【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)議，雙方可協(xié)商解決，如無(wú)法協(xié)商解決，提交深圳市有管轄權(quán)的人民法院解決。 十二、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，任何一方不得任意更改。 十三、本協(xié)議一式二份，具同等效力。 甲方； 深圳市萬(wàn)科物業(yè)管理有限公司 代表人： 日期： 乙方： 章（?。? 日期： 2020 中國(guó)住房消費(fèi)趨勢(shì)研究報(bào)告 序言 2020 年受全球金融危 機(jī)的沖擊，中國(guó)政府以審慎靈活的宏觀調(diào)控政策，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度已開(kāi)始趨緩，鑒于此，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列宏偉的提振經(jīng)濟(jì)發(fā)展的舉措，將有利的抵御此次全球金融危機(jī)的持續(xù)影響，率先從全球低迷的經(jīng)濟(jì)中走出。在當(dāng)前所處的國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)面臨著前所未有的困境，銷(xiāo)售持續(xù)低迷，企業(yè)資金緊張，行業(yè)面臨著深度調(diào)整。相應(yīng)地，城市居民住房消費(fèi)出現(xiàn)了新的特征，購(gòu)房意向總體持續(xù)走低，購(gòu)房低齡人群比例升高，產(chǎn)品要求進(jìn)一步提高。 面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，開(kāi)發(fā)商面臨的市場(chǎng)蛋糕較往年明顯縮小，銷(xiāo)售壓力普遍加大，生存環(huán)境進(jìn) 一步惡化。然而，一些能夠走在市場(chǎng)前面或及時(shí)調(diào)整公司策略以順應(yīng)住房消費(fèi)趨勢(shì)的開(kāi)發(fā)商，在樓盤(pán)實(shí)現(xiàn) “逆勢(shì)熱銷(xiāo) ”的同時(shí)，進(jìn)一步提高了市場(chǎng)占有率，提升了行業(yè)地位，增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。 為了深入認(rèn)識(shí)城市居民住房消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)指數(shù)研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)共同啟動(dòng)了 “2020 中國(guó)住房消費(fèi)趨勢(shì)研究 ”。該研究基于對(duì)全國(guó)主要城市在售房地產(chǎn)項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，以北京、上海、深圳等主要城市 2020 年累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售面積以及銷(xiāo)售金額排名前十位的暢銷(xiāo)樓盤(pán)為主要研究對(duì)象，分別從這些暢銷(xiāo)樓盤(pán)的產(chǎn)品特征、置業(yè)人群、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面進(jìn)行 系統(tǒng)研究，客觀分析全國(guó)主要城市暢銷(xiāo)樓盤(pán)特點(diǎn)，深入挖掘符合當(dāng)前購(gòu)房消費(fèi)趨勢(shì)的樓盤(pán)特征，幫助開(kāi)發(fā)企業(yè)把握住房消費(fèi)發(fā)展趨勢(shì)，指導(dǎo)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)。 2020 中國(guó)購(gòu)房消費(fèi)特征分析 中國(guó)指數(shù)研究院、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng)通過(guò)對(duì)北京、上海、深圳、杭州、天津、重慶、武漢七大城市項(xiàng)目基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的長(zhǎng)期跟蹤調(diào)查，以七大城市 2020 年累計(jì)銷(xiāo)售套數(shù)、銷(xiāo)售面積及銷(xiāo)售金額排名前十位的暢銷(xiāo)樓盤(pán)為研究對(duì)象，分別從產(chǎn)品特征、置業(yè)人群、營(yíng)銷(xiāo)策略等多方面對(duì)七大城市的暢銷(xiāo)樓盤(pán)進(jìn)行對(duì)比分析，同時(shí)結(jié)合暢銷(xiāo)樓盤(pán)的操盤(pán)手、購(gòu)房者的深入訪(fǎng)談和調(diào)查，對(duì)當(dāng)前購(gòu)房消費(fèi)特 征進(jìn)行分析，總結(jié)如下： 產(chǎn)品特征方面 90120 平方米的兩居室或三居室比較暢銷(xiāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 2020 年中國(guó)七大城市暢銷(xiāo)樓盤(pán)成交戶(hù)型主要集中在 90120 平方米的兩居室，占暢銷(xiāo)樓盤(pán)總個(gè)數(shù)的 %。