董秀生--眾籌實務案例分析(編輯修改稿)
2025-02-17 14:04 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務協(xié)議。（混合眾籌下可能會有捐贈協(xié)議、入股協(xié)議、債務協(xié)議。） ? 七、吸收眾籌過程中支持者對產(chǎn)品的改進意見，最終設計方案由生產(chǎn)單位生產(chǎn)出產(chǎn)品。 ? 八、交付產(chǎn)品或者服務，并聽取反饋。 回報式眾籌的三段論 ?一、我的故事 吸引和打動支持者 ?二、我的項目 使支持者信服產(chǎn)品運營能力 ?三、我的回報 打動消費者用錢投票 ?一、首先，確立目標和目的，想通過眾籌做什么。為利益最大化，圈子，鎖定用戶和傳播渠道；不同的眾籌目的影響著眾籌模式的設計。 ?二、其次，選擇眾籌的模式。股權式眾籌、債權式眾籌、回報式眾籌、公益類眾籌還是混合類眾籌，集資還是集資+集智。 ?三、再次，根據(jù)眾籌的模式選擇具體的操作平臺和方案，第三方眾籌平臺發(fā)起眾籌還是自行利用 SNS社交平臺，要根據(jù)自己發(fā)起眾籌項目的具體類別和實際情況進行選擇。 ?四、最后，細化模式。用流程和嚴格的法律文件固化流程，保障流程具有可操作性和合法合規(guī)性，不觸碰法律紅線，從而避開法律風險。 如何參與眾籌 眾籌的三個參與主體 ?支持者：對籌資者的故事和回報感興趣的，有能力支持的人； ?發(fā)起者：有創(chuàng)造能力但缺乏資金的人； ?服務者 (平臺）：連接發(fā)起者和支持者的互聯(lián)網(wǎng)工作中介團隊。 廣義眾籌的需求分析 ?支持者：投資需求 參與需求 體驗需求 經(jīng)營需求 ?發(fā)起者：融資需求 融智需求 營銷需求 資源需求 ?服務者（平臺、傳媒、律師、創(chuàng)業(yè)導師）：經(jīng)營需求 公益需求 眾籌的價值 ?發(fā)起者角度：一、資金募集；二、需求測試；三、營銷前置；四、智慧導入；五、渠道整合 ?支持者角度：一、財物回報 。二、參與體驗 ?（財智創(chuàng)業(yè)云董秀生認為：眾籌是利用互聯(lián)網(wǎng)將分散化的碎片資源在一條金融主線的牽動下進行整合的過程。 ) 走珠峰 EBC 眾籌案例 ? 90后鄭詩浩發(fā)起的項目“跟公路菇?jīng)鲆黄鹱咧榉?EBC” 顯得別具一格：“我曾獨自走過山川、河海、沙漠、草原，如果說還差一座雪山，那就選珠穆朗瑪峰了。這次我想以不同的方式把這個獨自的 EBC（攀登珠穆朗瑪峰的主要線路之一）變成很多人的 EBC，我爬不動的時候，看到日出的時候，大霧散去日照金山的時候，我會大喊大叫用音頻視頻記錄這一切，而你可以感受這毫無矯揉造作的一切。” ? 她將眾籌支持者設定為了 9元至 5999元不等的十個檔位，除了音頻、視頻日記，一些特別的回報還包括一封神秘郵件、從珠峰采集的雪水、或者是 5999元的終極回報：跟鄭詩浩一起登珠峰。 ? “確實有人支持了 5999元，說要跟我一起去，但是因為行程、時間方面的原因錯不開，我后來把錢退給她了?！? 海釣達人眾籌案例 ? 2022年 4月 ,青島旅游集團同眾籌網(wǎng)合作發(fā)起名為“海釣達人”的眾籌項目 ,支持最低百元就可獲得海釣船的使用權、免費使用海釣工具以及價值不等的海釣俱樂部代金券 ,并很快超額完成了預訂 3萬元的眾籌目標。 ? 近日記者聯(lián)系青島旅游集團相關負責人得知 ,雖然效果不錯 ,但之前提到的推出帆船、酒店、游艇、演藝等其他互聯(lián)網(wǎng)眾籌旅游項目的計劃可能會暫緩。 Kickstarter眾籌案例 ? Kickstarter于 2022年 4月在美國紐約成立，是一個專為具有創(chuàng)意方案的企業(yè)籌資的眾籌網(wǎng)站平臺。 ? Kickstarter網(wǎng)站致力于支持和激勵創(chuàng)新性、創(chuàng)造性、創(chuàng)意性的活動。通過網(wǎng)絡平臺面對公眾募集小額資金，讓有創(chuàng)造力的人有可能獲得他們所需要的資金，以便使他們的夢想實現(xiàn)。 ? Kickstarter提供了“有創(chuàng)意、有想法，但缺乏資金”與“有資金，也愿意捐款支持好創(chuàng)意”的平臺。Kickstarter相信，一個好的創(chuàng)意，透過適當?shù)臏贤?，是可以快速地廣為流傳的；同時，集結眾人 的力量來集結資金與精神上的鼓勵，可以讓你更實際也更有勇氣的實踐自己的好點子。 中國式 3W咖啡館眾籌案例 ? 3W咖啡采用的就是眾籌模式，向社會公眾進行資金募集，每個人 10股，每股 6000元，相當于一個人 6萬。 ? 因為 3W股東招募時，恰逢微博的爆發(fā)式增長期，很多知名人士熱衷于玩微博，而 3W又主要是通過微博招募原始股東，很多人并不特別在意 6萬元錢，花點小錢成為一個咖啡館的股東，可以結交更多人脈，進行業(yè)務交流，未嘗不是一件有趣的事。 ? 很快， 3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級管理人員，其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士，股東陣容堪稱華麗， 3W以咖啡為載體，不斷擴大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運營模式逐漸形成。 ? 2022年央視更是對之進行了報道，此舉引爆了 3W咖啡的行業(yè)影響力，也助推 3W走上了連鎖運營模式。 3W眾籌成功的三個要點 ? 3W的成功也道出了中國特色眾籌模式的關鍵。在體制缺失的情況下，優(yōu)先建立游戲規(guī)則。在信任不成熟的條件中，基于人脈圈和人際圈進行擴散
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