大紅鷹品牌營銷策劃(7)(編輯修改稿)
2025-02-15 05:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 牌成為行業(yè)‘龍頭’，進(jìn)一步提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量和效益的戰(zhàn)略開始實(shí)施。中國煙草目前己擁有一批利潤和銷售收入大大超過同行業(yè)平均水平的卷煙，成為煙草行業(yè)發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)支撐點(diǎn)?！凹t塔山”品牌價(jià)值連續(xù)6年穩(wěn)居全國之首,不僅大大地提升了品牌信譽(yù)，而且品牌效應(yīng)所帶來的巨額利潤對(duì)中國實(shí)施品牌卷煙發(fā)展戰(zhàn)略起到了很大的推動(dòng)作用。有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，1999年中國煙草行業(yè)工業(yè)利潤總額為102．01億元，%；品牌卷煙的平均利潤額為1．24億元，是普通牌號(hào)卷煙平均利潤額的31倍。 這些數(shù)據(jù)所反映出的巨大的利潤反差使得中國煙草主管部門不得不面臨這樣的選擇：在卷煙生產(chǎn)與市場容量不會(huì)有大的變化的情況下，只有推行品牌戰(zhàn)略才可達(dá)到收益的最大化。事實(shí)上，中國的煙草企業(yè)己經(jīng)在品牌經(jīng)營上嘗到了甜頭，最早施行品牌規(guī)劃的企業(yè)目前已經(jīng)在國內(nèi)至少是在其省內(nèi)獨(dú)占鱉頭?！凹t塔山”、“中華”、“白沙”、“大紅鷹”等品牌的輝煌帶動(dòng)上海、長沙、寧波等企業(yè)一躍成為中國煙草行業(yè)的領(lǐng)頭羊。可以說，中國煙草推行品牌戰(zhàn)略是新的煙草形勢下的必然選擇，但這種大品牌戰(zhàn)略的實(shí)施目前還有一定的難度。首先，國產(chǎn)卷煙牌號(hào)弱、小、散、亂。如此散亂的市場狀況與國家煙草專賣局計(jì)劃在今后3—5年內(nèi)重點(diǎn)扶持幾個(gè)年產(chǎn)量過百萬箱的優(yōu)勢品牌的目標(biāo)相去甚遠(yuǎn)。所以，抓大放小、扶優(yōu)扶強(qiáng)，堅(jiān)決用市場手段淘汰一批卷煙品牌是今后幾年中國煙草主管部門的工作重點(diǎn)。其次，目前尚未形成適應(yīng)全國性品牌發(fā)展的大環(huán)境。煙草行業(yè)的公有制經(jīng)濟(jì)成分仍然很高，各地政府在給予當(dāng)?shù)鼐頍熒a(chǎn)企業(yè)政策傾斜的同時(shí)，對(duì)外地卷煙企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)入本地市場不斷設(shè)置壁壘，使外地?zé)熀偷禺a(chǎn)煙在區(qū)域性市場缺乏公平的競爭環(huán)境。為此，國家煙草專賣局下決心通過行政和經(jīng)濟(jì)手段，制定相關(guān)的政策措施，來消除各種形式的地方保護(hù)，從而建立統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序、適宜品牌發(fā)展的市場競爭環(huán)境，這將對(duì)創(chuàng)造全國性大品牌很有幫助。國家煙草專賣局副局長姜成康對(duì)亞洲煙草記者說：“如果我們沒有采取措施支持一些品牌的話，就不再會(huì)有全國品牌。因此我們要求省會(huì)城市銷售全國36個(gè)名優(yōu)卷煙品牌數(shù)量在30個(gè)以上，地級(jí)城市銷售全國名優(yōu)卷煙品牌數(shù)量在20個(gè)以上，縣級(jí)城市銷售全國名優(yōu)卷煙10個(gè)以上?！绷硗?，實(shí)施品牌戰(zhàn)略還缺少大企業(yè)、大集團(tuán)的依托。品牌與企業(yè)之間的關(guān)系是相輔相成的，在仍以計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主的中國卷煙工業(yè)，有些在國內(nèi)已有名氣、具備品牌推廣價(jià)值的卷煙在加大產(chǎn)量時(shí)，企業(yè)卻要向其他煙廠購買生產(chǎn)計(jì)劃，這樣的品牌推廣是缺乏“底氣”的。因此，進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，加快組建煙草企業(yè)集團(tuán)，使卷煙生產(chǎn)計(jì)劃與品牌的市場占有率結(jié)合起來，這也是施行品牌戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。 中國煙草行業(yè)需要推行品牌戰(zhàn)略，雖然目前還有著一些阻力。國家煙草專賣局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，入世后，中國煙草市場上的爭奪將更加激烈，中國煙草必須擁有一批有規(guī)模、技術(shù)含量高、生命力強(qiáng)、深受消費(fèi)者歡迎的卷煙品牌，才能保持全行業(yè)的持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展。全球煙草品牌現(xiàn)狀國際大型煙草公司實(shí)施少數(shù)主力品牌的高品牌知名度、高市場占有率、高市場集中度和高單品牌銷售量的戰(zhàn)略，這與我國煙草生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，單個(gè)企業(yè)往往同時(shí)生產(chǎn)幾個(gè)品牌的產(chǎn)品，煙草品牌數(shù)量多達(dá)2000余個(gè)的現(xiàn)狀，有著截然的不同。在2001年美國
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