【文章內(nèi)容簡介】 料煤主要分布在山西和寧夏，因此在山西和寧夏形成了我國兩個最大的煤基活性炭生產(chǎn)基地。在山西，活性炭生產(chǎn)主要集中在大同和太原周邊地區(qū)，主要以大同煙煤為原料，采用物理活化法，生產(chǎn)原煤破碎活性炭、壓塊破碎活性炭和粉狀活性炭等，主要用于水處理和各種液體凈化等，目前已有活性炭生產(chǎn)企業(yè)50多家，形成超過10多萬t/a的活性炭生產(chǎn)能力，2005年生產(chǎn)各種活性炭約12萬t。寧夏回族自治區(qū)活性炭的生產(chǎn)主要集中在寧夏北部，主要以太西無煙煤為原料，采用物理活化法，生產(chǎn)柱狀活性炭，主要用于氣體凈化和水凈化，目前已建成活性炭廠約50余家，亦形成10多萬t/a的生產(chǎn)能力，2005年生產(chǎn)活性炭約10萬t。 市場需求現(xiàn)狀及預(yù)測 近十幾年來，隨著我國經(jīng)濟的飛速發(fā)展及環(huán)保力度的加強，國內(nèi)活性炭的需求也以較快的速度增長。我國活性炭的需求量以年均10%以上的速度增長。隨著我國人民生活水平的提高和環(huán)保意識的增強，國內(nèi)用于凈化空氣及城市供水的活性炭用量也在大幅度上升，以城市飲用水深度凈化為例，北京、上海、天津、深圳和廣州等大城市用于城市自來水深度凈化的活性炭目前年需求量超過2萬t，而我國已有越來越多的城市準備采用活性炭對城市供水進行深度凈化處理，因此在未來幾年國內(nèi)城市供水凈化所需活性炭將大幅度增加，預(yù)計到目前我國城市供水需活性炭約8~10萬t，僅上海市活性炭需求量就在2萬t以上，因此我國城市水處理行業(yè)活性炭需求潛力很大。根據(jù)國家制訂的《污染物排放總量控制計劃》，我國將嚴格控制污水排放總量，工業(yè)廢水處理率到2010年達到83%?；钚蕴靠蓮V泛用于處理電鍍廠的含鉻廢水、焦化廠的含酚廢水、毛紡廠的染色廢水、化工廠的含油廢水、農(nóng)藥廠的有毒廢水等各類工業(yè)廢水，因此在未來幾年工業(yè)廢水處理用活性炭需求量將大幅度提高，2010年工業(yè)廢水處理用活性炭需求量約4~6萬t。在制糖工業(yè)中，活性炭脫色已逐漸取代了原來的硫磺熏蒸脫色精制方法。%~%的活性炭用量計算，~。在油脂工業(yè)中，脫色過程活性炭用量也很大，目前大約有6000~8000t/a的需求潛力。近幾年，我國汽車行業(yè)得到了快速發(fā)展，目前有1200萬輛汽車在使用，消除汽車帶來的環(huán)境污染已迫在眉睫。汽車對大氣的污染主要是汽車尾氣和燃油氣體的蒸發(fā)，而活性炭可吸附汽油蒸氣，隨著科學技術(shù)的發(fā)展，專門用于吸附燃油蒸氣的活性炭性能不斷提高。，%。在黃金冶煉行業(yè)，隨著活性炭“炭漿法”的推廣使用，提取黃金用的活性炭使用量逐年上升。同時，由于我國活性炭生產(chǎn)技術(shù)的提高，我國化工行業(yè)需要的維尼綸載體炭已經(jīng)完全由國內(nèi)活性炭取代進口椰殼炭。隨著國家對環(huán)境污染治理力度的加大，在2010年以前我國要對火電廠排放煙氣全部進行脫硫處理，國家已印發(fā)了《火電廠煙氣脫硫關(guān)鍵技術(shù)與設(shè)備國產(chǎn)化規(guī)劃要點》。我國是世界上嚴重缺水的國家之一，在很多地區(qū)缺水現(xiàn)象相當嚴重，因此難以采用需大量用水的濕法脫硫技術(shù)，目前國內(nèi)有關(guān)單位正在積極開發(fā)活性炭干法煙氣脫硫技術(shù)，目前，如果有5%的電廠采用活性炭干法煙氣脫硫技術(shù)，則我國煙氣脫硫用活性炭年需求量將達到10~12萬t左右。我國是森林覆蓋面積很少的國家，隨著生態(tài)環(huán)境保護力度的加大及森林法的實施，木質(zhì)活性炭的生產(chǎn)原料將越來越少，代替木質(zhì)活性炭的煤基活性炭產(chǎn)品需求將大幅度增加，目前，我國木質(zhì)活性炭年需求量在5萬t左右，估計目前代替木質(zhì)活性炭的煤基活性炭年需求量將達到3萬t左右。綜上所述，隨著環(huán)境保護力度的逐漸加大及工業(yè)廢水處理技術(shù)、活性炭干法煙氣脫硫凈化技術(shù)的推廣應(yīng)用，我國環(huán)境保護領(lǐng)域的活性炭需求量將越來越大，預(yù)計今后我國活性炭需求將高速增長，目前我國活性炭的年需求量可達到30~40萬t左右，其中城市水處理、工業(yè)廢水處理、氣體凈化和煙氣凈化將是我國活性炭需求的主要增長點。 