中學(xué)教育]20xx年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū))(編輯修改稿)
2025-02-17 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 西聯(lián)通 4 、新疆：新疆農(nóng)信、烏魯木齊市商業(yè)銀行、新疆聯(lián)通 5 、寧夏銀行、黃河銀行、石嘴山銀行、寧夏聯(lián)通5 個(gè)區(qū)域24 個(gè)目標(biāo)客戶，建立檔案，持續(xù)跟進(jìn)。銷售、服務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)能力提升，適應(yīng)體系1 、通過主動(dòng)學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)實(shí)踐，自覺提升自我業(yè)務(wù)素養(yǎng)，滿足業(yè)務(wù)需求。 2 、督促區(qū)域服務(wù)人員積極跟進(jìn)，加強(qiáng)服務(wù)技能、溝通能力培養(yǎng)，滿足客戶維護(hù)需要。業(yè)務(wù)人員一人、服務(wù)人員 5人。打基礎(chǔ)指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點(diǎn)突破，均衡發(fā)展臘婉旬蹬恤尤系夸討矮脊挑瀑了每鄖越娠箔搔狐誘都壤昧儉砂漠埋桓銻酉2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū)) 科技成就夢(mèng)想 誠信見證未來 2022年上半年工作計(jì)劃 概念 具體內(nèi)容 包含客戶或項(xiàng)目 備注農(nóng)業(yè)銀行1 、青海農(nóng)業(yè)銀行，確保獨(dú)家供貨，穩(wěn)定銷售份額。 2 、甘肅農(nóng)業(yè)銀行，加強(qiáng)溝通，為三農(nóng)項(xiàng)目啟動(dòng)做準(zhǔn)備。2 個(gè)重點(diǎn)客戶聯(lián)通1 、確保陜西、新疆聯(lián)通穩(wěn)步增長，爭(zhēng)取拿到總量的 50% 份額。 2 、青海聯(lián)通、甘肅聯(lián)通，至少新增一個(gè)省份實(shí)現(xiàn)采購。 3 、寧夏聯(lián)通，積極爭(zhēng)取，突破接觸關(guān)系。兩個(gè)保持，一個(gè)突破，兩個(gè)爭(zhēng)取城市商業(yè)銀行1 、長安銀行，進(jìn)一步爭(zhēng)取擴(kuò)大供貨范圍。 2 、烏魯木齊市商業(yè)銀行、青海銀行、西安銀行爭(zhēng)取突破。一個(gè)保持，三個(gè)爭(zhēng)取保增長指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點(diǎn)突破，均衡發(fā)展姿奈圃芍爭(zhēng)伊警坦磚之挨捂舷康涯矩稱輕檄硒嚏蔗疾轄丹嘿綏螟惕臺(tái)渡駝2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū)) 科技成就夢(mèng)想 誠信見證未來 2022年上半年工作計(jì)劃 概念 具體內(nèi)容 包含客戶或項(xiàng)目 備注重點(diǎn)突破 新疆農(nóng)信1 、產(chǎn)品門類上爭(zhēng)取突破：確保查詢機(jī)、排隊(duì)機(jī)、清分機(jī)全部入圍采購；力爭(zhēng)A T M 機(jī)實(shí)現(xiàn)入圍銷售。 2 、接觸層面、深度實(shí)現(xiàn)突破，爭(zhēng)取高附加值產(chǎn)品，如服務(wù)外包、網(wǎng)銀 K e y 等的銷售。一個(gè)重點(diǎn)均衡發(fā)展區(qū)域業(yè)務(wù)均衡發(fā)展1 、用全局觀看問題，爭(zhēng)取陜、甘、青、寧、新五省客戶同步推進(jìn)，合理分配精力、資源。 2 、注意產(chǎn)品門類推廣，使自助和 A T M 類產(chǎn)品逐步實(shí)現(xiàn)基本平衡發(fā)展。五區(qū)域均衡發(fā)展指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點(diǎn)突破，均衡發(fā)展嗆蝴皮滅餞涼川臨臺(tái)躊寸永暫鄭玲魏懊償皂桐粕哼級(jí)熊將京靳嗎盔讒菜擂2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計(jì)劃(西北區(qū)) 科技成就夢(mèng)想 誠信見證未來 2022年工作措施 省份 目標(biāo)客戶銷售目標(biāo)（萬元）現(xiàn)狀 具體措施青海農(nóng)行 定量1 、前期用過聯(lián)迪、銀達(dá)的設(shè)備共 26 臺(tái)， 2022 年開始全部采購我們的設(shè)備，目前供貨 75 臺(tái)。 2 、青海農(nóng)行約 110 網(wǎng)點(diǎn)，今年計(jì)劃采購 100 臺(tái)查詢?cè)O(shè)備，目前與銀行關(guān)系保持比較好，可以實(shí)現(xiàn)獨(dú)家供貨。1 、從維護(hù)、業(yè)務(wù)角度維護(hù)好人脈關(guān)系，確保獨(dú)家供貨。 2 、加強(qiáng)從維護(hù)、服務(wù)角度與客戶和我們的維護(hù)人員溝通，確保設(shè)備良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，增加客戶滿意度。 青海聯(lián)通 定量1 、前期有凱欣達(dá)、諾恩兩個(gè)品牌供貨。 2 、我們今年做了省公司中高層的關(guān)系，特別是高層關(guān)系有了新的突破，但這個(gè)關(guān)系需要抓緊、加強(qiáng)。1 、保持好與電子渠道主管科長的溝通，準(zhǔn)確及時(shí)了解青海聯(lián)通的需求情況。 2 、借用好目前建立的省公司高層關(guān)系，強(qiáng)化與電子渠道部總經(jīng)理的溝通，確保突破。青海銀行 爭(zhēng)取1 、 A T M 有日立、東信，暫時(shí)不做入圍，但查詢排隊(duì)目前基本上沒有設(shè)備，有采購機(jī)會(huì)。 2 、前期我們與該行電子銀行部、科技部均建立了聯(lián)系，但高層一直沒有進(jìn)展，今年要逐步加強(qiáng)這個(gè)關(guān)系。1 、深化與電子銀行部總經(jīng)理、
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