寒假個(gè)人社會(huì)實(shí)踐報(bào)告(編輯修改稿)
2025-02-14 23:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 和首飾。賣(mài)首飾就像是賣(mài)頭飾一樣，只要能夠給顧客推薦適合自己的款式就可以了，必要的時(shí)候還要修一些毛衣鏈，給戒指補(bǔ)個(gè)鉆之類(lèi)的。但是對(duì)于打火機(jī)我特別頭疼。我從小就不敢玩火，用個(gè)火柴還怕燒著手。玩起打火機(jī)來(lái)更擔(dān)驚受怕的。但是不管工作是什么，我們都要去適應(yīng)。被逼無(wú)奈，我只能跟別人學(xué)習(xí)怎么給打火機(jī)加油，怎么加氣，怎么調(diào)火的大小，什么打火機(jī)是用油的，什么是用氣的，哪些是防風(fēng)的，哪些的不防風(fēng)的。就算自己再不喜歡自己的工作也要認(rèn)真去學(xué)去做。 定價(jià)是一門(mén)學(xué)問(wèn)。我們店里的商品更新比較快，有些同款的商品先后幾次進(jìn)貨價(jià)位不同，可能會(huì)出現(xiàn)很多同樣的商品最后價(jià)位不同，所以店里要經(jīng)常調(diào)價(jià)位。我們店旁邊就有一個(gè)全國(guó)連鎖的飾品店，兩店的競(jìng)爭(zhēng)自然激烈。我們店里的裝潢更華麗，更顯得店面高檔。我們店里在定位的時(shí)候就選擇了比菲尚的價(jià)位偏高。綜合了各種原因，我們店里更多的吸引了高中生和上班族，甚至很多老年人和年輕的爸爸媽媽都領(lǐng)著孩子來(lái)店里購(gòu)物。就算是城堡的價(jià)位高一些也銷(xiāo)量更領(lǐng)先。原因主要在于我們的定位更迎合了顧客的消費(fèi)心理。 完善會(huì)員制度。我們店里很早就實(shí)行了會(huì)員制度。開(kāi)始店里的會(huì)員制度采用積分反饋制。會(huì)員卡免費(fèi)辦理，顧客每當(dāng)消費(fèi)滿(mǎn)100元店里會(huì)回贈(zèng)20元，這20元只能用來(lái)在店內(nèi)一次性消費(fèi)。后來(lái)由于考慮到很多顧客可能會(huì)不經(jīng)常來(lái)店里消費(fèi)，要想要消費(fèi)滿(mǎn)100元是很不容易的。為了能夠留住老顧客，我們店里又把會(huì)員卡改成了打折卡，將會(huì)員卡分為貴賓卡和學(xué)生卡，分別針對(duì)上班族和學(xué)生，兩卡都10元辦理一張，學(xué)生卡能夠享受免費(fèi)包裝的優(yōu)惠，貴賓卡能在生日當(dāng)天享受6折優(yōu)惠，平時(shí)兩卡都享有8折優(yōu)惠?，F(xiàn)在店里又將會(huì)員卡升級(jí)為7折卡，一種是39元辦理一張或者原來(lái)的會(huì)員卡免費(fèi)升級(jí)，享受10次7折優(yōu)惠，另外一種是充值卡，一次性充值100元以上，包括100元，將享受永久性7折的優(yōu)惠。會(huì)員卡制度的不斷完善，更能留住店里的回頭客，吸引更多的新老顧客。 完善會(huì)員檔案，記住會(huì)員的重要日子，比如申請(qǐng)會(huì)員的日子和會(huì)員的生日。在會(huì)員重要的日子送上簡(jiǎn)單地祝福也會(huì)讓顧客心里很溫暖。在會(huì)員的生日當(dāng)天送上一條祝福短信，同時(shí)提醒會(huì)員當(dāng)天能夠享受特別優(yōu)惠，或許還能吸引顧客把握當(dāng)天的機(jī)會(huì)前來(lái)購(gòu)物。 利用特殊節(jié)日推出新奇的促銷(xiāo)活動(dòng)。圣誕節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、七夕節(jié)、教師節(jié)等都能帶動(dòng)飾品店的銷(xiāo)售，
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