市場供需平衡分析從環(huán)境保護的發(fā)展趨勢來看，從20世紀70年代開始，世界發(fā)達國家的環(huán)保行業(yè)逐漸成為活性炭的主要消費市場。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，我國近10多年來環(huán)保形勢日趨嚴峻，但用于環(huán)境保護的水處理、氣體處理用活性炭還遠遠沒有普及。隨著我國全面跨入小康社會和可持續(xù)發(fā)展目標所面臨的發(fā)展和環(huán)保矛盾的日益突出，可以預(yù)計，僅環(huán)境保護這一領(lǐng)域，活性炭的用量將會成倍增長，屆時水處理和空氣凈化用活性炭增加不會少于10~12萬t/a。而其中增長最快的領(lǐng)域為飲用水處理市場，今后幾年，這種趨勢也不會改變。目前，用于飲用水處理市場的煤基活性炭主要為柱狀活性炭和破碎活性炭。隨著“十五”（863）課題《飲用水深度處理用活性炭研究》成果的應(yīng)用，中國用于自來水深度處理的臭氧生物活性炭工藝將越來越多的采用壓塊破碎活性炭，因此，煤基壓塊活性炭面臨巨大的市場需求。中國活性炭產(chǎn)品目前主要以出口為主，出口量占年生產(chǎn)量的70%以上。我國從20世紀70年代末開始少量出口活性炭產(chǎn)品以來，活性炭出口一直呈逐年增加趨勢。2000年，是1990年的4倍；，%；，%；%；至2005年，海關(guān)統(tǒng)計數(shù)字表明我國活性炭年出口量達到20萬t以上，顯示了中國活性炭產(chǎn)品特別是煤基活性炭產(chǎn)品在國際市場上的巨大競爭優(yōu)勢。因此可以認為，由于中國活性炭產(chǎn)品特別是煤基活性炭產(chǎn)品在國際市場上有巨大的競爭優(yōu)勢，因此，中國活性炭出口量還會大幅度增加，中國活性炭工業(yè)也將具有良好的發(fā)展前景。我國是世界上最大的活性炭出口國，每年出口活性炭約20萬t。傳統(tǒng)的活性炭生產(chǎn)強國如美國、日本、歐洲各國活性炭的生產(chǎn)逐步減少，這種態(tài)勢在2001~2002年里表現(xiàn)得尤為明顯，中、低檔次活性炭已很少甚至基本不生產(chǎn)。反觀活性炭的市場需求，活性炭的應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴展、不斷深化，尤其是在水處理、食品工業(yè)、汽車工業(yè)、溶劑與廢氣回收工業(yè)、空氣凈化工業(yè)等行業(yè)，發(fā)達國家對活性炭的需求在過去幾年里一直保持穩(wěn)步增長的趨勢，CEH預(yù)測，在21世紀的頭10年，發(fā)達國家活性炭需求會是一個穩(wěn)步增長的態(tài)勢。因此，具有競爭優(yōu)勢的中國活性炭出口量將繼續(xù)增長，預(yù)計到2011年中國活性炭出口量將超過25萬t/a，比2005年增加4萬t以上。所以，生產(chǎn)用于上述領(lǐng)域的各種活性炭產(chǎn)品，一定會取得良好的經(jīng)濟效益。前已述及，未來10~20年，我國的活性炭國內(nèi)市場需求也將進一步加大，因此對于活性炭行業(yè)，本世紀頭20年是大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。根據(jù)活性炭行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和內(nèi)外部環(huán)境的變化，通過科技創(chuàng)新和結(jié)構(gòu)優(yōu)化兩方面推進工作，使活性炭產(chǎn)業(yè)走經(jīng)濟、環(huán)境、社會“三贏”的可持續(xù)發(fā)展之路。在進行活性炭產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整時，加快活性炭企業(yè)向規(guī)?；?、自動化和符合環(huán)保要求的方向發(fā)展，提高企業(yè)的技術(shù)含量，加快我國活性炭生產(chǎn)向?qū)幭?