【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶 的 “誤解”。在這里，我不介意把我準(zhǔn)備說服吳總的腹稿 借事說事 、廣而告之： 決定媒介投放的是有效性和性價(jià)比：首先，從刊例（或者折后）的絕對(duì)價(jià)格來(lái)看，湖南衛(wèi)視的確較其他省 級(jí)衛(wèi)視為高。但是，“價(jià)值決定價(jià)格”的真理顛撲不破。很粗略地算算就可以很明白：湖南衛(wèi)視排行全國(guó)第 6，收視率或者份額基本上都在可堪稱之為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的 2~3 倍之上，而價(jià)格遠(yuǎn)不及對(duì)手的 2~3 倍。第二，從“湖南衛(wèi)視年輕受眾人群（ 35 歲以下，與吳總公司教育類產(chǎn)品的潛在目標(biāo)消費(fèi)者高度吻合）的規(guī)模全國(guó)排行第 2”的情形來(lái)分析：排名第一的CCTV1 在“男女老幼、一網(wǎng)打盡”之后，搜羅出來(lái)的年輕目標(biāo)對(duì)象的總體規(guī)模固然更大，但無(wú)效傳播也就是說“浪費(fèi)廣告費(fèi)”的現(xiàn)象無(wú)疑也更嚴(yán)重 ，而 湖南衛(wèi)視“年輕、時(shí)尚”的受眾群體集中度更高 ；而其他省級(jí)衛(wèi) 視由于受眾對(duì)象的“面目模糊”，非精準(zhǔn)的廣告投放則滑入“對(duì)牛彈琴”的境況。第三，如果再考慮到湖南衛(wèi)視以活動(dòng)、植入等傳播手段見長(zhǎng)并得到良好運(yùn)用的話，湖南衛(wèi)視的“廣告收視率”將再提高 50%以上（避開了廣告的馬桶效應(yīng)）。這樣通算下來(lái)，吳總再說湖南衛(wèi)視的廣告價(jià)格高的話，我一定跟他急。 湖南衛(wèi)視的 VIP 是一切“有夢(mèng)想”的客戶，而 不是單純依據(jù)客戶投放多寡所制定的所謂“量級(jí)”。與很多同行不同， 湖南衛(wèi)視的 現(xiàn)行業(yè)務(wù)政策主要采用“資源定價(jià)”而非“以量制價(jià)”。這不是湖南衛(wèi)視的矯情，而是從“蒙牛超級(jí)女聲”類似合作中所 嘗到甜頭后的深刻認(rèn)識(shí)。如果說真有 VIP 的話，那一定是“有夢(mèng)想”的客戶 —— 客戶有想法，有要求，這本身就是一個(gè)命題一個(gè)挑戰(zhàn)，這對(duì)于有“自虐”傾向的湖南衛(wèi)視人來(lái)說，絕對(duì)是一個(gè)過癮的事。錢多大干，錢少巧干，這與投放多少無(wú)必然關(guān)系。 （當(dāng)然，“火力”越強(qiáng)，“殺傷力”越大，這是另外一個(gè)話題。）也許，吳總擔(dān)心的是“超女”、“丑女”之后湖南衛(wèi)視的門檻和價(jià)格“快樂向錢飆”，那么我可以認(rèn)真地告訴他： 2020 年，湖南衛(wèi)視在制定的“決勝軟廣” —— 包括植入廣告、資源打通、特殊形式等等組合手段的全新運(yùn)用 —— 的新傳播策略中。不但沒有門檻， 反而缺少的恰恰是“另外一個(gè)有想法的巴掌”。 總之，不能為客戶創(chuàng)造價(jià)值的媒體，自身也就沒有客戶價(jià)值。 媒體廣告的宿命是“作嫁衣裳”，注定了“幫助客戶成功”不是說說而已的兒戲。只有客戶的成功，才有我們的快樂 —— 這個(gè)信條我們一直在以最大的誠(chéng)意和努力去表達(dá)、去演繹。所以，我以為我的“廣州之約”挺有成算：吳總一定將成為是我們“快樂的 VIP”。 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊(cè) 第 5 頁(yè) 共 83 頁(yè) 5 中國(guó)湖南衛(wèi)視 2020年度 廣告 招商總規(guī)則 一、年度招商時(shí)間 2020年 11月 1日 2020年 12月 31日。 二、年度招商原則 中國(guó)湖南衛(wèi)視 2020年廣告年度招商 合同是湖南衛(wèi)視與各廣告主、廣告公司在平等自愿、互利雙贏的原則下，簽訂的廣告購(gòu)買合同。公開、公平、公正，價(jià)優(yōu)者得、先訂先得。 湖南衛(wèi)視 2020年度廣告招商考慮各類客戶的需求，將采取部分優(yōu)勢(shì)資源項(xiàng)目化，部分優(yōu)勢(shì)資源套售的方式進(jìn)行。 三、年度招商方式 在招商期間（ 2020年 11月 1日至 2020年 12月 31日）按《 2020年度廣告招商價(jià)格表》統(tǒng)一征訂 2020年廣告時(shí)段。