其中，北京 2020 年暢銷(xiāo)樓盤(pán)中 90120 平方米戶(hù)型比重由 2020 年的 %上升到 08 年的 %。 從戶(hù)型設(shè)計(jì)來(lái)看， 90120 平方米的套型面積在設(shè)計(jì)上多以?xún)删訛橹?，小三居為輔，既迎合了首次置業(yè)的基本居住需求，又能在一定程度上滿(mǎn)足部分改善性需求，所面對(duì)的客戶(hù)群相對(duì)較廣，市場(chǎng)空間較大。 性?xún)r(jià)比高的中高端樓盤(pán)銷(xiāo)售速度較快 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 統(tǒng)計(jì)顯示，在 2020 年的暢銷(xiāo)樓盤(pán)中，中高端樓盤(pán)數(shù)量所占比重高達(dá) %，遠(yuǎn)高于其他檔次的樓盤(pán)。一方面是由于這些樓盤(pán)的推出與市場(chǎng)大量的中低商品房以及保障性住房形成了差異化的競(jìng)爭(zhēng)；另一方面，這些樓盤(pán)相對(duì)位置條件較好，總體品質(zhì)較高。（注：樓盤(pán)的檔次主要以七大城市年銷(xiāo)售均價(jià)為基礎(chǔ)，低于均價(jià) 30%定義為低端樓盤(pán)，高于均價(jià) 100%定義為高端樓盤(pán)。） 居民傾向于選擇具有區(qū)位、產(chǎn)品等獨(dú)特資源的樓盤(pán) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 統(tǒng)計(jì)顯示， 2020 年七大城市暢銷(xiāo)樓盤(pán)中，近 80%的樓盤(pán)在一定程度上具有地段、產(chǎn)品等方面的資源獨(dú)特性。由于這些獨(dú)特資源樓盤(pán)可替代性相對(duì)較差，購(gòu)買(mǎi)者對(duì)樓盤(pán)價(jià)格的需求彈性較低，因而，樓盤(pán)受因價(jià)格降低預(yù)期而產(chǎn)生的市場(chǎng)觀望情緒影響較低，銷(xiāo)售相對(duì)較平穩(wěn)。 客戶(hù)特征方面 首次購(gòu)房者成為市場(chǎng)絕對(duì)主力，改善 性需求明顯較少，投資性需求急劇降低 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 調(diào)查顯示，在 2020 年七大城市暢銷(xiāo)樓盤(pán)中，自住性購(gòu)房占據(jù)絕對(duì)的主導(dǎo)力量，達(dá)到%，而投資性購(gòu)房只占到 %。在自住性需求購(gòu)房人群中，因結(jié)婚、獨(dú)立居住、拆遷等原因而首次購(gòu)房者為主，該類(lèi)人群 存在著較明顯的剛性特征。改善性需求則對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)較為敏感，易受市場(chǎng)觀望情緒及未來(lái)收入預(yù)期等內(nèi)外在因素的影響，因而銷(xiāo)售速度較上年出現(xiàn)明顯下降。投資性需求對(duì)價(jià)格和市場(chǎng)環(huán)境最為敏感，所占比例較上年出現(xiàn)了急劇的下降。 年輕購(gòu)房群體所占比重明顯上升，具有支付能力強(qiáng)、品質(zhì)要求高的特點(diǎn) 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó) 指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 調(diào)查顯示，暢銷(xiāo)樓盤(pán)的客戶(hù)中， 2635 歲的客戶(hù)比重超過(guò) 60%，該購(gòu)房群體中多為城市“80 前后 ”人群，該類(lèi)群體大多受過(guò)良好的教育，消費(fèi)觀念較為超前，對(duì)未來(lái)收入預(yù)期看好，支付能力較強(qiáng)，消費(fèi)意識(shí)較為活躍。 在居民購(gòu)房決策因素中，價(jià)格因素所起的作用明顯提高 數(shù)據(jù)來(lái)源：中國(guó)指數(shù)研究院數(shù)據(jù)信息中心、中國(guó)房地產(chǎn)指數(shù)系統(tǒng) 調(diào)查顯示，在影響居民購(gòu)房決策的三個(gè)主要因素中，價(jià)格因素所占的比重高達(dá) 83%，遠(yuǎn)高于地段因素和開(kāi)發(fā)及物業(yè)因素，同時(shí)與去年相比有較大的提升。 受整體市場(chǎng)環(huán)境和價(jià)格下降預(yù)期的影響，價(jià)格能否在購(gòu)房者的預(yù)期之內(nèi)，將決定著購(gòu)房者是否入市。同時(shí)，一些地段優(yōu)越、交通便利的樓盤(pán)，