、山西地區(qū)等具有資源優(yōu)勢的地區(qū)轉(zhuǎn)移，爭取再形成若干優(yōu)勢互補、內(nèi)外結(jié)合、增值率高、創(chuàng)新能力強的活性炭經(jīng)濟增長帶和產(chǎn)業(yè)群。在保持活性炭產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提下，走出一條科技含量高、環(huán)境污染少、比較優(yōu)勢大、人力資源得到充分發(fā)揮的新型工業(yè)化路子。活性炭作為新材料和碳素材料的一個重要分支，其綜合的優(yōu)良吸附性能和在國民經(jīng)濟部門的廣泛應(yīng)用，必將在新世紀里繼續(xù)顯示其旺盛的生命力，同時也將面臨更多的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。 產(chǎn)品需求周期性分析一般一個產(chǎn)品的生命周期可分為四個階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期和衰退期。在導(dǎo)入期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展比較慢；在成長期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度比較快；在成熟期，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度減慢，甚至衰退；在衰退期，產(chǎn)品市場萎縮，產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度降低。從我國目前活性炭產(chǎn)業(yè)的發(fā)展狀況看，我國活性炭產(chǎn)品已從導(dǎo)入期進入成長期，在此階段內(nèi)產(chǎn)品市場需求急劇膨脹，行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)內(nèi)部經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，產(chǎn)品質(zhì)量提高，產(chǎn)品市場細分，生產(chǎn)成本下降。我國活性炭產(chǎn)業(yè)始于上世紀50年代，從80年代后進入快速發(fā)展時期，用近40年的時間形成了大約40萬t/a活性炭生產(chǎn)能力，目前我國活性炭產(chǎn)品處于導(dǎo)入期進入成長期的過渡時期，在這一時期，我國活性炭產(chǎn)業(yè)將高速發(fā)展，并進行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，活性炭企業(yè)向規(guī)模化、現(xiàn)代化方向發(fā)展，在未來10~20年內(nèi)，在我國形成約50萬t/a活性炭生產(chǎn)能力是完全可能的，是符合市場經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的。 產(chǎn)品的競爭力分析發(fā)展煤炭的深加工，實現(xiàn)煤炭資源，尤其是優(yōu)質(zhì)煤炭資源的就地轉(zhuǎn)化，是有效利用其價值并提高其附加值的手段。利用優(yōu)質(zhì)煤炭資源生產(chǎn)煤基活性炭是目前我國優(yōu)質(zhì)煤炭資源深加工的適宜方法。寧夏是我國煤炭資源最豐富的地區(qū)之一，而且煤炭品種齊全，品質(zhì)優(yōu)良，具有生產(chǎn)活性炭的原料保障，特別是聞名中外的太西無煙煤，為發(fā)展煤質(zhì)活性炭提供了最為有利的條件。寧夏綠源恒活性炭有限責任公司是我區(qū)最大的活性炭企業(yè)，在發(fā)展煤基活性炭生產(chǎn)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢。 目標市場分析水處理市場一直是活性炭消費的巨大市場，據(jù)世界權(quán)威機構(gòu)英國Roskill信息服務(wù)公司最新的一份分析報告預(yù)測，水處理市場對活性炭的需求將保持每年4~5%的增長率，其中美國市場的增長率將達到每年5~6%，拉美和亞洲的發(fā)展中國家對水處理活性炭的需求也將保持較高的增長速度。