天啟開啟-東莞中信凱旋城項(xiàng)目2006年下半年?duì)I銷提報(bào)(編輯修改稿)
2025-02-14 19:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不僅需要解決無法就近停車的回家銜接，更要?jiǎng)?chuàng)造出獨(dú)特的回家體 驗(yàn)，以情趣性解決尊崇感缺失的問題 [解決措施 ]地面的回家道路設(shè)計(jì) A、 路線確定 在 16棟后地庫開口，將停車業(yè)主引至地面，同時(shí)通過景觀游廊，在 3棟外 側(cè)形成連續(xù)的 “ 回家道路 ” ，將業(yè)主直接引導(dǎo)至樓宇入戶大堂 B、 情趣設(shè)計(jì) 配合楓丹白露區(qū)皇家植物園的整體構(gòu)想，將 “ 回家連廊 ” 設(shè)計(jì)成精致的復(fù) 道，以植物迷宮式的綠化道路為主形成景觀體系，旁設(shè)小徑，業(yè)主即可通 過植物迷宮回家，也可通過小徑回家 產(chǎn)品策略 [原則 ]實(shí)現(xiàn)均勻去化 [措施 ]拉大價(jià)差，均勻去化 根據(jù) E區(qū)的銷售經(jīng)驗(yàn)，大宅客戶屬于價(jià) 值敏感型客戶，臨湖景官房源去化明顯 快于無景觀房源，因此，在 F區(qū)定價(jià)上 應(yīng)進(jìn)一步拉開橫向價(jià)格差距 價(jià)格策略 表均價(jià)： 7243元 /㎡ F16 7500 7700 7100 7900 F17 6400 6900 F18 備注：不含車庫折讓 [原則 ]實(shí)現(xiàn)增值去化 [措施 ]房 +車庫捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)車庫與房的同步銷售 在原有每套單價(jià)上提升 500元 /M2，總價(jià)上漲 102500 125000/套，實(shí)施購買一套住宅送車位一個(gè)的促銷 A、如果客戶不選擇購買車位，就在總價(jià)中統(tǒng)一折讓 100000/套 B、如果客戶認(rèn)可捆綁銷售的，在成功銷售一套住宅的同 時(shí)也就銷售了一個(gè)車位 [準(zhǔn)入制的執(zhí)行落實(shí) ] 半封閉式管理，以無所不在人員服務(wù)體現(xiàn)時(shí)時(shí)刻刻的尊崇感受 銷售策略 大門道閘，弱化詢問，強(qiáng)調(diào)禮儀、言語、動(dòng)作給與客戶的尊崇感 秋楓大道配備遮陽傘，客戶至入口后，詢問客戶類型 老客戶即以步話機(jī)提請(qǐng)銷售中心 相應(yīng)銷售員迎候 新客戶即以步話機(jī)提請(qǐng)銷售中心， 由案場(chǎng)經(jīng)理隨機(jī)安排銷售員迎候 銷售員一律在銷售中心門口迎候客戶 老客戶由銷售員全程陪同 詢問相關(guān)動(dòng)機(jī)后處理 新客戶，銷售員結(jié)合沙盤介紹完項(xiàng)目后，引導(dǎo)客戶坐電瓶車，沿 S大道先看大環(huán)境，后看樣板房 樣板區(qū)封閉管理，客戶必須由銷售員帶看，方能放行， 如果因訪客多造成的接待問題，由案場(chǎng)經(jīng)理帶客戶至入口告知保安后方能放行 [關(guān)鍵點(diǎn) ] ① 看房車重新投入使用 銷售中心至樣板房較遠(yuǎn)，且沿途較冷清，看房車能夠使這種距離成為一種觀光 200萬大宅對(duì)應(yīng)的高端客戶，服務(wù)是第一位的，看房車不光是提供方便，更是 一種尊崇感的體現(xiàn) ②樣板帶看管理 新客戶應(yīng)沿 S大道領(lǐng)略凱旋城不動(dòng)聲色的優(yōu)雅氣質(zhì)，對(duì)項(xiàng)目有了感受后再看樣板房 樣板房務(wù)必封閉管理，且盡量做到銷售員帶看，以便解釋項(xiàng)目利益 鑒于工地與樣板房的混雜，看房通道可以亂，但必須干凈 ③建立標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督執(zhí)行 執(zhí)行重于計(jì)劃，落實(shí)各個(gè)職能環(huán)節(jié)的內(nèi)部服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施 3重監(jiān)督 銷售案場(chǎng)經(jīng)理抽查 =〉 天啟行政、策劃周檢查 =〉 月度第三方神秘訪客抽查 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ①銷售中心 [接待區(qū) ]飲水桶移至經(jīng)理室，確保接待區(qū)的整潔性 [飄 窗 ]放臵情趣性的點(diǎn)綴道具，例如古董咖啡機(jī)，皮質(zhì)精裝本的圖書等 [墻 體 ]設(shè)臵情趣性的點(diǎn)綴道具，例如交叉放臵貴族用的佩劍， [墻 角 ]堆放一些馬鞍、馬球棍、皮靴等道具 銷售策略 現(xiàn)場(chǎng)氛圍 ②會(huì)所 部分區(qū)域?qū)嵭袦?zhǔn)入制，將會(huì)所金牌俱樂部入口封起，專人站崗， 實(shí)現(xiàn)金牌業(yè)主準(zhǔn)入制 ③ S大道 湖濱木質(zhì)平臺(tái)放臵休閑桌椅以及畫架，營(yíng)造氛圍 銷售策略 第四部分 推廣執(zhí)行 [品牌提升 ] 借用 F區(qū)收官開發(fā)，如何做大做實(shí)中信品牌 [項(xiàng)目提升 ] 打造中信地產(chǎn)名片 — 公園生活典范 [利潤(rùn)提升 ] 如何利用獨(dú)占性價(jià)值，在 F區(qū)完成提升利潤(rùn)深度 目標(biāo)重提 控制銷售速度，追求價(jià)值最大化 ① F區(qū)為凱旋城的收官之作，肩負(fù)品
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