從 2020年 1月 1日以后簽訂的廣告合同一律按《湖南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道 2020年廣告價(jià)格表》執(zhí)行。 四、 年度招商范圍 2020年中國(guó)湖南衛(wèi)視廣告時(shí)段及 項(xiàng)目招商。項(xiàng)目招商需遵循以下規(guī)則： 招商項(xiàng)目均不跨年度簽約。時(shí)間為： 2020年 1月 1日 — 2020年 12月 31日 2020年招商項(xiàng)目分為： 〔 品牌 類〕 黃金資源專賣場(chǎng)、 品牌欄目、 特殊資源 、 品牌 劇場(chǎng)和 廣告套播 專賣場(chǎng)等類別。 〔 活動(dòng) 類〕活動(dòng)板塊、晚會(huì)板塊等類別。 〔 特殊形式 類〕 公益 /節(jié)慶形式類、自制劇 360度全景式合作等非常規(guī)項(xiàng)目 類別。 各類項(xiàng)目均有相關(guān)說明，并作為合同條款的組成部分。 五、年度招商客戶資格 參加湖南衛(wèi)視年度招商的客戶，須攜帶下列材料進(jìn)行資格確認(rèn)： （ 1）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件； （ 2）企業(yè)法 定代表人委托書正本（法定代表人直接參與征訂的除外）； （ 3）廣告公司除以上兩項(xiàng)外，還需要出具代理企業(yè)的媒介代理委托書。 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊(cè) 第 6 頁(yè) 共 83 頁(yè) 6 六、年度招商付款方式 簽約客戶必須在簽約后一周內(nèi)支付簽約總額的 5%作為定金，定金用于沖抵 2020年 12月份或合同期最后一個(gè)月的廣告費(fèi)。定金到帳后，簽約合同方為有效。 湖南衛(wèi)視廣告一律實(shí)行先付款，后播出的原則。簽約客戶須按月（季、年）提前付款，即 2020年 12月 20日前交付 2020年元月的廣告費(fèi)； 2020年元月 20日前交付 2020年 2月的廣告費(fèi)，以此類推。 所有節(jié)目、劇場(chǎng)、活動(dòng) 均按照實(shí)際播出期數(shù)進(jìn)行核算。 七、違約責(zé)任 凡簽約的客戶，應(yīng)按合同量播出廣告，并按照本辦法第六條按期支付廣告費(fèi)，若未能連續(xù)履行合同和按時(shí)付款，我部有權(quán)終止合同，定金按違約處理，并且保留追償其他實(shí)際損失的權(quán)利。 八、本規(guī)則最終解釋權(quán)歸中國(guó)湖南衛(wèi)視廣告部。 注：所有招商項(xiàng)目如因政策性調(diào)整，播出時(shí)間 、 節(jié)目時(shí)長(zhǎng)、期數(shù)如有變動(dòng) ，另行協(xié)商解決。 此處還有兩張表格： 表一、湖南衛(wèi)視 2020 年 白天 節(jié)目廣告編排表 表二、湖南衛(wèi)視 2020 年晚間節(jié)目廣告編排表 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊(cè) 第 7 頁(yè) 共 83 頁(yè) 7 品牌 類 品牌類 類別 欄目名稱 備注 黃金資源專賣場(chǎng) 智勇大沖關(guān) 周一至周四 20點(diǎn) 30檔 天天向上 周六 21點(diǎn) 15檔 勇往直前 周日 19點(diǎn) 30檔 快樂大本營(yíng) 周六 19點(diǎn) 30檔 背后的故事 周日 21點(diǎn)檔 一呼百應(yīng) 周六 17點(diǎn) 30檔 大聲榜 周日 17點(diǎn) 30檔 品牌欄目 說出你的故事 周一至周四晚 19點(diǎn) 30檔 天下女人 周二至周五 24點(diǎn)檔 播報(bào)多看點(diǎn) 周一至周五 12點(diǎn)檔 娛樂無(wú)極限 周一至周五 17點(diǎn) 40檔 零點(diǎn)鋒云 周日、周一 24點(diǎn)檔 聽我非常道 周一至周五白天 7點(diǎn) 30檔 藝術(shù) 玩家 周日白天 7點(diǎn) 30檔 步步為贏 周六 24點(diǎn)檔 瘦身魔方 周六 24點(diǎn)檔 特殊資源 NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》白天 每天白天 NEXT《邀請(qǐng)您接下來(lái)收看》晚間 每天晚間 導(dǎo)視 每天晚間 品牌劇場(chǎng) 金鷹獨(dú)播劇場(chǎng) 每天 22點(diǎn)檔 青春獨(dú)播劇場(chǎng) 周六、周日 