【文章內(nèi)容簡介】 我們標(biāo)書制作員提高自身的專業(yè)技術(shù)水平，熟悉圖紙和施工現(xiàn)場工藝流程，結(jié)合實際，將每個投標(biāo)項目中的重點難點在今后施工過程中會出現(xiàn)的問題進(jìn)行分析，并針對性的編制應(yīng)對措施，加強預(yù)控。在實習(xí)期間，完成的標(biāo)書當(dāng)中難免遇到了一些難題與挫折，在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下還是無誤的解決了。在完成3月22號的石獅標(biāo)書的時候，需要與項目經(jīng)理聯(lián)系好開標(biāo)當(dāng)天的安排，記得那時有三四個項目經(jīng)理的否定回復(fù)讓我心情有點小失望了，做好的標(biāo)書就得重新改動了。因為那些人都是我不認(rèn)識的，第一次的溝通交流就受挫，但是我絕不是一受挫就退后的人，經(jīng)過我的不懈努力的溝通與交流，終于可以順利的完成標(biāo)書去參加開標(biāo)。有時候招標(biāo)文件本身就有含糊不清的時候，這時就增加了我們投標(biāo)員對項目的了解，這就增加了做標(biāo)書的難度了。這時的我是看著招標(biāo)文件的代理人，直接打電話詢問情況，有時候并要求他出答疑。3月15號的德化標(biāo)是延期的（原本是2號開標(biāo)的），但是在完成電子標(biāo)書的時候，發(fā)現(xiàn)工程維護(hù)里面的時間還是3月2號開標(biāo)的，我就擔(dān)心這沒有改過來是不是會影響到廢標(biāo)的情況。小馮跟我說這種情況下還是要打電話過去詢問代理，不然廢標(biāo)的情況是我們自己負(fù)責(zé)的。最后，代理說這個時間沒有改過來不會影響到中標(biāo)，同行單位里面的投標(biāo)文件完成的情況也是跟我們做的事一樣的。最后雖然沒有中標(biāo)，但是我也學(xué)習(xí)到了遇到?jīng)]有遇見過的事情首先是不能慌張，多問問有經(jīng)驗的同事，不管是制作標(biāo)書還是其他的工作，溝通與交流是很有必要的。 今后我也必將嚴(yán)格要求自己，在工作的過程中不斷學(xué)習(xí)新的知識，給自己不斷充電，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)分配的每一個任務(wù)，履行自己應(yīng)盡的職責(zé)。第三章 投標(biāo)技術(shù)總結(jié)《公路工程施工招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》中規(guī)定：“凡持有工商行政管理部門核發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，并具有與該公路工程規(guī)模相應(yīng)等級資質(zhì)證書的施工單位，均可參加投標(biāo)”。(1)投標(biāo)項目的調(diào)查與選擇 施工單位為了選擇適當(dāng)?shù)耐稑?biāo)項目，應(yīng)了解羨慕的名稱，擬建地域、建設(shè)規(guī)模及要求包含的工程內(nèi)容、資金來源、招標(biāo)時間等。選擇對自己有力的招標(biāo)項目，有目的地做好投標(biāo)的各項準(zhǔn)備工作。(2)確定承包方式 確定所選項目是單獨承包還是聯(lián)合承包。(3)參加資格審核(4)研究招標(biāo)文件 投標(biāo)前重點要就投標(biāo)人須知、特別條款、設(shè)計圖紙、工程范圍、工程量清單。(5)參加現(xiàn)場調(diào)查和標(biāo)前會議。 