本項目的活性炭產(chǎn)品主要用于城市供水的凈化及液相處理，無論是國際市場還是國內(nèi)市場，這一應(yīng)用領(lǐng)域是活性炭最大的應(yīng)用領(lǐng)域，約占活性炭應(yīng)用市場的60~70%，因此市場需求巨大。 產(chǎn)品競爭力分析本項目所選用的太西無煙煤，具有低灰、低硫、低磷、化學反應(yīng)活性高等特點，是生產(chǎn)煤基活性炭的合適原料。與國內(nèi)其它活性炭生產(chǎn)用煤比，該太西無煙煤所需的活化時間短，這意味著采用相同的活性炭生產(chǎn)設(shè)備，以該原料煤為原料生產(chǎn)活性炭，同樣的吸附性能，其產(chǎn)量高，各項能耗少，生產(chǎn)成本相對較低。同時，采用選定的太西無煙煤原料煤制備的活性炭具有孔容積高、中孔和大孔發(fā)達及雜質(zhì)含量低等顯著特點，這種獨特的活性炭產(chǎn)品吸附速度快，對有機物吸附性能好，市場需求量比較大，特別適合水處理行業(yè)或其它要求嚴格的活性炭應(yīng)用領(lǐng)域。目前這種高孔容煤基活性炭國內(nèi)生產(chǎn)還是空白，適宜大批量生產(chǎn)。根據(jù)太西無煙煤的原料特點及其生產(chǎn)的活性炭產(chǎn)品吸附性能特點，太西無煙煤制備的活性炭比較適合液相處理，主要用于城市供水凈化、污水處理和糖脫色等領(lǐng)域，和國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)的活性炭產(chǎn)品相比，具有雜質(zhì)含量低、吸附性能好和生產(chǎn)成本低等優(yōu)點，特別是由于太西無煙煤是我國特有的超低灰、低硫、低磷煤，因此，以該種煤為原料制備的活性炭產(chǎn)品，在雜質(zhì)含量方面，與國內(nèi)外同類產(chǎn)品相比，具有絕對優(yōu)勢。目前，由于我國活性炭企業(yè)規(guī)模都比較小，科技含量低，產(chǎn)品用途單一，造成了原材料的大量浪費，生產(chǎn)設(shè)備簡陋，環(huán)境污染嚴重，且相互壓價，惡性競爭，產(chǎn)品外銷能力差，因此，我國活性炭產(chǎn)品一般均經(jīng)外貿(mào)公司出口，直接由生產(chǎn)企業(yè)出口的活性炭產(chǎn)品很少，所以活性炭生產(chǎn)企業(yè)獲得的利潤比較低，相當一部分利潤被中間商拿走，因此我國活性炭企業(yè)長期處于維持狀態(tài)，企業(yè)缺少發(fā)展資金；而本項目欲建設(shè)為寧夏以至西北最大的活性炭企業(yè)，此企業(yè)依靠上海信長宏投資有限公司，將有良好的社會信譽和強大的產(chǎn)品外銷能力，由于產(chǎn)品可以直接出口銷售，企業(yè)可以獲得相對豐厚的利潤；同時，在項目綜合改造的同時，建立石嘴山市活性炭檢測中心，聯(lián)合活性炭企業(yè)制定行業(yè)標準，創(chuàng)建寧夏活性炭的品牌，使企業(yè)將有可能成為寧夏乃至我國活性炭行業(yè)的引導(dǎo)性企業(yè)，帶領(lǐng)中國活性炭行業(yè)健康發(fā)展。目前我國小活性炭企業(yè)的生產(chǎn)能力接近20萬t/a，而由于這些活性炭企業(yè)規(guī)模小，資源利用率低，生產(chǎn)過程環(huán)境污染嚴重，隨著我國環(huán)保標準的提高，這些企業(yè)都將逐漸退出歷史舞臺，被現(xiàn)代化的活性炭企業(yè)所取代。此外，活性炭產(chǎn)品是一種環(huán)保產(chǎn)品，隨著環(huán)保力度的加大，國內(nèi)外的需求量一直處于增長趨勢，其中我國需求量增長最快；同時，由于國外活性炭生產(chǎn)成本高，國外活性炭產(chǎn)品很難進入中國活性炭市場，因此，這些市場需求均為本項目提供了巨大的市場發(fā)展空間。 營銷策略未來十年，為增強“6萬t/a活性炭綜合改造項目”的流通服務(wù)功能，壯大流通貿(mào)易服務(wù)實力，增大市場覆蓋面，要超前、高起點規(guī)劃建設(shè)一批大型現(xiàn)代化活性炭產(chǎn)品流通服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施，提高“6萬t/a活性炭綜合改造項目”流通貿(mào)易服務(wù)業(yè)的整體水平，為活性炭商品流通的現(xiàn)代化、國際化創(chuàng)造條件。