麗水白云山住宅小區(qū)策劃方案(編輯修改稿)
2025-02-15 03:44 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 目的銷售策略建議及價格定位銷售策略基于本案的檔次及區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性，建議銷售策略為：高開高走價格定位建議（略）第叁部分Part Three本案整合傳播的基本理念和思路▓準確的定位，并圍繞于此進行有效的營銷推廣，從而保持整個行銷過程的統(tǒng)一性和連貫性。這個過程稱之為整合營銷傳播。整合營銷傳播可使有限的投入獲得最限度的回報。本案整合傳播的基本理念房產(chǎn)的消費是理性的，高檔物業(yè)尤其如此消費者選擇目標大多并非為利益驅(qū)動，他們更注重物業(yè)所帶來的人生價值、社會地位及其他形而上的東西這是一個鑒別接受的過程。他們首要考慮該區(qū)的地理位置、配套、文化氛圍、身份檔次、物業(yè)管理以及其他的各項后續(xù)的服務，其次才是性價比及升值空間。因此，我們確定本案的整合傳播的核心內(nèi)容有：物業(yè)的文化價值、物業(yè)的社會價值、物業(yè)的傳承價值，這一切最后歸于物業(yè)的品牌價值我們擁有的傳播資源有：項目最優(yōu)的地段、最佳的環(huán)境，本地唯一的高尚別墅區(qū)，最貴的單體物業(yè)價值，最優(yōu)實力的開發(fā)商、麗水的最后一塊風水寶地策略為制定合理的品牌定位，目標是營造高檔物業(yè)的文化內(nèi)涵和居住軟環(huán)境，最終形成其獨有的品牌價值。打造麗水房地產(chǎn)業(yè)旗艦因此，我們必須制定科學的整合營銷傳播策略，進行有效的實施，為開發(fā)商出謀策劃消費者對本案的未來還存在疑慮，開發(fā)者尚未構(gòu)成100%的信心運作的最終體系未能確定 真正的高尚社區(qū)還尚未誕生；關于項目的定位尚未最終確定，品牌價值尚未體現(xiàn)。基于項目的本身就具備這樣的優(yōu)勢，而且優(yōu)勢明顯，只是優(yōu)勢尚未被有效地發(fā)掘我們的目標是構(gòu)建白云山生態(tài)小區(qū)的品牌，同時使金龍房產(chǎn)的品牌更富有價值本案整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標取決于企業(yè)經(jīng)營目標。其目標必須與開發(fā)商自身的經(jīng)營目標相統(tǒng)一：l 品牌建設目標：通過一系列品牌塑造活動，使項目在推廣的目標市場上形象鮮明，增強目標市場消費者對項目的認同感，并與金龍品牌相得益彰。l 完成營銷目標：確定與品牌定位相符的營銷戰(zhàn)略及目標市場，制定有針對性的營銷計劃，開展一系列有效的促銷活動；按既定目標價格與目標進度實現(xiàn)銷售計劃。l 整合傳播目標：通過對多種傳播工具的優(yōu)化組合，沿著唯一的主軸、方向?qū)⒏鲝V告要素統(tǒng)一整合傳播，使“云山翠谷”的廣告信息有效傳達并引向消費者，進而引起目標消費者的購買，順利完成銷售目標。l 高檔社區(qū)的軟環(huán)境建設目標：配合開發(fā)商硬件建設的基礎上，進行小區(qū)的軟環(huán)境建設，從而使本案成為真正高檔的社區(qū)，充分體現(xiàn)金龍的品牌價值及社區(qū)的人文價值。整合營銷傳播的核心策略●本案整合傳播的核心策略讓所有的消費者認為，“白云山生態(tài)住宅小區(qū)”是最高檔的物業(yè)，她是時代的典范，她只屬于有身份、有地位、有品位的人，無論是現(xiàn)在還是將來，無論是麗水還是整個世界。“云山翠谷”都擁有不可置辯的金鉆價值。●核心策略單位依據(jù)營銷目標，設定溝通職責（廣告目標），通過與開發(fā)商的互動，進行質(zhì)化（溝通方面）與量化（溝通效益）之目標管理，以此評估系統(tǒng)有效性及監(jiān)控整合傳播策略的準確性。目標市場及目標消費群體細分 確定目標市場及目標消費群體，將使我們的整合傳播有的放矢。l 目標市場一級市場：麗水市本地市場二級市場：周邊縣市三級市場：麗水籍的海外華僑l 目標消費群體 私營業(yè)主 城市新貴 政府官員 海外華僑第肆部分Part Four本案整合傳播的實施▓制定一個整合營銷傳播方案是基礎，如何實施則是關鍵。整合營銷傳播實施包括品牌塑造、營銷戰(zhàn)略和廣告策略。 品牌塑造及整合傳播流程 ┌品牌建設CIS導入│ ┌傳播策略 溝通主題┐ │ │電視廣告/軟性宣傳節(jié)目市場調(diào)查→項目定位→│→ ├整合傳播┤報紙廣告/宣傳文章規(guī)劃優(yōu)化建議┘ │ │宣傳畫冊、傳單等│ │路牌、橫幅等戶外廣告│ └媒介計劃/效果調(diào)查│ ┌定期PR企劃└營銷企劃|定期營銷計劃 |銷售人員培訓└定期SP企劃品牌塑造及整合傳播工作基礎：市場調(diào)查〉“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！鄙钊爰氈碌氖袌稣{(diào)查有助于我們細化本案的傳播策略與溝通主題，以最小的投入達到最大的傳播效果?！凳袌稣{(diào)查內(nèi)容包括： 市場分析 項目情況分析 目標市場與區(qū)域 項目產(chǎn)品與定位 競爭對手調(diào)查及對策 項目形象品牌定位 項目價格策略〉調(diào)查提綱將由幾位專家共同制定，以保證其科學性、準確性。調(diào)查完成后，我們將整理成調(diào)查報告，并進一步延展成具有指導性的營銷建議和市場反饋意見，遞交公司相關部門，作為修正銷售策略的依據(jù)。一部分調(diào)查內(nèi)容可整理成宣傳資料，在報紙上進行公布，可用來引導民意。每一次調(diào)查既是取得資料的渠道，也是一對一的品牌宣傳。品牌塑造實施內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導入（1） 品牌將是現(xiàn)代企業(yè)的立足之本。誰能夠成功
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