有效的決策，否則易導致錯誤決策產生更大的企業(yè)損失。，匱乏激勵約束機制[3]企業(yè)成員普遍存在成本意識較為薄弱，很多人認為成本管理工作是財務部或財務部人員的事，不屬于他們崗位所負責的義務，同時也未意識到節(jié)約成本對企業(yè)的重要性，導致難以發(fā)揮激勵約束機制的作用，導致他們在工作中無意或故意造成企業(yè)資源浪費。就中小企業(yè)的管理層人員而言，每個經營決策決定著企業(yè)的生死大權，他們有可能因缺乏成本管理的相關知識和管理經驗而導致錯誤決策，從而加大了企業(yè)的經營風險。而對于會計人員而言，成本意識薄弱直接導致他們進行粗放型成本核算，不利于管理者決策。所以這時需要有效的激勵約束機制監(jiān)督大家的行為舉止，否則容易產生不必要的支出。，忽視成本戰(zhàn)略管理人的欲望是無止境的，當人們基本吃穿住行有了基本保障后，人們只要條件允許就會不斷追求更高生活品質，比如對所購買的產品寄托了更高的期望，希望獲得更高的企業(yè)讓渡價值。一如既往接受訂單組織生產，采取戰(zhàn)術成本管理手段解決遇到成本問題，