化妝品廣告怎樣訴求才能立竿見(jiàn)影(編輯修改稿)
2025-02-13 22:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，一會(huì)兒訴求原料，一會(huì)兒訴求產(chǎn)品技術(shù)含量，一會(huì)兒是功效訴求，等過(guò)幾天又變成了情感訴求，急功近利的心態(tài)使得這部分廣告主頻繁變化廣告，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中難以留下固定的形象，廣告對(duì)銷售的拉動(dòng)乏力。在廣告對(duì)銷售拉動(dòng)力不夠的情況下，經(jīng)營(yíng)者就更加期望通過(guò)改變廣告來(lái)拉動(dòng)銷售，在這樣的惡性循環(huán)下，叫賣式的，大肆吹噓“第一、最、獨(dú)創(chuàng)、源自XX國(guó)、趕快購(gòu)買……等明目張膽置廣告法于不顧的說(shuō)辭，生搬硬造的玄而又玄的概念粉墨登場(chǎng)，更有甚者用所謂的消費(fèi)者聲淚俱下地現(xiàn)身說(shuō)法，訴說(shuō)使用了如何如何好，立竿見(jiàn)影解決了自己遇到的各種美容問(wèn)題、心病等表現(xiàn)手段，也堂而皇之地出現(xiàn)在熒屏上?！ 煞N截然不同的風(fēng)格，在一定程度上折射出在化妝品同業(yè)之中、以廣告為代表的營(yíng)銷手段存在巨大的“貧富差距”，有人將其認(rèn)為是勢(shì)力懸殊導(dǎo)致的后果。固然，國(guó)際品牌財(cái)大氣粗，但關(guān)鍵還是在于企業(yè)主品牌經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、經(jīng)營(yíng)態(tài)度上的差距，大品牌注重樹(shù)立自己品牌的形象，通過(guò)提升品牌的形象讓消費(fèi)者產(chǎn)生美好的聯(lián)想，并在購(gòu)買時(shí)帶來(lái)愉快的購(gòu)買體驗(yàn)。從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售、銷售額的增長(zhǎng)、市場(chǎng)占有率的提高。是一種攻心為上的戰(zhàn)略。是一種基業(yè)常青，百年品牌的實(shí)踐?！ ∧切┞曀涣甙憬匈u的品牌，是以一種強(qiáng)勢(shì)環(huán)境下的讓消費(fèi)者失去自主而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買，雖然實(shí)現(xiàn)了購(gòu)買行為，但留給消費(fèi)者的是一種：上當(dāng)受騙了，再也不買了的感受。是一種貼身肉搏和刺刀見(jiàn)紅的戰(zhàn)術(shù)。它能夠?qū)崿F(xiàn)一場(chǎng)戰(zhàn)斗甚至一場(chǎng)戰(zhàn)役的勝利，實(shí)現(xiàn)短期的銷售走紅，但卻無(wú)法贏得戰(zhàn)略的成功。是一種短期的行為。一種揠苗助長(zhǎng)的短視行為。 眾里尋她千百度，化妝品廣告路在何方？ 樹(shù)立品牌形象，通過(guò)形象拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)的“曲線救國(guó)”策略，需要較長(zhǎng)的時(shí)間和雄厚資本，且成功機(jī)率和抽身而退的自由度都不是由自己能決定，不能想退就退；讓廣告直接為銷售服務(wù)，能在短時(shí)間看到效果且當(dāng)
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