【文章內(nèi)容簡介】 戶 的 “誤解”。在這里，我不介意把我準備說服吳總的腹稿 借事說事 、廣而告之： 決定媒介投放的是有效性和性價比：首先，從刊例（或者折后）的絕對價格來看，湖南衛(wèi)視的確較其他省 級衛(wèi)視為高。但是，“價值決定價格”的真理顛撲不破。很粗略地算算就可以很明白：湖南衛(wèi)視排行全國第 6，收視率或者份額基本上都在可堪稱之為競爭對手的 2~3 倍之上，而價格遠不及對手的 2~3 倍。第二，從“湖南衛(wèi)視年輕受眾人群（ 35 歲以下，與吳總公司教育類產(chǎn)品的潛在目標消費者高度吻合）的規(guī)模全國排行第 2”的情形來分析：排名第一的CCTV1 在“男女老幼、一網(wǎng)打盡”之后，搜羅出來的年輕目標對象的總體規(guī)模固然更大，但無效傳播也就是說“浪費廣告費”的現(xiàn)象無疑也更嚴重 ，而 湖南衛(wèi)視“年輕、時尚”的受眾群體集中度更高 ；而其他省級衛(wèi) 視由于受眾對象的“面目模糊”，非精準的廣告投放則滑入“對牛彈琴”的境況。第三，如果再考慮到湖南衛(wèi)視以活動、植入等傳播手段見長并得到良好運用的話，湖南衛(wèi)視的“廣告收視率”將再提高 50%以上（避開了廣告的馬桶效應）。這樣通算下來，吳總再說湖南衛(wèi)視的廣告價格高的話，我一定跟他急。 湖南衛(wèi)視的 VIP 是一切“有夢想”的客戶，而 不是單純依據(jù)客戶投放多寡所制定的所謂“量級”。與很多同行不同， 湖南衛(wèi)視的 現(xiàn)行業(yè)務政策主要采用“資源定價”而非“以量制價”。這不是湖南衛(wèi)視的矯情，而是從“蒙牛超級女聲”類似合作中所 嘗到甜頭后的深刻認識。如果說真有 VIP 的話，那一定是“有夢想”的客戶 —— 客戶有想法，有要求，這本身就是一個命題一個挑戰(zhàn)，這對于有“自虐”傾向的湖南衛(wèi)視人來說，絕對是一個過癮的事。錢多大干，錢少巧干，這與投放多少無必然關系。 （當然，“火力”越強，“殺傷力”越大，這是另外一個話題。）也許，吳總擔心的是“超女”、“丑女”之后湖南衛(wèi)視的門檻和價格“快樂向錢飆”，那么我可以認真地告訴他： 2020 年，湖南衛(wèi)視在制定的“決勝軟廣” —— 包括植入廣告、資源打通、特殊形式等等組合手段的全新運用 —— 的新傳播策略中。不但沒有門檻， 反而缺少的恰恰是“另外一個有想法的巴掌”。 總之，不能為客戶創(chuàng)造價值的媒體，自身也就沒有客戶價值。 媒體廣告的宿命是“作嫁衣裳”，注定了“幫助客戶成功”不是說說而已的兒戲。只有客戶的成功，才有我們的快樂 —— 這個信條我們一直在以最大的誠意和努力去表達、去演繹。所以，我以為我的“廣州之約”挺有成算：吳總一定將成為是我們“快樂的 VIP”。 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊 第 5 頁 共 83 頁 5 中國湖南衛(wèi)視 2020年度 廣告 招商總規(guī)則 一、年度招商時間 2020年 11月 1日 2020年 12月 31日。 二、年度招商原則 中國湖南衛(wèi)視 2020年廣告年度招商 合同是湖南衛(wèi)視與各廣告主、廣告公司在平等自愿、互利雙贏的原則下，簽訂的廣告購買合同。公開、公平、公正，價優(yōu)者得、先訂先得。 湖南衛(wèi)視 2020年度廣告招商考慮各類客戶的需求，將采取部分優(yōu)勢資源項目化，部分優(yōu)勢資源套售的方式進行。 三、年度招商方式 在招商期間（ 2020年 11月 1日至 2020年 12月 31日）按《 2020年度廣告招商價格表》統(tǒng)一征訂 2020年廣告時段。從 2020年 1月 1日以后簽訂的廣告合同一律按《湖南電視臺衛(wèi)星頻道 2020年廣告價格表》執(zhí)行。 四、 年度招商范圍 2020年中國湖南衛(wèi)視廣告時段及 項目招商。項目招商需遵循以下規(guī)則： 招商項目均不跨年度簽約。時間為： 2020年 1月 1日 — 2020年 12月 31日 2020年招商項目分為： 〔 品牌 類〕 黃金資源專賣場、 品牌欄目、 特殊資源 、 品牌 劇場和 廣告套播 專賣場等類別。 〔 活動 類〕活動板塊、晚會板塊等類別。 〔 特殊形式 類〕 公益 /節(jié)慶形式類、自制劇 360度全景式合作等非常規(guī)項目 類別。 各類項目均有相關說明，并作為合同條款的組成部分。 五、年度招商客戶資格 參加湖南衛(wèi)視年度招商的客戶，須攜帶下列材料進行資格確認： （ 1）企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件； （ 2）企業(yè)法 定代表人委托書正本（法定代表人直接參與征訂的除外）； （ 3）廣告公司除以上兩項外，還需要出具代理企業(yè)的媒介代理委托書。 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊 第 6 頁 共 83 頁 6 六、年度招商付款方式 簽約客戶必須在簽約后一周內(nèi)支付簽約總額的 5%作為定金，定金用于沖抵 2020年 12月份或合同期最后一個月的廣告費。定金到帳后，簽約合同方為有效。 