根據(jù)活性炭產(chǎn)品特點，采用“由點到線，由線成面”的方式建立全國活性炭銷售網(wǎng)?；钚蕴孔鳛槲絻艋牧希涮攸c是種類多，應(yīng)用范圍廣，專業(yè)性強，而大部分活性炭用戶活性炭專業(yè)知識少，需活性炭生產(chǎn)部門提供技術(shù)咨詢和服務(wù)，以便選擇適合自己的產(chǎn)品，因此優(yōu)秀的活性炭銷售人員除具備必要的銷售技能外，必須具備豐富的專業(yè)知識和某一領(lǐng)域的活性炭應(yīng)用知識，在為客戶提供咨詢和技術(shù)服務(wù)的同時銷售活性炭產(chǎn)品。具備為客戶提供技術(shù)服務(wù)和咨詢的銷售人員，才具有活性炭市場的開拓能力。活性炭銷售網(wǎng)的“點”就是培養(yǎng)優(yōu)秀的活性炭銷售人員。由于活性炭產(chǎn)品技術(shù)性和專業(yè)性比較強，因此應(yīng)重視在技術(shù)人員中選拔培養(yǎng)銷售人員。培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售人員是建立活性炭銷售網(wǎng)的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。活性炭銷售網(wǎng)的“線”就是按活性炭的應(yīng)用行業(yè)或領(lǐng)域銷售活性炭產(chǎn)品，在該行業(yè)內(nèi)建立活性炭二級銷售和服務(wù)機構(gòu)。為此需對銷售人員按活性炭的應(yīng)用領(lǐng)域進行必要的分工，與各領(lǐng)域的企業(yè)和行業(yè)協(xié)會建立緊密聯(lián)系，擴大活性炭企業(yè)在該行業(yè)內(nèi)的影響力，在為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時，開拓活性炭銷售市場。在活性炭銷售“線”的建立過程中，在活性炭銷售量比較大的地區(qū)，采用合資、代理或收購控股等方式建立活性炭銷售和服務(wù)分公司，統(tǒng)一管理該地區(qū)的活性炭銷售工作，建立活性炭的銷售“面”。爭取經(jīng)過3~5年努力，在2015年建立覆蓋全國的活性炭銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。活性炭產(chǎn)品另一個顯著特點是國際化，產(chǎn)品附加值較高，一國生產(chǎn)多國使用，產(chǎn)品銷售半徑覆蓋全球，因此應(yīng)仿照國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立方式，建立國際化的活性炭銷售網(wǎng)絡(luò)。 活性炭產(chǎn)品價格預(yù)測由于活性炭屬于資源消耗型和勞動密集型產(chǎn)品，所以發(fā)達國家的活性炭生產(chǎn)成本很高，主要供自己國內(nèi)使用，同時由于環(huán)保、資源等方面的原因，生產(chǎn)成本逐年上升，在國際市場上競爭力逐漸下降。我國煤炭資源豐富，品種齊全，具有生產(chǎn)活性炭的優(yōu)質(zhì)資源，且勞動力相對便宜，因此，中國煤基活性炭產(chǎn)品在國際市場上具有很大的價格優(yōu)勢，我國的煤基活性炭產(chǎn)品，尤其是中、低檔次品種的價格競爭力在全球范圍內(nèi)鮮有對手。近年來，在其它發(fā)展中國家和地區(qū)，活性炭工業(yè)發(fā)展較快的是東南亞的菲律賓、印度尼西亞、越南、馬來西亞等國，但這些國家在資源、人力、生產(chǎn)等方面的成本和我國相比沒有優(yōu)勢，且目前生產(chǎn)規(guī)模仍較小，在未來幾年內(nèi)仍然不可能向我國活性炭的國際市場地位發(fā)出有力的挑戰(zhàn)。近十幾年來，國外活性炭產(chǎn)品價格一直呈上漲趨勢，然而，由于我國活性炭企業(yè)數(shù)量多、產(chǎn)品單一，規(guī)模小，產(chǎn)品檔次低，產(chǎn)