述職述廉報(bào)告--市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)(編輯修改稿)
2025-02-14 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 四個(gè)層次，采取分區(qū)指導(dǎo)，一校一策的戰(zhàn)略 保有戰(zhàn)役 迎新戰(zhàn)役 ? 提前寄卡，開展續(xù)充值有禮 ? 關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施 ? 針對(duì) 資費(fèi)、套餐，開展適度的反向宣傳 ? 結(jié)合網(wǎng)齡和學(xué)齡，對(duì)高校存量用戶進(jìn)行優(yōu)惠營(yíng)銷 ? 象迎新一樣重視存量維護(hù)，新增和存量政策保持對(duì)等性 ? 以 WLAN的體驗(yàn)作為滿足高校學(xué)生上網(wǎng)需求的主要切入點(diǎn) 迎新保有，統(tǒng)籌兼顧 12 主要工作回顧 — 校園市場(chǎng) 針鋒相對(duì) 試點(diǎn)背景 校園寬帶，全力推進(jìn) 信息化推廣，全力以赴 創(chuàng)新校園寬帶發(fā)展模式， WLAN覆蓋有序推進(jìn)，有效補(bǔ)充 在揚(yáng)州大學(xué)開展一卡通項(xiàng)目的推廣，截止目前已累計(jì)實(shí)現(xiàn) OTA換卡萬，覆蓋揚(yáng)州大學(xué)學(xué)生人數(shù)近 % 努力用戶的深度捆綁，打造標(biāo)桿工程 13 主要工作回顧 — 校園市場(chǎng) 針鋒相對(duì) 渠道結(jié)構(gòu)，日益完善 實(shí)體 +直銷渠道，累計(jì)在 個(gè)校區(qū)發(fā)展動(dòng)感部落直銷人數(shù)到達(dá) 人，發(fā)展空中營(yíng)業(yè)廳 30多個(gè)，初步構(gòu)筑了立體化的渠道結(jié)構(gòu) 截止 12月底，非常假期半個(gè)月已推廣萬余戶 校園文化，有聲有色 音樂動(dòng)力營(yíng)活動(dòng)在揚(yáng)州所有高校落地，累計(jì)開展迎新活動(dòng) 20余場(chǎng)，直接參與人數(shù)超過 4萬 無線音樂俱樂部活動(dòng)全面引入 通過各類校園文化活動(dòng)，有效促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳品牌文化 +提升品牌影響力 +拉近校企關(guān)系 +展示公司實(shí)力 14 主要工作回顧 — 蘇州交流 開闊視野 學(xué)習(xí) 共享 借鑒 主要參加的工作： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)份額的提升、應(yīng)對(duì)CDMA政策的制定、中高端客戶捆綁政策的研究制定、全區(qū)渠道建設(shè)規(guī)劃、后臺(tái)賬務(wù)報(bào)表系統(tǒng)的優(yōu)化、促銷政策的梳理等 借鑒學(xué)習(xí)蘇州后臺(tái)賬務(wù)報(bào)表系統(tǒng)、渠道期權(quán)管理方法、移動(dòng)之家產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要優(yōu)點(diǎn) 高校迎新階段，共享市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及校園信息化產(chǎn)品的推廣策略 15 主要工作回顧 — 蘇州交流 開闊視野 未雨綢繆 前瞻思考 戰(zhàn)略明確，定位清晰，重要工作超前考慮，營(yíng)銷資源提前儲(chǔ)備； 如移動(dòng)之家產(chǎn)品的設(shè)計(jì)推廣、高校迎新策略、集團(tuán)信息化業(yè)務(wù)的推廣 完善各類制度和流程、后臺(tái)系統(tǒng)有力支撐 領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)充分、流程處理快速，各部門全力協(xié)同 全面預(yù)算管理系統(tǒng)、渠道風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估系統(tǒng)、前臺(tái)需求網(wǎng)等 雙贏理念與合作商共同成長(zhǎng)，客戶資源共享 對(duì)優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行大力扶持，如房租補(bǔ)貼、長(zhǎng)期期權(quán)政策等 精細(xì)管理 流程規(guī)范 價(jià)值延伸 堅(jiān)持雙贏 三點(diǎn)心得體會(huì) 16 ? 年度工作完成情況 ? 個(gè)人廉潔從業(yè)情況 ? 存在問題與解決思路 ? 10年個(gè)人能力提升計(jì)劃
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