投標(biāo)人投標(biāo)前應(yīng)著重對政治、工作施工條件、地理環(huán)境、法律、經(jīng)濟(jì)這五個方面進(jìn)行系統(tǒng)的調(diào)查：積極參加標(biāo)前會議，并在考察前向招標(biāo)單位提出需澄清和解答的問題，而招標(biāo)單位在會議結(jié)束后將口頭解答，以“會議紀(jì)要”的書面形式通知各投標(biāo)單位。(6) 校核工程量、編制施工方案1)核對工程量，即檢查有無漏項或重復(fù)；數(shù)量是否正確；施工方法是否符合要求、切實可行。2)編制施工方案，其內(nèi)容包括：施工總體布置圖；機械設(shè)備配置，水、電容量及其設(shè)備配置；主要施工項目的施工方法；工、料、機的來源及運輸方式；駐地臨時建筑；施工機械設(shè)備清單；項目負(fù)責(zé)人、主要技術(shù)人員名單及各主要工序勞動力配置等。(7)選擇報價策略 當(dāng)對某一具體工程做出投標(biāo)的決策之后，為了爭取中標(biāo)，應(yīng)有一個明確的報價策略來知道報價工作。投標(biāo)人為了使自己的報價有競爭力，往往將自己的預(yù)算成本近可能降低，但為了在合同實施過程中獲得較大利益，又必須確定一個適當(dāng)?shù)睦麧櫬?。這就需充分考慮風(fēng)險，以便最后報價合適。報價策略一般包括四個方面的內(nèi)容，即降低預(yù)算成本的策略和報價平衡策略。(8)計算報價 工程標(biāo)價計算的依據(jù)有：招標(biāo)文件中提供的工程量清單；最新的公路工程預(yù)算定額；先進(jìn)合理的施工方案：工、料、機價格在工程建設(shè)期間的漲價因素。投標(biāo)報價時，應(yīng)按以上依據(jù)計算。其中的投標(biāo)總標(biāo)價為投標(biāo)文件中各章中金額之和，而各章總金額則為工程量清單中所列項目的工程數(shù)量與投標(biāo)人報的單價乘積的總和。應(yīng)注意報價項目的單價構(gòu)成應(yīng)包括現(xiàn)行公路工程概預(yù)算組成中的直接費、間接費、利潤、稅金及建設(shè)期間的物價上漲、工程保險費等。(9)標(biāo)書的編制及遞送 投標(biāo)者在做出投標(biāo)報價后，應(yīng)馬上按“投標(biāo)人須知”的要求填寫標(biāo)書，并在規(guī)定日期內(nèi)將投標(biāo)書遞交給招標(biāo)單位。投標(biāo)書及任何說明函件經(jīng)單位蓋章及法人代表簽字，正、副本應(yīng)分別包裝，并采用雙層密封信封，內(nèi)外層封套上要加貼密封條，并有“正本”“副本”標(biāo)記，密封后投送或遞交招標(biāo)單位。應(yīng)注意，未密封的投標(biāo)書不予簽收。(10)合同的簽訂 投標(biāo)單位中標(biāo)后，應(yīng)按招標(biāo)文件要求，在指定的時間和地點與業(yè)主簽訂合同。 一般按內(nèi)容性質(zhì)不同，標(biāo)書可分為商務(wù)標(biāo)和技術(shù)標(biāo)，商務(wù)標(biāo)主要包括工程報價、優(yōu)惠條件、對合同條款的確認(rèn)、法人委托書等內(nèi)容；技術(shù)標(biāo)主要包括施工綜合說明，施工組織設(shè)計，主要施工保證措施，施工進(jìn)度網(wǎng)絡(luò)圖，施工現(xiàn)場平面圖，新材料、新技術(shù)、新工藝、新設(shè)備的應(yīng)用與推廣，對業(yè)主的承諾，合理化建議，承建本工程的有利條件優(yōu)勢等技術(shù)方面的內(nèi)容以及項目部領(lǐng)導(dǎo)班子人員的配備等內(nèi)容。標(biāo)書的編制應(yīng)掌握以下幾點原則：突出針對性和專業(yè)性原則。