8點(diǎn) 40檔、 16點(diǎn)檔 偶像獨(dú)播劇場(chǎng) 周一至周五 8點(diǎn)檔 開心獨(dú)播劇場(chǎng) 周一至周五 15點(diǎn)檔 廣告套播專賣場(chǎng) 周一至周四 730段插播廣告套售 晚間 19點(diǎn) 30檔 周一至周四 830段插播廣告套售 晚間 20點(diǎn) 30檔 金鷹獨(dú)播 劇場(chǎng)插播廣告套售 晚間 22點(diǎn)檔 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊(cè) 第 8 頁(yè) 共 83 頁(yè) 8 黃金資源 專賣場(chǎng) 《 智勇大沖關(guān) 》冠名 《智勇大沖關(guān)》是一檔全民體驗(yàn)競(jìng)技節(jié)目。節(jié)目極大的將參與者的潛能進(jìn)行無(wú)限的發(fā)掘，經(jīng)過“智”、“勇”的考驗(yàn)，使他們超越自我，成就夢(mèng)想。 播出時(shí)間： 周一 至周四 20： 35 節(jié)目時(shí)長(zhǎng)： 60分鐘 節(jié)目 總 期數(shù)： 192期 （按照實(shí)際播出期數(shù)計(jì)算）， 48期 /季度 總價(jià)值： 4800 萬(wàn)元 /季度（ 48期） 贊助金額： 2020 萬(wàn)元 /季度（ 48期） 贊助 回報(bào) A、頻道宣傳版塊： 《 智勇大沖關(guān) 》欄目宣傳 片 +企業(yè) 5 秒廣告 將企業(yè) LOGO 與欄目 LOGO 相結(jié)合，形成 LOGO 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)。 宣傳片說明：宣傳片內(nèi)容 +片尾以 LOGO 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)為落幅 。 配音：宣傳片配音中含有 ***“ 智勇大沖關(guān) ” 次數(shù)：白天播出平均 10 次 /周 ；晚間播出平均 10 次 /周（為一周四期節(jié)目宣傳片的播出總量） 。 B、節(jié)目?jī)?nèi)包裝版塊 冠名片頭： 形式：將統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合 LOGO 植入片頭落幅中 片頭前口播： ***邀請(qǐng)您進(jìn)入 智勇大沖關(guān) 落幅為： ***“ 智勇大沖關(guān) ”（無(wú)聲） 次數(shù)： 1 次 /期 冠名標(biāo)版 形式：頻道設(shè)計(jì)統(tǒng)一識(shí)別的 5 秒節(jié)目冠名標(biāo)版 ，內(nèi)含企業(yè) 5 秒無(wú)聲廣告 配音：“ 智勇大沖關(guān) ”由 ***冠名播出 播出位置為：節(jié)目片頭后位置 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊(cè) 第 9 頁(yè) 共 83 頁(yè) 9 次數(shù)： 1 次 /期 欄目 開關(guān)版：將 統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合 LOGO 植入開關(guān)版中 形式： ***“ 智勇大沖關(guān) ”（無(wú)聲） 位置： “ 智勇大沖關(guān) ”欄目廣告段播出前后 次數(shù)：每期節(jié)目三個(gè)廣告段，共 6 次 下一節(jié) /集 精彩看點(diǎn)： 表現(xiàn)形式： 含企業(yè) LOGO 的特別版式（無(wú)聲） 口播： ***提醒 您 下一節(jié)更加精彩 位置：欄目進(jìn)廣告口開關(guān) 版 前、片尾字幕前 次數(shù)： 4 次 /期 角標(biāo)提示 形式：使用統(tǒng)一標(biāo)識(shí)的聯(lián)合 LOGO 形式或者欄目 LOGO 與企業(yè) 品牌 標(biāo)準(zhǔn)字分屏出現(xiàn)（ 不含圖形標(biāo)識(shí)和產(chǎn)品廣告語(yǔ) ） 時(shí)長(zhǎng)：占“ 智勇大沖關(guān) ” 純 節(jié)目時(shí)長(zhǎng)的 30％左右 片尾壓屏 片尾正一位置壓企業(yè) 5秒 廣告片（無(wú)聲、 2/3屏） C、節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)植入版塊 現(xiàn)場(chǎng)廣告位 結(jié)合“ 智勇大沖關(guān) ”節(jié)目的 戶外 舞臺(tái)設(shè)計(jì)，為企