[ppt模板]職業(yè)規(guī)劃ppt模板(編輯修改稿)
2025-02-17 12:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 挖掘客戶當前的問題 引導客戶需求 有效的說明產(chǎn)品 提供應用證明客戶表現(xiàn) 我們對策角色判斷中的梅花分配首倡者內(nèi)線支持者核心決策者技術把關者關鍵使用者輔助決策者首先提出對某公司產(chǎn)品或服務的傾向性意見，是購買活動中產(chǎn)生的，各角色都可擔當，決策者擔當最佳。技術部門的主管和有影響力的技術人員，參與審核評議，確定方案是否可行項目使用部門的主管和有影響力的員工信任我們并愿意主動為我們采購積極活動，各角色均可擔當，多多宜善計劃財務部門或相關領導層中副職高級行政主管、大項目新項目拍板決策 有影響力的人，與決策者在一條線上的人 個性強硬，喜好表現(xiàn)的人 提供充足的炮彈（我們的優(yōu)勢和一切保障）首倡者首倡者 先接受事實然后接受感情（認真準備產(chǎn)品知識） 對位溝通 容易先入為主（多用鋪墊引導式提問）技術把關技術把關 對現(xiàn)有工作的沖擊 愛發(fā)牢騷、愛提意見 喜歡被關注關鍵使用關鍵使用 比較關注上級的暗示和內(nèi)部關系 公事公辦或愛占便宜撈好處 被對手搞定者要滴水穿石，等待對手錯誤輔助決策輔助決策 消息靈通的人 信任自己也信任產(chǎn)品 關系保密，合作雙贏，原則：近者遠，遠者近發(fā)展內(nèi)線發(fā)展內(nèi)線 多談前景，少談技術 注意整體水平和個人素質(zhì) 注重均衡，不要過分貶低別人核心決策核心決策梅花花瓣的分析一覽銷售中出現(xiàn)的常見梅花問題心中無花，手中無劍單一花瓣首倡無力缺乏內(nèi)線與客戶交流感情不足SPIN概念的來歷鑒定需求鑒定需
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