【企業(yè)管理】視聽空間設(shè)計(jì)(編輯修改稿)
2025-02-14 14:57 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 不入或是極其勉強(qiáng)的營(yíng)銷表現(xiàn)，這些表現(xiàn)將直接導(dǎo)致營(yíng)銷臨界值的效率低下。而當(dāng)終端在充當(dāng)了所有的產(chǎn)品交換出品與最終利潤(rùn)產(chǎn)生的重大責(zé)任時(shí)，這種低效的表現(xiàn)對(duì)于企業(yè)所產(chǎn)生的負(fù)面作用是可想而知的。ESD模式的重要核心就是在企業(yè)營(yíng)銷流程中的臨界點(diǎn)處，將營(yíng)銷的主體轉(zhuǎn)化為了消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得可視可聽與可感以至于可以直接享受的產(chǎn)品與服務(wù)利益信息。這種對(duì)消費(fèi)者的貢獻(xiàn)自然而然將會(huì)獲得消費(fèi)者的自主回報(bào)。 而從實(shí)踐上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是產(chǎn)品廣告也好或是ESD模式的建設(shè)也好，由于往往是由企業(yè)與廣告公司先期實(shí)施的溝通中忽略了消費(fèi)者的意見介入，更多的時(shí)候，會(huì)出現(xiàn)在售點(diǎn)終端建設(shè)思想上不期然的企業(yè)本位和產(chǎn)品主體偏移，這種偏移度越大，對(duì)于營(yíng)銷的有效溝通率與產(chǎn)品價(jià)值交換率的損傷就越大。企業(yè)主體與消費(fèi)主體和營(yíng)銷臨界點(diǎn)的并存與轉(zhuǎn)化關(guān)系我們看到在以下營(yíng)銷系統(tǒng)圖示中，企業(yè)與消費(fèi)主體之間是既需要融合又相對(duì)獨(dú)立與隔絕的兩大體系。營(yíng)銷臨界點(diǎn)消費(fèi)行為區(qū)域企業(yè)行為區(qū)域企業(yè)與消費(fèi)者之間只有通過(guò)營(yíng)銷臨界點(diǎn)才能實(shí)現(xiàn)主體相互轉(zhuǎn)化的這一事實(shí)。 而廣告智業(yè)公司，則是一直以營(yíng)銷臨界點(diǎn)為駐扎中心，如同一場(chǎng)球賽的主裁判，他的責(zé)任就是對(duì)比賽雙方在勝負(fù)臨界點(diǎn)作出裁決。正因?yàn)榇?，廣告公司必須是兼有企業(yè)與消費(fèi)主體的雙重概念，同時(shí)尤以消費(fèi)者主體利益的主張表現(xiàn)為核心使命－因?yàn)樗袚?dān)的就是協(xié)助企業(yè)完成這一使命的任務(wù)。 如果以數(shù)軸概念來(lái)描述企業(yè)營(yíng)銷行為的話，則可以作出越靠近營(yíng)銷臨界點(diǎn)，企業(yè)主體行為就越由量變趨向質(zhì)變。質(zhì)變的那一剎那，就是產(chǎn)品與消費(fèi)者利益交換成功的時(shí)刻。企業(yè)必須深刻認(rèn)識(shí)到質(zhì)變才是目的的這一核心結(jié)論，從而達(dá)成能動(dòng)地創(chuàng)造由量變到質(zhì)變的更多與更快捷的機(jī)會(huì)。 而對(duì)于保守和過(guò)于主觀的企業(yè)而言，習(xí)慣于量變和輕視質(zhì)變的科學(xué)作用肌理，往往表現(xiàn)為營(yíng)銷臨界點(diǎn)方面的遲滯與保守，其結(jié)果也就是營(yíng)銷的保守與落后，營(yíng)銷的成本不斷加大卻反而導(dǎo)致越來(lái)越大的經(jīng)營(yíng)損害。建立在以消費(fèi)者為感
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