中學(xué)教育]20xx年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū))(編輯修改稿)
2025-02-17 14:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 西聯(lián)通 4 、新疆：新疆農(nóng)信、烏魯木齊市商業(yè)銀行、新疆聯(lián)通 5 、寧夏銀行、黃河銀行、石嘴山銀行、寧夏聯(lián)通5 個區(qū)域24 個目標客戶，建立檔案，持續(xù)跟進。銷售、服務(wù)人員業(yè)務(wù)素質(zhì)能力提升，適應(yīng)體系1 、通過主動學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)實踐，自覺提升自我業(yè)務(wù)素養(yǎng)，滿足業(yè)務(wù)需求。 2 、督促區(qū)域服務(wù)人員積極跟進，加強服務(wù)技能、溝通能力培養(yǎng)，滿足客戶維護需要。業(yè)務(wù)人員一人、服務(wù)人員 5人。打基礎(chǔ)指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點突破，均衡發(fā)展臘婉旬蹬恤尤系夸討矮脊挑瀑了每鄖越娠箔搔狐誘都壤昧儉砂漠埋桓銻酉2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū)) 科技成就夢想 誠信見證未來 2022年上半年工作計劃 概念 具體內(nèi)容 包含客戶或項目 備注農(nóng)業(yè)銀行1 、青海農(nóng)業(yè)銀行，確保獨家供貨，穩(wěn)定銷售份額。 2 、甘肅農(nóng)業(yè)銀行，加強溝通，為三農(nóng)項目啟動做準備。2 個重點客戶聯(lián)通1 、確保陜西、新疆聯(lián)通穩(wěn)步增長，爭取拿到總量的 50% 份額。 2 、青海聯(lián)通、甘肅聯(lián)通，至少新增一個省份實現(xiàn)采購。 3 、寧夏聯(lián)通，積極爭取，突破接觸關(guān)系。兩個保持，一個突破，兩個爭取城市商業(yè)銀行1 、長安銀行，進一步爭取擴大供貨范圍。 2 、烏魯木齊市商業(yè)銀行、青海銀行、西安銀行爭取突破。一個保持，三個爭取保增長指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點突破，均衡發(fā)展姿奈圃芍爭伊警坦磚之挨捂舷康涯矩稱輕檄硒嚏蔗疾轄丹嘿綏螟惕臺渡駝2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū)) 科技成就夢想 誠信見證未來 2022年上半年工作計劃 概念 具體內(nèi)容 包含客戶或項目 備注重點突破 新疆農(nóng)信1 、產(chǎn)品門類上爭取突破：確保查詢機、排隊機、清分機全部入圍采購；力爭A T M 機實現(xiàn)入圍銷售。 2 、接觸層面、深度實現(xiàn)突破，爭取高附加值產(chǎn)品，如服務(wù)外包、網(wǎng)銀 K e y 等的銷售。一個重點均衡發(fā)展區(qū)域業(yè)務(wù)均衡發(fā)展1 、用全局觀看問題，爭取陜、甘、青、寧、新五省客戶同步推進，合理分配精力、資源。 2 、注意產(chǎn)品門類推廣，使自助和 A T M 類產(chǎn)品逐步實現(xiàn)基本平衡發(fā)展。五區(qū)域均衡發(fā)展指導(dǎo)思想：打基礎(chǔ)、保增長、重點突破，均衡發(fā)展嗆蝴皮滅餞涼川臨臺躊寸永暫鄭玲魏懊償皂桐粕哼級熊將京靳嗎盔讒菜擂2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū))2012年第一季度工作總結(jié)暨上半年工作計劃(西北區(qū)) 科技成就夢想 誠信見證未來 2022年工作措施 省份 目標客戶銷售目標（萬元）現(xiàn)狀 具體措施青海農(nóng)行 定量1 、前期用過聯(lián)迪、銀達的設(shè)備共 26 臺， 2022 年開始全部采購我們的設(shè)備，目前供貨 75 臺。 2 、青海農(nóng)行約 110 網(wǎng)點，今年計劃采購 100 臺查詢設(shè)備，目前與銀行關(guān)系保持比較好，可以實現(xiàn)獨家供貨。1 、從維護、業(yè)務(wù)角度維護好人脈關(guān)系，確保獨家供貨。 2 、加強從維護、服務(wù)角度與客戶和我們的維護人員溝通，確保設(shè)備良好的運轉(zhuǎn)，增加客戶滿意度。 青海聯(lián)通 定量1 、前期有凱欣達、諾恩兩個品牌供貨。 2 、我們今年做了省公司中高層的關(guān)系，特別是高層關(guān)系有了新的突破，但這個關(guān)系需要抓緊、加強。1 、保持好與電子渠道主管科長的溝通，準確及時了解青海聯(lián)通的需求情況。 2 、借用好目前建立的省公司高層關(guān)系，強化與電子渠道部總經(jīng)理的溝通，確保突破。青海銀行 爭取1 、 A T M 有日立、東信，暫時不做入圍，但查詢排隊目前基本上沒有設(shè)備，有采購機會。 2 、前期我們與該行電子銀行部、科技部均建立了聯(lián)系，但高層一直沒有進展，今年要逐步加強這個關(guān)系。1 、深化與電子銀行部總經(jīng)理、
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