參與投標(biāo)方案的編制人員既要有一定的基礎(chǔ)理論知識，又要有豐富的現(xiàn)場施工管理經(jīng)驗，同時，還要認(rèn)真研究招標(biāo)文件及工程設(shè)計圖紙等相關(guān)資料?？尚行栽瓌t。再好的方案如果不易操作或者不易施工，那也只能是紙上談兵，解決不了實際問題。經(jīng)濟(jì)性原則。在同一工程施工建設(shè)過程中存在著多個施工方案的情況下，就需要對幾個方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析比較，主要會從工程項目建設(shè)的經(jīng)濟(jì)成本、工程質(zhì)量、施工工期等幾個方面加以研究與決策，從而選擇出業(yè)主認(rèn)為最值得信服、最佳的施工方案來。 參與國內(nèi)工程投標(biāo)可按圖31所示的投標(biāo)程序進(jìn)行。選擇投標(biāo)文件 報名參加投標(biāo) ↓ ↓參加資格審查 ↓澄清招標(biāo)文件研究招標(biāo)文件 → ↓ ↓環(huán)境調(diào)查現(xiàn)場考察 確定投標(biāo)策略 ↓制定施工方案 ↓ 合理計算標(biāo)價 ↓ 調(diào)整標(biāo)價 ↓ 編制標(biāo)書 ↓ 辦理投標(biāo)保函 ↓遞送投標(biāo)文件 ↓ 開 標(biāo) ↓ 中標(biāo)簽訂合同 ↓ 履行合同 ↓ 圖31 投標(biāo)程序示意圖 、步驟標(biāo)書制作要做到：正確，美觀化。（所填寫的要認(rèn)真多對幾遍，預(yù)防漏填、多填、錯填）步驟：（1）首先拿到一份招標(biāo)，在招標(biāo)文件中找到“招標(biāo)文件澄清和修改”進(jìn)入建設(shè)網(wǎng)和福建招標(biāo)與采購網(wǎng)，進(jìn)入招標(biāo)公告。A、看投標(biāo)人必須具備的相關(guān)資質(zhì)要求B、看開標(biāo)時間C、福建招標(biāo)與采購網(wǎng)公告當(dāng)中，左上方有標(biāo)注“答疑”點擊進(jìn)去進(jìn)行閱讀，（答疑是對招標(biāo)文件進(jìn)行修改的依據(jù)，以答疑為準(zhǔn)。）（2）認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件，記住開標(biāo)時間，及時完成標(biāo)書。（補充：編制標(biāo)書時要先看下他要求根據(jù)什么版本來編制。比如泉州有ABCD版本 公路的有2009年標(biāo)準(zhǔn)版本等。認(rèn)真仔細(xì)一步一點看，記住招標(biāo)文件所要求的條款，“資質(zhì)要求、人員要求、業(yè)績要求、投標(biāo)格式修改及增加，還有就是：開標(biāo)時需要外帶的一些人員證件及授權(quán)委托書及委托人身份證[原件及復(fù)印件]。”）（3）看是否需要預(yù)算，找到“評標(biāo)辦法及標(biāo)準(zhǔn)”如果寫著A、采用隨機抽取的方式確定中標(biāo)人—就是不用預(yù)算B、采用經(jīng)評審的最低中標(biāo)辦法—則需要預(yù)算。（所以要及時與預(yù)算人員聯(lián)系）（4）按要求進(jìn)行編制標(biāo)書，標(biāo)書當(dāng)中一般填寫到的：“工程名稱，招標(biāo)編號，招標(biāo)人名稱，投標(biāo)人名稱，法定代表人名稱，投標(biāo)人地址，工期，工程質(zhì)量等級，投標(biāo)保證金，投標(biāo)函中要填寫到一些合同條款[要合同條款要合同條款他有標(biāo)注序號，按照標(biāo)注的序號去找。]