電子商務(wù)案例分析開(kāi)網(wǎng)店相關(guān)策劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-02-14 19:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 務(wù)合作關(guān)系，促進(jìn)在線(xiàn)支付。 EMAIL定單，直接進(jìn)入網(wǎng)上花店訂購(gòu)，電話(huà)訂購(gòu)。另外，我將重點(diǎn)推出倍受學(xué)生喜歡的短信訂購(gòu)。 年輕化， 100%為青年人，以男性學(xué)生為主；他們信譽(yù)高，文化素質(zhì)高，無(wú)壞帳現(xiàn)象。 60元以下的鮮花最受歡迎 針對(duì)目前鮮花市場(chǎng)上適合大學(xué)生朋友特殊要求的情況，我自行設(shè)計(jì)了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購(gòu)鮮花，附帶祝?？ㄆ?，電話(huà)傳情等并且制定了合理的價(jià)位。與此同時(shí)，我還決定設(shè)立論壇，不僅滿(mǎn)足了廣大青年學(xué)生等切實(shí)需要，也可以滿(mǎn)足社會(huì)不同年齡層次消費(fèi)者的需求。 E1 市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境營(yíng)銷(xiāo)策略 廣告策略 網(wǎng)店的推廣 （一）站點(diǎn)推廣。制作特色營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)畫(huà)廣告，通過(guò)校內(nèi)同學(xué)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行分享、傳播，并上傳到土豆、優(yōu)酷等網(wǎng)站宣傳。與其他店鋪、論壇、空間等站點(diǎn)進(jìn)行相互鏈接，人工登陸到百度、 Google等收索引擎的信息庫(kù)，并設(shè)置網(wǎng)站頁(yè)面的 meta和 title的關(guān)鍵字等。 （二）簽名的推廣。 簽名可以及時(shí)發(fā)促銷(xiāo)信息，在論壇的簽名可以帶動(dòng)態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進(jìn)行宣傳。 （三）資料的推廣。針對(duì)網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，寫(xiě)一些產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)行宣傳。 （四）博客論壇宣傳。開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的博客，寫(xiě)與自己產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標(biāo)對(duì)象相關(guān)的論壇進(jìn)行宣傳。 （五）分析自己網(wǎng)店的買(mǎi)家。根據(jù)已往的買(mǎi)家，分析客戶(hù)的特點(diǎn)，在他們常去的論壇和地方進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的宣傳，根據(jù)買(mǎi)家不同的特點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣。 （六）促銷(xiāo)宣傳 。利用好每個(gè)節(jié)日做好促銷(xiāo)和宣傳，利用節(jié)日展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，在每次發(fā)貨的時(shí)候，附帶一些個(gè)人名片或宣傳的資料。 (七）在各種提供搜索引擎注冊(cè)服務(wù)的網(wǎng)站上登錄網(wǎng)店的資料，爭(zhēng)取獲得更多的瀏覽者進(jìn)入網(wǎng)店。 重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對(duì)象以在校學(xué)生為主，他們對(duì)流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對(duì)于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果 。 9月 8日和 9月 9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。 宣傳內(nèi)容包括： ⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為 35條，以我的淘寶網(wǎng)店網(wǎng)址和“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛。 ⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺(tái)，擺放35臺(tái)微機(jī)，可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購(gòu)；放置一宣傳板詳細(xì)介紹花店內(nèi)容，并擺放實(shí)物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送禮品現(xiàn)場(chǎng)送出。 ⑶請(qǐng)學(xué)校廣播站播發(fā)“青鳥(niǎo)花店”宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日 ⑷為營(yíng)造氣氛，安排兩名禮儀小姐佩帶寫(xiě)有“花店”網(wǎng)址的綬帶，進(jìn)行解說(shuō)，并組織抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)?wù)呖梢袁F(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu) 20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。 E2 網(wǎng)店的校園宣傳 E3 定價(jià)策略 商品定價(jià)的原則： （一）鮮花銷(xiāo)售價(jià)格要保證自己的基本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格
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