營(yíng)銷部工作總結(jié)ppt課件(編輯修改稿)
2025-02-15 08:18 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 34戶，比年初提升了 %，此項(xiàng)工作完成較好。 我片區(qū)空中充值金額從 5月份的 ，發(fā)展到年底的 ，提升了 ，在片區(qū)總收入的占比上也比 5月初提升了 %，但此項(xiàng)工作為我片區(qū)的短板工作，幾個(gè)月來(lái)一直未能完成公司下達(dá)的挑戰(zhàn)目標(biāo)。 地推活動(dòng)，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展 元旦 春節(jié) 五一 直轄1 0 年 國(guó)慶 迎新銷量 652 721 1159 239 293 982天數(shù) 3 10 7 1 3 17場(chǎng)次 30 38 75 2 13 42人次 62 65 142 8 59 33? 營(yíng)銷中心 07年開(kāi)展了一系列有規(guī)模、有規(guī)范的地推促銷活動(dòng)。 ? 期間共銷售卡號(hào) 4046 張，對(duì)提高我中心新增起到了一定的促進(jìn)作用； ? 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)及手機(jī)業(yè)務(wù)辦理量在地推中也得到大幅度提高。 ? 目前我中心地推活動(dòng)形式也向多元化發(fā)展。 亮點(diǎn) 再現(xiàn)地推現(xiàn)場(chǎng) 重慶直瞎 10周年促銷活動(dòng) “ 五一 ” 地推活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ,人潮涌動(dòng) 金秋十月 ,路演現(xiàn)場(chǎng) 渠道組內(nèi)部調(diào)整 整改后 : 整改前 : 主 管 組員 組員 組員 主 管 組長(zhǎng) 組員 組長(zhǎng) 組員 組員 組員 主管直接管理 組內(nèi)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力 各項(xiàng)工作缺少激情 分成兩小組 兩組形成良性競(jìng)爭(zhēng)（銷量競(jìng)爭(zhēng)、專營(yíng)占比提升競(jìng)爭(zhēng)、宣傳整改競(jìng)爭(zhēng)、空中充值競(jìng)爭(zhēng) 日常規(guī)范比較（日志、著裝、代理商滿意度） 亮點(diǎn) 二、集團(tuán)重點(diǎn)工作 集團(tuán)占比測(cè)評(píng) 集團(tuán)單位數(shù)、用戶數(shù)發(fā)展 集彩策反用戶發(fā)展 亮點(diǎn) 工作 優(yōu)秀服務(wù)示范月 優(yōu)秀案例 管理經(jīng)驗(yàn)分享 ADC到達(dá)數(shù) 集團(tuán)單位、用戶數(shù)規(guī)模壯大 1191122312441268128912991160118012001220124012601280130013206月 7月 8月 9月 10月 11月集團(tuán)單位數(shù)35385368273713137418382153852534000348003560036400372003800038800396006月 7月 8月 9月 10月 11月集團(tuán)用戶到達(dá)數(shù)線性 ( 集團(tuán)用戶到達(dá)數(shù))07年 6月 ,公司對(duì)各片區(qū)集團(tuán)單位進(jìn)行了一次清理 ,刪除了部分無(wú)價(jià)值單位 .保留了有實(shí)力 ,有規(guī)模的集團(tuán)單位 . 集團(tuán)單位數(shù)達(dá) 1300家 集團(tuán)用戶數(shù)達(dá) 38525戶 亮點(diǎn) 策反、集彩用戶發(fā)展成績(jī)顯著 2466283317320500100015002022250030001 季度 2 季度 3 季度策反用戶2758713343720100020223000400050006000700080001 季度 2 季度 3 季度集彩用戶集團(tuán)彩鈴用戶數(shù)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的挖掘是今年公司下達(dá)的一項(xiàng)重要指標(biāo)。 今年我中心完成集彩用戶 14263戶，完成率達(dá) %，遠(yuǎn)超公司目標(biāo)。 策反用戶 7031 戶，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖掘成績(jī)顯著。 亮點(diǎn) 集團(tuán)市場(chǎng)份額測(cè)評(píng) 80%%%%%%%%80%71%75% 75% 75% 75% 75% 75%60%65%70%75%80%85%90%4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月當(dāng)月市場(chǎng)份額 當(dāng)月目標(biāo)我中心大量挖掘存量集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用戶，迅速提升集團(tuán)占比，我中心累計(jì) 上報(bào)集團(tuán)單位進(jìn)度達(dá) %居分公司第 1。 本年度市場(chǎng)份額測(cè)評(píng)結(jié)果平均達(dá)到 80%以上 。遠(yuǎn)超公司下達(dá)目標(biāo)。 亮點(diǎn) ADC到達(dá)數(shù) 40 40364815541051030204060801001203月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月當(dāng)月A D C 到達(dá)數(shù) 當(dāng)月目標(biāo)3月，公司開(kāi)始大力發(fā)展 ADC業(yè)務(wù)，但因公司將移動(dòng)信使遷移到 CRM平臺(tái) ,我片區(qū)基數(shù)大 ,大部分未能成功遷移到 CRM,而遷移到 CRM平臺(tái)的用戶對(duì) CRM不熟悉 ,導(dǎo)致使用頻率不高。 后期此項(xiàng)工作也得到了很大提高 涌現(xiàn)多項(xiàng)優(yōu)秀案例 片區(qū)涌現(xiàn)出多個(gè)優(yōu)秀經(jīng)典案例 ,不但給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手迎頭一擊 ,同時(shí)提升了我中心占比使公司 企業(yè)信息化產(chǎn)品溶入單位 也為片區(qū)營(yíng)銷工作樹(shù)立了榜樣及提供可寶貴的經(jīng)驗(yàn) ! 策反前 :總員工人數(shù)為 100人，移動(dòng)占比為 42% 策反后 :使該集團(tuán)移動(dòng)占比率實(shí)現(xiàn) 90%, 辦理了Ｖ網(wǎng)業(yè)務(wù)和集團(tuán)彩鈴， 移動(dòng) CRM掌
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