人員填寫要按照招標(biāo)文件的要求，進(jìn)行一一填寫復(fù)印，（還有投標(biāo)日期，投標(biāo)日期一般填寫開標(biāo)時間的前一天，如果碰到星期天，則再推遲一天）”注意：做標(biāo)書一定要認(rèn)真，一字一字對照檢查。（5）房屋建筑要放兩個預(yù)算員和兩個施工員（土建、安裝）的看是不是要求放一個。（6）安全員要放崗位證，安全考核證。（7）每個標(biāo)的項目經(jīng)理/安全考核證（身份證一定要放，包括外帶的，具體的看要求）看是否要職稱證（漳州的一般要放職稱證）（8）法人A證 看要求是否要放。（9）標(biāo)書中填寫的人員業(yè)績等，前后要對應(yīng)，且應(yīng)對原件。（10）大泉州內(nèi)的表述看要求，申請書的提交中—要求外加一張封面為：“資格申請書封面”（注：應(yīng)清楚的注明公司名稱及地址）（11）招標(biāo)文件中要求的資質(zhì)如果（一般情況標(biāo)里面沒有體現(xiàn)。本標(biāo)要求的資質(zhì)，要改下表格當(dāng)中的資質(zhì)）。（12）每個標(biāo)書都有具體的要求封標(biāo)的、編制、填寫具體看招標(biāo)文件。（13）生產(chǎn)負(fù)責(zé)人—放資格證書（可有項目經(jīng)理擔(dān)任，具體看要求）（職稱證就是資格證書）。（14）人員的業(yè)績簡歷填寫一定要對應(yīng)，相應(yīng)的名稱證號等等。（15）人員復(fù)印時一定要看清楚年檢頁，如即將過期要及時匯報給有關(guān)部門。（16）如有什么不清楚的一時在標(biāo)書里面找不到的可以進(jìn)行搜索，輸入個別字體。（17）標(biāo)書中的“項目經(jīng)理”“建造師”經(jīng)常進(jìn)行替換，在做標(biāo)書時應(yīng)特別注意。（18）封標(biāo)前一定要看下答疑。我所在實習(xí)期間，大范圍學(xué)了兩種標(biāo)書的制作：一種是電子標(biāo)書，另一種是紙質(zhì)的，兩種標(biāo)書的制作各有所異同，以下用我所做過的標(biāo)書各舉例闡述。（1）在招投標(biāo)信息網(wǎng)上查閱相關(guān)工程，找出符合本公司資質(zhì)的工程，在其規(guī)定的時間內(nèi)下載招標(biāo)文件、獲取報名號。其程序為：打開泉州建設(shè)工程招標(biāo)投標(biāo)信息網(wǎng)找出相對應(yīng)的工程打開→點擊招標(biāo)文件固化并輸入報名號及密碼→打開招標(biāo)文件→打印。（2）將打印出來的招標(biāo)文件裝訂成冊。（3）認(rèn)真閱讀招標(biāo)文件上的相關(guān)要求以及需要注意的點。制作時套用相應(yīng)的規(guī)范和招標(biāo)文件的要求。做好的標(biāo)書應(yīng)反復(fù)檢查或者多人檢查，不允許有任何的錯誤產(chǎn)生。（4）下載投標(biāo)文件。其程序為：1）打開泉州市建設(shè)工程電子標(biāo)書軟件→插入CA→工具、數(shù)據(jù)下載→獲取項目信息、報名號、報名密碼→下載→完成。2）重新打開→新建工程→選擇地區(qū)、版本、填入項目名稱→確定。3）文件→另存為→桌面→輸入名稱→保存。（5）將做好的word文檔的標(biāo)書導(dǎo)入電子標(biāo)書軟件里面，并插入CA，在指定的位置蓋章。完成后在招投標(biāo)里面還需完成報價信息維護(hù)、工程技術(shù)人員維護(hù)、導(dǎo)入清單文件、工程信息維護(hù)、應(yīng)標(biāo)點登記、承諾設(shè)備管理，最后點擊封面→保存。完成后仍需仔細(xì)的反復(fù)檢查直到?jīng)]有錯誤。（6）網(wǎng)上交表步驟：1）插入CA→固化→路徑里選擇存儲的位置→保存（一般保存在桌面或者