述職述廉報告--市場經(jīng)營(編輯修改稿)
2025-02-14 20:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 四個層次，采取分區(qū)指導(dǎo)，一校一策的戰(zhàn)略 保有戰(zhàn)役 迎新戰(zhàn)役 ? 提前寄卡，開展續(xù)充值有禮 ? 關(guān)注競爭對手動態(tài)，及時采取應(yīng)對措施 ? 針對 資費、套餐，開展適度的反向宣傳 ? 結(jié)合網(wǎng)齡和學(xué)齡，對高校存量用戶進行優(yōu)惠營銷 ? 象迎新一樣重視存量維護，新增和存量政策保持對等性 ? 以 WLAN的體驗作為滿足高校學(xué)生上網(wǎng)需求的主要切入點 迎新保有，統(tǒng)籌兼顧 12 主要工作回顧 — 校園市場 針鋒相對 試點背景 校園寬帶，全力推進 信息化推廣，全力以赴 創(chuàng)新校園寬帶發(fā)展模式， WLAN覆蓋有序推進，有效補充 在揚州大學(xué)開展一卡通項目的推廣，截止目前已累計實現(xiàn) OTA換卡萬，覆蓋揚州大學(xué)學(xué)生人數(shù)近 % 努力用戶的深度捆綁，打造標(biāo)桿工程 13 主要工作回顧 — 校園市場 針鋒相對 渠道結(jié)構(gòu)，日益完善 實體 +直銷渠道，累計在 個校區(qū)發(fā)展動感部落直銷人數(shù)到達 人，發(fā)展空中營業(yè)廳 30多個，初步構(gòu)筑了立體化的渠道結(jié)構(gòu) 截止 12月底，非常假期半個月已推廣萬余戶 校園文化，有聲有色 音樂動力營活動在揚州所有高校落地，累計開展迎新活動 20余場，直接參與人數(shù)超過 4萬 無線音樂俱樂部活動全面引入 通過各類校園文化活動，有效促進業(yè)務(wù)發(fā)展 宣傳品牌文化 +提升品牌影響力 +拉近校企關(guān)系 +展示公司實力 14 主要工作回顧 — 蘇州交流 開闊視野 學(xué)習(xí) 共享 借鑒 主要參加的工作： 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場份額的提升、應(yīng)對CDMA政策的制定、中高端客戶捆綁政策的研究制定、全區(qū)渠道建設(shè)規(guī)劃、后臺賬務(wù)報表系統(tǒng)的優(yōu)化、促銷政策的梳理等 借鑒學(xué)習(xí)蘇州后臺賬務(wù)報表系統(tǒng)、渠道期權(quán)管理方法、移動之家產(chǎn)品設(shè)計的主要優(yōu)點 高校迎新階段，共享市場競爭策略以及校園信息化產(chǎn)品的推廣策略 15 主要工作回顧 — 蘇州交流 開闊視野 未雨綢繆 前瞻思考 戰(zhàn)略明確，定位清晰，重要工作超前考慮，營銷資源提前儲備； 如移動之家產(chǎn)品的設(shè)計推廣、高校迎新策略、集團信息化業(yè)務(wù)的推廣 完善各類制度和流程、后臺系統(tǒng)有力支撐 領(lǐng)導(dǎo)授權(quán)充分、流程處理快速，各部門全力協(xié)同 全面預(yù)算管理系統(tǒng)、渠道風(fēng)險評估系統(tǒng)、前臺需求網(wǎng)等 雙贏理念與合作商共同成長，客戶資源共享 對優(yōu)質(zhì)渠道進行大力扶持，如房租補貼、長期期權(quán)政策等 精細管理 流程規(guī)范 價值延伸 堅持雙贏 三點心得體會 16 ? 年度工作完成情況 ? 個人廉潔從業(yè)情況 ? 存在問題與解決思路 ? 10年個人能力提升計劃
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