湖南衛(wèi)視廣告一律實行先付款，后播出的原則。簽約客戶須按月（季、年）提前付款，即 2020年 12月 20日前交付 2020年元月的廣告費； 2020年元月 20日前交付 2020年 2月的廣告費，以此類推。 所有節(jié)目、劇場、活動 均按照實際播出期數(shù)進行核算。 七、違約責任 凡簽約的客戶，應按合同量播出廣告，并按照本辦法第六條按期支付廣告費，若未能連續(xù)履行合同和按時付款，我部有權終止合同，定金按違約處理，并且保留追償其他實際損失的權利。 八、本規(guī)則最終解釋權歸中國湖南衛(wèi)視廣告部。 注：所有招商項目如因政策性調整，播出時間 、 節(jié)目時長、期數(shù)如有變動 ，另行協(xié)商解決。 此處還有兩張表格： 表一、湖南衛(wèi)視 2020 年 白天 節(jié)目廣告編排表 表二、湖南衛(wèi)視 2020 年晚間節(jié)目廣告編排表 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊 第 7 頁 共 83 頁 7 品牌 類 品牌類 類別 欄目名稱 備注 黃金資源專賣場 智勇大沖關 周一至周四 20點 30檔 天天向上 周六 21點 15檔 勇往直前 周日 19點 30檔 快樂大本營 周六 19點 30檔 背后的故事 周日 21點檔 一呼百應 周六 17點 30檔 大聲榜 周日 17點 30檔 品牌欄目 說出你的故事 周一至周四晚 19點 30檔 天下女人 周二至周五 24點檔 播報多看點 周一至周五 12點檔 娛樂無極限 周一至周五 17點 40檔 零點鋒云 周日、周一 24點檔 聽我非常道 周一至周五白天 7點 30檔 藝術 玩家 周日白天 7點 30檔 步步為贏 周六 24點檔 瘦身魔方 周六 24點檔 特殊資源 NEXT《邀請您接下來收看》白天 每天白天 NEXT《邀請您接下來收看》晚間 每天晚間 導視 每天晚間 品牌劇場 金鷹獨播劇場 每天 22點檔 青春獨播劇場 周六、周日 8點 40檔、 16點檔 偶像獨播劇場 周一至周五 8點檔 開心獨播劇場 周一至周五 15點檔 廣告套播專賣場 周一至周四 730段插播廣告套售 晚間 19點 30檔 周一至周四 830段插播廣告套售 晚間 20點 30檔 金鷹獨播 劇場插播廣告套售 晚間 22點檔 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊 第 8 頁 共 83 頁 8 黃金資源 專賣場 《 智勇大沖關 》冠名 《智勇大沖關》是一檔全民體驗競技節(jié)目。節(jié)目極大的將參與者的潛能進行無限的發(fā)掘，經(jīng)過“智”、“勇”的考驗，使他們超越自我，成就夢想。 播出時間： 周一 至周四 20： 35 節(jié)目時長： 60分鐘 節(jié)目 總 期數(shù)： 192期 （按照實際播出期數(shù)計算）， 48期 /季度 總價值： 4800 萬元 /季度（ 48期） 贊助金額： 2020 萬元 /季度（ 48期） 贊助 回報 A、頻道宣傳版塊： 《 智勇大沖關 》欄目宣傳 片 +企業(yè) 5 秒廣告 將企業(yè) LOGO 與欄目 LOGO 相結合，形成 LOGO 統(tǒng)一標識。 宣傳片說明：宣傳片內(nèi)容 +片尾以 LOGO 統(tǒng)一標識為落幅 。 配音：宣傳片配音中含有 ***“ 智勇大沖關 ” 次數(shù)：白天播出平均 10 次 /周 ；晚間播出平均 10 次 /周（為一周四期節(jié)目宣傳片的播出總量） 。 B、節(jié)目內(nèi)包裝版塊 冠名片頭： 形式：將統(tǒng)一標識的聯(lián)合 LOGO 植入片頭落幅中 片頭前口播： ***邀請您進入 智勇大沖關 落幅為： ***“ 智勇大沖關 ”（無聲） 次數(shù)： 1 次 /期 冠名標版 形式：頻道設計統(tǒng)一識別的 5 秒節(jié)目冠名標版 ，內(nèi)含企業(yè) 5 秒無聲廣告 配音：“ 智勇大沖關 ”由 ***冠名播出 播出位置為：節(jié)目片頭后位置 湖南衛(wèi)視 2020 年 廣告招商手冊 第 9 頁 共 83 頁 9 次數(shù)： 1 次 /期 欄目 開關版：將 統(tǒng)一標識的聯(lián)合 LOGO 植入開關版中 形式： ***“ 智勇大沖關 ”（無聲） 位置： “ 智勇大沖關 ”欄目廣告段播出前后 次數(shù)：每期節(jié)目三個廣告段，共 6 次 下一節(jié) /集 精彩看點： 表現(xiàn)形式： 含企業(yè) LOGO 的特別版式（無聲） 口播： ***提醒 您 下一節(jié)更加精彩 位置：欄目進廣告口開關 版 前、片尾字幕前 次數(shù)： 4 次 /期 角標提示 形式：使用統(tǒng)一標識的聯(lián)合 LOGO 形式或者欄目 LOGO 與企業(yè) 品牌 標準字分屏出現(xiàn)（ 不含圖形標識和產(chǎn)品廣告語 ） 時長：占“ 智勇大沖關 ” 純 節(jié)目時長的 30％左右 片尾壓屏 片尾正一位置壓企業(yè) 5秒 廣告片（無聲、 2/3屏） C、節(jié)目現(xiàn)場植入版塊 現(xiàn)場廣告位 結合“ 智勇大沖關 ”節(jié)目的 戶外 舞臺設計，為企